“明白！”
所有人齊聲回應，聲音裡充滿了鬥誌。
會議結束後，各區域負責人立刻行動起來。
周雨薇拿著供應商名單，快步走進自己的辦公室。
撥通了邁瑞醫療華南區負責人的電話：“王總，你好！
我是黎光物業的周雨薇。
關於我們之前談的全國批量采購合同。
我想今天下午進行正式談判。
不知道你有沒有時間？”
“周處長，您好。”
電話那頭的王總語氣熱情，“我們已經研究過你們的擴張計劃了。
非常有誠意和你們合作。
下午三點，我在公司等您。”
掛了電話，周雨薇又撥通了魚躍醫療的電話。
同樣約定了下午的談判時間。
她看著桌上的供應商資料，心裡暗暗想道：“華龍，你們想通過供應鏈封鎖我們，沒那麼容易。
我們不僅要拿到優惠的價格，還要確保設備的穩定供應。
讓你們的陰謀徹底破產。”
不久後，蘇羽昕帶領團隊來到了深市。
車子行駛在寬敞的馬路上。
窗外的高樓大廈鱗次櫛比，展現著這座城市的活力。
“大家看，前麵就是‘南山府’小區了。”
蘇羽昕指著窗外的一個高檔小區。
對身邊的團隊成員說，“這個小區的業主以年輕白領和企業家為主。
對生活品質的要求很高。
尤其是在安全和便捷方麵。
我們今天的任務就是完成現場勘查，了解小區的具體情況。
為製定定製化方案收集資料。”
車子停在小區門口，蘇羽昕帶領團隊成員出示了相關證件。
在小區物業的陪同下進入了小區。
“南山府”小區的環境非常優美。
綠樹成蔭，鳥語花香，配套設施也很完善。
蘇羽昕一邊走，一邊仔細觀察。
時不時地拿出筆記本記錄：“小區的綠化率很高。
但是監控設備比較老舊，這是一個突破口。
小區裡有一個很大的廣場，可以改造成親子互動空間。
還有，小區的停車場沒有智能化管理，業主停車不太方便。
可以引入智慧停車係統。”
團隊成員們也各司其職。
有的在測量場地尺寸，有的在拍攝照片。
有的在和小區物業工作人員交流，收集業主的需求信息。
經過一段時間的現場勘查，蘇羽昕帶領團隊完成了數據收集。
準備返回酒店製定初步的定製化方案。
“這個小區的潛力很大。
隻要我們的定製化方案能夠打動業主，一定能夠拿下這個項目。”
蘇羽昕看著手中的資料，信心滿滿地說。
片刻後，深圳某酒店的會議室裡。
蘇羽昕正帶領團隊成員召開臨時會議。
圍繞“南山府”和“福田雅苑”的調研情況，製定初步的定製化方案。
“大家先彙報一下調研結果。”
蘇羽昕坐在會議桌的主位，語氣嚴肅地說。
團隊成員李然首先發言：“‘南山府’小區共有12棟樓，總戶數860戶。
業主以2540歲的年輕家庭為主，占比高達70。
小區目前的監控設備還是模擬信號，清晰度低，覆蓋範圍小。
停車場采用人工管理，高峰期經常出現擁堵。
小區內缺乏親子互動設施，業主反映周末帶孩子沒地方去。”
“‘福田雅苑’小區的情況有所不同。”
另一位團隊成員王鵬補充道，“這個小區是一個老小區。
已經有10年的曆史了，總戶數620戶。
業主以中老年人為主，占比超過60。
小區的基礎設施比較陳舊，電梯經常出故障。
缺乏健康監測和應急救援設施。
業主的養老需求得不到滿足。
物業的服務響應速度慢，業主投訴較多。”
蘇羽昕點了點頭，將兩人的彙報內容整理在筆記本上。
“很好，根據調研結果，我們可以製定針對性的定製化方案。
對於‘南山府’，我們要重點突出智慧安防和親子互動服務。
智慧安防方麵，引入高清網絡監控係統——
人臉識彆門禁係統和智慧停車係統，確保小區的安全和便捷。
親子互動方麵，將小區的廣場改造成親子樂園。
設置滑梯、秋千、沙池等設施。
同時定期組織親子活動，增強業主的粘性。”
她頓了頓，繼續說道：“對於‘福田雅苑’。
我們要重點推進養老服務和基礎設施改造。
養老服務方麵，設立健康監測中心。
配備專業的健康監測設備和醫療專員。
為業主提供免費的健康體檢和健康谘詢服務。
引入應急救援係統。
確保業主在突發疾病時能夠得到及時救治。
基礎設施改造方麵，更換老舊電梯。
維修破損的道路和綠化，提升小區的居住環境。”
團隊成員們紛紛點頭，對蘇羽昕的方案表示讚同。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“蘇總，這個方案很精準。
但是實施起來需要不少資金和資源，我們能跟上嗎？”
李然問道。
“放心吧，趙總已經批準了資金調配。
設備采購方麵也在積極推進。”
蘇羽昕堅定地說，“我們現在要做的就是儘快完善方案。
然後和小區的業委會進行對接。
爭取得到他們的認可。”
會議結束後，蘇羽昕立刻組織團隊成員完善方案。
準備在第二天和小區業委會進行溝通。
她看著窗外的夕陽，心裡暗暗想道：“深市是華南區域的核心市場。
我們一定要拿下這兩個項目。
為華南區域的衝刺打下堅實的基礎。”
同一時間，慶市春森彼岸小區的廣場上。
李勇正組織西南3個意向小區的業主代表參與“應急救援演練”。
廣場上，急救床、除顫儀、氧氣瓶等設備整齊地排列著。
幾位穿著橙色救援服的工作人員正嚴陣以待。
“各位業主代表，大家好！”
李勇拿著話筒，大聲說道，“今天，我們組織這場應急救援演練。
就是為了讓大家親身感受我們黎光物業的應急救援能力。
大家都知道，老年人突發疾病的概率很高。
一旦發生緊急情況，每一分鐘都很寶貴。
我們黎光物業承諾，在我們服務的小區。
一旦發生緊急情況，救援人員會在3分鐘內趕到現場。
為業主爭取寶貴的救治時間。”
說完，李勇做了一個手勢，演練正式開始。
隻見一位工作人員扮演的“獨居老人”突然倒在地上。
旁邊的“鄰居”立刻按下了緊急呼叫按鈕。
不到1分鐘，救援人員就趕到了現場。
迅速對“老人”進行了初步檢查。
然後熟練地使用除顫儀進行急救，同時撥打了120急救電話。
整個過程緊張有序。
救援人員的動作專業而迅速，贏得了業主代表們的陣陣掌聲。
演練結束後，李勇走到業主代表們麵前。
語氣誠懇地說：“各位業主代表。
剛才大家已經看到了我們的應急救援能力。
如果大家選擇和我們合作。
我們會在小區裡設立應急救援站，配備專業的救援設備和人員。
24小時為大家提供應急救援服務。
同時，我們還會定期組織應急救援演練。
提高業主和工作人員的應急處置能力。”
“李處長，你們的應急救援能力確實很強。
但是華龍報的價格比你們低。
我們為什麼要選擇你們呢？”
一位業主代表問道。
“這位業主代表問得很好。”
李勇笑了笑，回答道，“華龍報的價格雖然低。
但是他們的服務質量卻很難保證。
大家都知道，華龍去年因為低價搶單，導致服務質量下降。
被多個小區業主投訴。
而我們黎光物業，一直堅持以服務價值取勝。
我們的定價雖然比華龍略高。
但是我們的服務質量卻有絕對的保障。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們還會為新簽約的小區提供三個月的免費試用期。
讓大家親身感受我們的服務質量。
如果大家對我們的服務不滿意，我們可以無條件解除合同。
我相信，隻要大家體驗過我們的服務，就會知道——
選擇我們黎光物業，才是最正確的選擇。”
業主代表們聽了，紛紛點頭稱讚。
其中，永川某小區的業主代表張主任站起身。
說道：“李總，你們的服務確實很有吸引力。
我們小區回去後會召開業主大會。
認真討論和你們合作的事情。”
“感謝張主任的信任。”
李勇伸出手，和張主任握了握手，“我們一定會全力以赴！
為大家提供最優質的服務。”
視線轉向廣市，邁瑞醫療的會議室裡。
周雨薇正和邁瑞醫療華南區負責人王總進行談判。
會議桌上，擺放著黎光物業的擴張計劃和設備采購清單。
“王總，我們黎光物業2016年計劃新增985個小區。
對醫療設備的需求量非常大。”
周雨薇看著王總，語氣誠懇地說，“我們希望能夠和貴公司簽訂長期批量采購合同。
建立戰略合作夥伴關係。
我們的要求是，價格能夠比市場價低3。
同時確保設備的交貨周期不超過15天。”
王總笑了笑，說道：“周處長，貴公司的擴張計劃確實很有吸引力。
我們也非常願意和貴公司合作。
但是，3的優惠幅度太大了。
我們的利潤空間會非常小。
我們最多隻能給出2的優惠。
交貨周期可以保證在15天內。”
“王總，2的優惠幅度確實有點低。”
周雨薇搖了搖頭，“我們已經聯係了其他的供應商。
他們給出的優惠幅度都在3以上。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
而且，我們的采購量很大。
長期合作下來，貴公司的收益也會很可觀。
我希望您能夠再考慮一下，給出一個更有誠意的價格。”
王總沉默了一下，說道：“周處長，這樣吧，我們各退一步。
優惠幅度定為2.5，交貨周期12天，您看怎麼樣？”
周雨薇思考了一下，說道：“王總，2.5的優惠幅度還是有點低。
這樣，我們把采購量再增加20。
你把優惠幅度提高到3，交貨周期10天，怎麼樣？”
王總眼睛一亮，立刻說道：“好！就這麼定了！
我們簽訂長期批量采購合同，優惠幅度3，交貨周期10天。
采購量按照您說的增加20。”
“合作愉快！”周雨薇伸出手，和王總握了握手。
隨後，周雨薇又馬不停蹄地趕到魚躍醫療。
經過一番談判，也成功簽訂了長期批量采購合同。
獲得了3的優惠幅度和10天的交貨周期。
走出魚躍醫療的大樓，周雨薇長長地舒了一口氣。
她拿出手機，給趙長天打了個電話：“趙總，好消息！
我已經和邁瑞、魚躍等核心設備供應商簽訂了長期批量采購合同。
獲得了3的優惠幅度，交貨周期不超過10天。
同時，我也和備選供應商達成了合作意向。