確保核心設備不會斷供。”
“很好！雨薇，你立了大功！”
電話那頭的趙長天語氣中帶著喜悅，“有了這個成本優勢。
我們在和華龍的競爭中就更有底氣了。”
“謝謝趙總，這都是我應該做的。”
周雨薇掛了電話，臉上露出了欣喜的笑容。
她知道，這次采購談判的成功。
不僅為公司節省了大量的成本，還打破了華龍封鎖供應鏈的陰謀。
為公司的衝刺計劃提供了有力的保障。
更重要的是，她得到了趙長天的表揚。
視線轉向華龍物業——
總部的會議室裡，劉華龍正在召開區域會議，部署全國布局策略。
“各位，黎光已經開始在華南、華東、西南等核心區域發起猛攻。
我們不能和他們正麵硬拚，那樣隻會消耗我們的實力。”
劉華龍的目光掃過在場的區域負責人，語氣堅定地說——
“我們的策略是，聚焦優勢區域。
同時下沉到華北、華東的非核心區域。
批量承接中小小區，鞏固我們的基本盤。”
他頓了頓，繼續說道：“華北區域，由李文華負責。
儘快承接15個中小小區的物業服務。
華東區域，由王啟龍負責。
重點對接滬市、南市的非核心區域。
爭取再簽5個小區。
西南區域，由周明遠和劉華濤負責。
繼續和黎光僵持，阻止他們簽約。
我要讓黎光知道，他們想在核心區域獨占鼇頭，沒那麼容易。
而我們的基本盤，隻會越來越穩固。”
劉華龍的拳頭重重砸在會議桌上，震得杯中的茶水泛起漣漪。
華北區域負責人李文華立刻站起身：“劉總，您放心！
華北團隊已經對接了京城通州、河北廊坊的18個中小小區。
其中15個已經初步達成合作意向。
隻要我們給出合規定價，本周內就能完成簽約。”
“很好。”劉華龍點頭，“記住，這些中小小區雖然單體規模小。
但數量多、分布廣，是我們的‘護城河’。
服務上不能馬虎，尤其是安保和保潔，必須達到公司標準。
不能給黎光留下攻擊我們的把柄。”
華東區域負責人王啟龍也補充道：“劉總，華東這邊已經和滬市嘉定、江省無錫的6個小區取得聯係。
其中3個已經進入最終談判階段，預計下周就能簽約。
我們會避開黎光重點攻堅的杭市、南市核心區域。
專注於周邊區縣的中小項目。”
劉華龍滿意地笑了：“就這麼辦。
黎光想在核心區域燒錢拚價格，我們就去下沉市場撿‘蛋糕’。
等他們把精力耗在核心區域，我們已經在下沉市場站穩了腳跟。
到時候再回頭和他們較量。
主動權就在我們手裡了。”
會議結束後，李文華和王啟龍立刻趕回各自的區域。
組織團隊推進簽約工作。
華北區域的工作人員兵分三路，分彆奔赴北京通州和河北廊坊的小區。
帶著詳細的服務方案和報價單，與業主代表進行談判。
華東區域的團隊則通過視頻會議，與上海嘉定、江蘇無錫的小區業委會溝通細節。
確保簽約流程順利推進。
二十分鐘後，華龍物業總部的董事長辦公室裡。
董事長兼總經理劉華龍——
正和幾位核心股東召開閉門會議。
辦公室的裝修豪華大氣，巨大的落地窗可以俯瞰整個城市的美景。
但在場的每個人臉上都帶著凝重的表情。
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“各位股東，黎光今年的衝刺計劃來勢洶洶。
首月就要新增150個小區，野心很大。”
劉華龍坐在沙發上，手裡拿著一份黎光的目標分解表。
“但他們的短板也很明顯。
國企背景決定了他們的決策流程慢。
而且對成本控製的要求很高。
不可能長期陷入低價競爭。”
一位頭發花白的股東皺了皺眉：“劉總，那我們現在應該怎麼辦？
要不要加大投入，在核心區域和黎光正麵硬拚？”
“不行。”
劉華龍立刻搖頭，“正麵硬拚隻會兩敗俱傷。
我們的戰略是‘保存實力，打長期戰’。
短期內，我們在核心區域采取防禦姿態。
用合規定價和黎光形成僵持。
同時全力拓展下沉市場，鞏固基本盤。
中期，我們要提升服務質量。
打造‘社區商業+基礎服務’的核心競爭力，吸引更多業主。
長期，我們要等待黎光出現資金壓力或服務質量下滑的機會。
再一舉奪回核心區域的市場份額。”
另一位股東問道：“劉總，那我們的資金能支撐長期戰嗎？”
劉華龍笑了笑，從抽屜裡拿出一份融資報告：“各位放心，除了諸位的注資。
我也和幾家投資機構談好了。
他們願意為我們注資1億元，用於下沉市場的拓展和服務升級。
而且，我們去年的淨利潤有8000萬元。
足以支撐我們今年上半年的擴張計劃。”
股東們看了融資報告後，臉上的凝重表情漸漸散去。
“劉總，既然你已經有了詳細的計劃，我們就支持你。”
頭發花白的股東說道，“但一定要注意風險。
尤其是在和黎光的競爭中，不能違規操作。
去年被行業協會通報的教訓，我們不能忘記。”
“我明白。”
劉華龍點了點頭，“我已經再三強調——
所有競標都必須遵守行業規則，報合規定價。
絕對不能陷入低價惡性競爭。
公關部也要注意措辭，不能再出現去年那種攻擊性言論。
避免被黎光抓住把柄。”
閉門會議持續了一個小時，股東們最終達成一致。
同意劉華龍的“長期戰”戰略。
並批準了1億元的融資計劃。
會議結束後，劉華龍立刻召集高層管理人員，傳達了股東們的決定。
並要求各區域嚴格按照“防禦+拓展”的戰略推進工作。
與此同時，高文博的大哥高文廣——
坐在自己的辦公室裡，臉色陰沉得能滴出水來。
上午，他聯係了華龍的幾位股東。
提議聯合封鎖黎光的設備供應鏈，沒想到卻遭到了拒絕。
“廢物！一群廢物！”
高文廣猛地將桌上的茶杯摔在地上，茶水濺了一地。
他的助理站在一旁，嚇得大氣不敢出。
“高總，您彆生氣。”
助理小心翼翼地說，“華龍的股東雖然拒絕了聯合封鎖。
但他們也答應會私下溝通，延緩黎光部分非核心設備的交付。
這雖然不能徹底搞垮黎光，但也能給他們製造一些麻煩。”
高文廣深吸一口氣，壓下心中的怒火：“延緩非核心設備有什麼用？
我要的是徹底封鎖核心設備，讓他們的‘物業+醫療’模式無法落地！”
他來回踱步，突然眼睛一亮，“對了，我們可以聯係一些中小設備供應商。
讓他們拒絕和黎光合作。
雖然這些供應商不是核心供應商，但也能給黎光製造一些困擾。”
助理立刻說道：“高總，我這就去聯係。”
“等等。”
高文廣叫住助理，“不要直接威脅他們。
就說如果他們和黎光合作。
我們高氏集團就會終止和他們的所有業務往來。
我就不信，他們會為了黎光，放棄和我們高氏集團的合作。”
助理點了點頭，立刻去聯係中小設備供應商。
然而，事情並沒有像高文廣想象的那樣順利。
大多數中小設備供應商雖然忌憚高氏集團的實力。
但也不願意放棄黎光這個大客戶。
黎光今年的擴張計劃意味著巨大的設備采購量。
對任何一家設備供應商來說，都是一筆誘人的生意。
經過一番努力，隻有3家中小設備供應商同意拒絕和黎光合作。
其餘的供應商都以“合同已經簽訂”或“產能不足”為由。
委婉地拒絕了高文廣的要求。
助理向高文廣彙報了結果——
“高總，隻有3家中小設備供應商同意拒絕和黎光合作。
其餘的都不願意。”
高文廣的臉色更加陰沉了：“3家？3家有什麼用？”
他知道，這3家中小設備供應商提供的都是一些非核心設備。
黎光很容易就能找到替代供應商。
他的供應鏈封鎖計劃，徹底失敗了。
與此同時，周雨薇已經收到了部分設備供應商延遲交付的消息。
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“趙總，華龍的股東果然在背後搞小動作。
我們向一家中小供應商采購的健康監測儀，被他們延緩交付了。”
周雨薇給趙長天打電話彙報。
趙長天的語氣很平靜：“我知道了。
雨薇，你立刻啟動備選供應商，確保核心設備的供應不受影響。
至於那些非核心設備，你和供應商溝通一下。
看看能不能加快交付速度。
如果不能，就暫時放棄，先保障核心項目的推進。”
“明白，趙總。”
周雨薇掛了電話，立刻聯係備選供應商。
備選供應商的響應速度很快，承諾在10天內交付核心設備。
完全能夠滿足黎光的需求。
對於被延緩交付的非核心設備。
周雨薇也和供應商進行了溝通。
供應商表示會儘快安排交付。
預計不會影響項目的推進。
下午五點半，黎光總部的會議室裡。
核心團隊成員們再次聚集在一起，召開當日複盤會。
經過一天的忙碌，每個人的臉上都帶著疲憊。
但眼神裡卻充滿了成就感。
趙長天坐在會議桌的主位，看著大家，語氣溫和地說：“各位，今天大家都辛苦了。
現在，我們來複盤一下今天的工作，總結成果，梳理問題。
然後製定明天的計劃。”
首先是成果彙總。
張建國第一個發言：“趙總，華南區域今天取得了不錯的成績。
我們和廣市2家政府人才公寓達成了合作意向。
雙方約定明天推進簽約流程。
此外，我們還對接了3個商業小區。
其中1個已經進入初步談判階段。”
視頻連線的林晚晴接著說：“趙總，華東區域的競標組已經抵達杭州。
完成了‘錢江世紀城’和‘西湖悅府’競標材料的最終確認。
明天，我們將參與‘錢江世紀城’的競標答辯。
爭取進入最終候選名單。”
李勇也通過視頻連線彙報：“趙總，西南區域今天組織了10個意向小區的業主參觀試點項目。
3個小區表達了初步合作意向。
我們還組織了應急救援演練，打消了部分業主的顧慮。
明天，我們將推進這3個意向小區的簽約工作。”
蘇羽昕說道：“趙總，深市區域今天完成了‘南山府’和‘福田雅苑’的現場勘查。
製定了初步的定製化方案。
明天，我們將和小區業委會進行對接，爭取得到他們的認可。”
周雨薇彙報：“趙總，采購部今天和邁瑞、魚躍等核心設備供應商簽訂了長期批量采購合同。
獲得了3的優惠幅度，交貨周期不超過10天。
同時，我們也啟動了備選供應商。
確保核心設備的供應不受影響。”
周海瓊補充道：“趙總，公關團隊今天成功化解了華龍的輿論攻擊。
我們發布的《合規經營聲明》閱讀量已經超過2萬次。
行業內的負麵言論基本得到控製。
明天，我們將繼續監控輿情，防止華龍卷土重來。”
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