趙長天點了點頭，語氣嚴肅：“華龍的劉華龍最喜歡玩輿論戰。
去年就因為惡意競爭被行業協會通報過。
這次我們一定要提前做好準備，不能讓他們打亂我們的節奏。
記住，我們的核心是‘合規為先，以服務價值取勝’。堅決不陷入低價惡性競爭。”
七點五十分，核心團隊成員基本到齊。
吳宇軒手裡拿著一個平板電腦，正在核對資金調配方案。
鄭軍，正在翻閱相關的法律法規文件。
蘇羽昕，正和張建國討論著華南區域的市場推廣計劃。
李勇則通過視頻連線出現在投影幕布上。
他穿著一件衝鋒衣，背景是西南分公司的會議室。
身後站著幾個團隊成員，看起來精神飽滿。
“各位，還有十分鐘，啟動會就要開始了。”
趙長天看了一眼手表，聲音提高了幾分，“我希望大家記住，我們不是在和華龍競爭。
而是在為業主提供更好的服務。
為公司創造更大的價值。
接下來的一年，我們會麵臨很多挑戰。
但我相信，隻要我們團結一心，堅持合規經營，就一定能完成2000區目標。”
會議室裡一片安靜，每個人的臉上都帶著堅定的表情。
窗外，太陽已經升起，金色的陽光透過玻璃灑在會議桌上。
照亮了那些寫滿目標和計劃的文件。
八點三十分，黎光物業“2000小區衝刺啟動會”正式開始。
趙長天站在會議桌的主位，目光掃過在場的每一位核心團隊成員。
緩緩開口：“今天，我們在這裡召開衝刺啟動會。
目標隻有一個——
2016年，拿下2000個小區的簽約權。
截至目前，我們已經擁有1015個小區。
這意味著，我們接下來需要新增985個小區。
而12月，我們必須完成150個新增目標。
1月底，要完成70個階段性目標。
這個任務很艱巨，但並非不可能完成。”
他頓了頓，手指在投影幕布上的目標分解表上輕點——
“我已經把首月的150個目標分解到各個區域。
華南30個，由張建國負責。
華東20個，由林晚晴負責。
西南15個，由李勇負責。
華北5個，由李建軍負責。
我希望每個區域負責人都能明確自己的責任，製定詳細的攻堅計劃。
確保目標如期完成。”
張建國第一個站起來，拿起桌上的目標責任狀，鄭重地簽下自己的名字——
“趙總，華南團隊保證完成任務！
我們已經製定了‘核心區域深耕+周邊城市拓展’的策略。
重點攻堅廣市、深圳、佛山等城市。
尤其是政府項目和大型社區。
爭取在首月完成30個新增目標。”
林晚晴也站了起來，簽下名字後。
語氣堅定地說：“華東團隊將以杭州、上海、南京為核心。
重點突破養老物業和智慧社區項目。
我承諾，3日內拿下‘錢江世紀城二期’和‘西湖悅府二期’的競標資格。
首月完成20個新增目標。”
“趙總，西南團隊雖然麵臨華龍的激烈競爭。
但我們有信心完成15個新增目標。”
投影幕布上的李勇舉起手，語氣激昂，“我承諾，1周內促成西南3個意向小區簽約。
1月底完成7個階段性目標。”
李建軍站起來簽下名字後說：“華北區域雖然目標不多，但競爭同樣激烈。
我們會重點對接京城、津市的幾個大型社區。
確保完成5個新增目標。”
趙長天看著大家簽下的責任狀，滿意地點了點頭：“很好！
我相信你們的能力。
但我必須強調一點，我們的擴張必須以合規為前提。
堅決不與華龍陷入低價惡性競爭。
華龍去年因為低價搶單，導致服務質量下降。
被多個小區業主投訴。
甚至被行業協會通報批評。
這個教訓我們必須吸取。
我們要靠服務價值取勝，靠定製化方案打動業主。
這才是我們的核心競爭力。”
這時，蘇明薇站了起來。
“趙總，為了確保新簽約小區的服務質量。
品質處已經製定了詳細的品質保障計劃。
我們明確提出，新簽約小區的服務驗收合格率必須達到100。
同時，我們會提前培訓物業管家。
建立24小時服務響應機製，確保業主的滿意度。”
她將一份《品質保障計劃》遞給趙長天。
上麵詳細列出了服務標準、培訓計劃、監督機製等內容。
趙長天接過計劃，翻了幾頁。
點了點頭：“品質是我們的生命線，一定要嚴格執行。
蘇明薇，你要親自負責新簽約小區的服務驗收。
一旦發現問題，必須立刻整改，不能有任何拖延。”
接下來，趙長天開始部署具體策略。
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他走到投影幕布前，點擊鼠標。
屏幕上出現了不同類型小區的分析報告。
“大家看，不同的小區有不同的需求。
老年人口密集的小區，最關注養老服務和醫療保障。
年輕家庭集中的小區，更看重智慧安防和親子互動。
所以，我們必須采取‘定製化服務+口碑傳播’的雙策略。
針對不同小區的特點，製定個性化的方案。
比如，華東的‘錢江世紀城二期’，老年人口比例超過40。
我們就要重點推廣‘養老升級包’，強化醫療資源配置。
而深市的‘南山府’，年輕家庭占比高，我們就要突出智慧安防和社區活動。”
周海瓊這時站了起來，彙報輿情應對預案：“趙總，針對華龍可能的輿論攻擊。
我們已經製定了三級應對機製。
一級響應：華龍發布負麵信息後，半小時內發布澄清聲明。
二級響應：聯動行業協會和媒體，發布我們的合規記錄。
三級響應：組織業主代表發聲，展示我們的服務成果。
同時，我們會密切監控各大物業行業群和社交媒體。
確保及時發現並化解輿情風險。”
趙長天點了點頭，語氣嚴肅：“輿情工作非常重要，不能掉以輕心。
海瓊，你要親自負責。
一旦華龍有動作，必須立刻反擊。
不能讓他們誤導業主和行業。”
會議進行到九點半，趙長天做了總結：“各位，2016年是黎光物業發展的關鍵一年。
衝刺2000小區的目標，不僅是數字的突破。
更是我們實現轉型升級的重要契機。
我相信，隻要我們堅持合規經營——
聚焦服務價值，團結一心，就一定能戰勝困難，完成目標。”
話音剛落，會議室裡響起了熱烈的掌聲。
每個人的臉上都帶著激動的表情，眼神中充滿了鬥誌。
啟動會結束後，核心團隊成員開始紛紛行動起來。
張建國召集華南區域的項目經理，討論對接政府人才公寓的具體流程。
林晚晴則和競標組的成員一起，再次核對杭市的競標材料。
李勇通過視頻連線，向西南團隊部署了意向小區的跟進計劃。
周海瓊則部署人員監控華龍的動態。
兩個小時後，滬市虹橋火車站的候車大廳裡。
林晚晴正帶著華東競標組的成員檢查行李。
他們一行五人，每個人都背著一個黑色的雙肩包。
裡麵裝著競標材料、筆記本電腦和換洗衣物。
林晚晴看了一眼手表，對大家說：“還有二十分鐘就要檢票了。
大家再檢查一下自己的東西。
尤其是競標材料，千萬不能落下。”
競標組的成員們紛紛點頭，各自檢查著自己的物品。
項目經理王浩臉上帶著一絲緊張：“林處長，這次‘錢江世紀城二期’的競標對手很強。
尤其是華龍，他們會不會報低價啊？”
林晚晴拍了拍他的肩膀，語氣溫和卻堅定：“我們不用怕他們報低價。
華龍的低價策略已經讓他們吃了不少虧。
業主現在更看重的是服務質量。
我們的優勢在於‘養老升級包’和國企合規背書。
隻要我們把這些亮點講透，就一定能打動評委。”
她從包裡拿出一份競標分工表，遞給大家：“這是我們在火車上要討論的內容。
王浩負責講解養老服務案例。
李娟負責展示醫療資源合作證明。
張鵬負責解答財務問題。
我來做整體的方案陳述。
大家一定要分工明確，配合默契。”
登上高鐵後，林晚晴並沒有讓大家休息。
而是立刻組織召開臨時會議。
她將“錢江世紀城二期”的小區資料分發下去。
上麵詳細記錄著小區的人口結構、戶型分布、業主需求等信息。
“大家看，這個小區的老年人口比例達到了42。
而且大部分都是退休乾部，對養老服務的要求很高。
所以，我們的答辯重點要放在‘養老升級包’上。
尤其是和浙省人民醫院的合作。
還有我們去年在寧波老年社區的服務成果。
這些都是我們的王牌。”
王浩看著資料，恍然大悟：“原來如此，我之前還以為要重點講智慧安防呢。”
“智慧安防也要提，但不是重點。”
林晚晴搖了搖頭，“每個小區的需求都不一樣。
我們必須精準定位。
‘錢江世紀城’的業主最關心的是養老和醫療。
我們就要把這部分做深做透。
而‘西湖悅府二期’以年輕家庭為主，到時候我們就要調整策略。
重點講智慧安防和親子互動。”
李娟是競標組的資料員。
她拿出一疊厚厚的證明材料。
說道：“林處長，這些都是我們補充的醫療資源合作證明。
包括浙省人民醫院的專家坐診協議、急救綠色通道的開通證明。
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還有去年在寧波幾個老年社區的服務滿意度調查。
滿意度都在95以上。”
林晚晴點了點頭：“很好，這些材料一定要在答辯的時候展示出來。
讓評委看到我們的實力。
張鵬，財務方麵的問題你要準備充分。
尤其是我們的定價。
要說明為什麼比華龍略高。
因為我們的服務成本更高，質量更有保障。”
張鵬推了推眼鏡，自信地說：“放心吧林處長。
我已經做好了詳細的成本分析表。
包括人工成本、設備成本、醫療資源成本等。
能夠清晰地說明我們的定價是合理的。”
高鐵飛速地行駛在鐵軌上，窗外的風景不斷變換。
但競標組的成員們卻絲毫沒有分心。
他們圍繞著競標方案展開了熱烈的討論，不斷完善著每一個細節。
林晚晴看著大家認真的樣子，心中充滿了信心。
她知道，隻要他們能夠發揮出自己的水平。
就一定能夠拿下“錢江世紀城”的競標資格。
與此同時，在慶市的春森彼岸小區。
李勇正帶著10個意向小區的業主代表——
參觀黎光的試點項目。
這個小區是黎光打造的“物業+醫療”示範小區。
裡麵配備了健康監測中心、老年活動中心、應急救援站等設施。
尤其是在養老服務方麵，更是得到了業主的一致好評。