周雨薇微微一笑，拿出一份數據報告：“王總，我知道這個價格已經接近你們的成本線。
但請您看一下這份數據。
黎光正在推進‘2000小區衝刺計劃’。
未來一年，我們的設備采購量將達到10萬台。
這是一個非常龐大的訂單。
如果我們能達成長期合作，你們不僅能獲得穩定的訂單。
還能降低生產成本。”
她頓了頓，又補充道：“而且，我們了解到。
華龍也在和你們洽談合作。
但他們的采購量隻有我們的三分之一。
如果你們給我們的價格能再低3。
我們可以立刻簽訂三年的長期合同。
並且一次性支付50的預付款。”
供應商總經理和銷售總監互相看了看，臉上露出猶豫的神色。
周雨薇知道，他們已經心動了，隻是還在考慮利潤問題。
她繼續說道：“王總，我們是國企，注重的是長期合作和共贏。
如果這次合作愉快，未來我們還會把更多的項目交給你們。
這對你們公司的發展也是非常有利的。”
經過半個小時的艱難談判，供應商總經理終於鬆口：“好吧，周處長。
我佩服你的誠意和魄力。
我們同意給你們降低3的價格，希望我們能合作愉快。”
周雨薇伸出手，“合作愉快！”
雙方簽訂合同後，周雨薇立刻給趙長天發了一條信息：“趙總，已與核心設備供應商簽訂長期合規合同。
成本較華龍低3。
確保了我們的價格優勢和設備供應穩定。”
趙長天看到信息後，臉上露出了滿意的笑容。
回複道：“乾得好！
這為我們後續的項目推進奠定了堅實的基礎。”
與此同時，張建國正在組織華南分公司的團隊——
製定政府人才公寓的服務細則。
會議室裡，大家圍坐在一起，激烈地討論著。
“針對政府人才公寓的特殊性。
我們要設立24小時政務對接窗口。
安排專人負責人才補貼申報、戶籍辦理等事宜。”
張建國說道，“還要開通人才專屬報修通道。
確保1小時內響應，24小時內解決問題。”
“另外，我們還要加強小區的安全管理。
安裝人臉識彆門禁和智能監控係統，確保人才們的居住安全。”
負責安保的李經理補充道。
“親子活動也不能少，很多人才都有孩子。
我們可以定期組織親子手工課、節日主題派對等活動。
增進鄰裡之間的感情。”
負責活動策劃的王經理說道。
大家你一言我一語，很快就製定出了詳細的服務細則。
張建國看著這份細則，心裡充滿了信心：“好了，大家按照細則分工。
儘快推進各項工作。
確保春節前完成所有服務準備。
給政府和人才們交一份滿意的答卷。”
下午兩點，華龍物業華東分公司的辦公室裡。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
劉華龍坐在主位上，臉色陰沉。
麵前的桌上擺放著“濱江新城”的競標失敗報告。
“廢物！都是廢物！”
劉華龍猛地一拍桌子，桌上的文件和水杯都被震得跳了起來。
“我們花了那麼多錢準備方案，竟然還輸給了黎光！
你們到底是怎麼搞的？”
華東區域李文華總監低著頭，不敢說話。
他知道，劉華龍現在正在氣頭上，任何解釋都是多餘的。
“黎光的智慧安防方案有什麼了不起的？
我們也能做！”
劉華龍的語氣裡充滿了憤怒，“為什麼我們的方案沒有中標？
是你們的執行不到位，還是你們根本就沒有把這件事放在心上？”
“劉總，黎光的方案確實比我們的更有針對性。
他們針對‘濱江新城’年輕家庭多的特點。
重點突出了智慧安防和親子活動。
而且他們的國企背景也讓評委和業主們更信任。”
李文華小心翼翼地解釋道。
“信任？都是借口！”
劉華龍冷哼一聲，“我們華龍在行業裡混了這麼多年。
難道還比不上一個剛崛起的國企？
從現在開始，華東區域要集中精力簽約中小小區。
彌補‘濱江新城’的損失！
如果再拿不到項目，你們都給我滾蛋！”
李文華連忙點頭：“是，劉總，我們一定努力！”
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與此同時，慶市華龍物業西南分公司。
周明遠和劉華濤的矛盾已經徹底公開化。
周明遠坐在辦公桌前，手裡拿著一份《區域定價體係維護報告》。
臉上露出憤怒的神色。
“劉華濤，你擅自以低價競標，破壞了公司的區域定價體係。
給公司造成了巨大的損失，你必須為此負責！”
周明遠說道。
劉華濤卻不以為意：“周總，我這是為了公司搶占市場！
如果不是我及時提交低價方案。
那兩個小區早就被黎光搶走了！
你整天就知道守著你的合規定價，什麼時候才能打開西南市場？”
“低價搶單能長久嗎？
你有沒有想過，低於成本的價格，我們後續的服務怎麼保障？”
周明遠反駁道，“這不僅會影響公司的利潤。
還會破壞公司的品牌形象！”
“品牌形象能當飯吃嗎？
現在最重要的是拿到項目，在總部麵前立功！”
劉華濤說道，“你就是嫉妒我能拿到項目，故意找我的麻煩！”
兩人吵得麵紅耳赤，辦公室裡的其他員工都嚇得不敢出聲。
就在這時，總部的電話打了過來。
要求他們立刻停止爭吵，協同推進區域工作。
但兩人根本聽不進去，矛盾已經到了無法調和的地步。
周明遠掛了電話，對劉華濤說：“你等著，我一定會向總部舉報你。
讓你為你的行為付出代價！”
劉華濤也不甘示弱：“舉報就舉報，我也會收集你決策拖遝、不作為的證據。
讓總部看看誰才是真正破壞西南區域發展的人！”
就在兩人互相指責的時候。
黎光慶市春森彼岸試點小區的周邊，出現了一些不速之客。
他們趁著中午業主休息的時間。
在小區的圍牆和附近的電線杆上張貼虛假宣傳海報。
上麵寫著“黎光物業違規收取附加費，服務質量差”等字樣。
這些海報很快就被小區的業主發現了，大家紛紛議論起來。
一位業主氣憤地說：“黎光的服務這麼好，怎麼可能違規收取附加費？
這肯定是有人故意抹黑！”
另一位業主也說道：“是啊，我覺得黎光的服務比以前的物業公司好多了。
安保很負責，報修也很及時。
這些海報肯定是假的！”
業主們立刻把這件事反映給了黎光的物業管家。
管家們第一時間趕到現場，清理了虛假海報。
並向業主們解釋了情況。
同時，他們還調取了小區的監控錄像。
發現張貼海報的人是華龍物業的員工。
李勇接到彙報後，立刻給趙長天打了個電話。
“趙總，華龍的人在我們春森彼岸試點小區周邊——
張貼虛假宣傳海報，抹黑我們的品牌，現在業主們都很不滿。”
趙長天的臉色瞬間沉了下來：“知道了，你立刻收集證據。
提交給慶市物業協會。
要求華龍公開道歉，並賠償我們的損失。
同時，要做好業主的安撫工作，確保不會影響我們的簽約項目。”
“好的，趙總，我馬上就去辦！”
李勇說道。
下午四點，慶市物業協會的會議室裡。
黎光和華龍的代表正在進行對峙。
黎光的代表拿出了監控錄像、虛假海報等證據，指責華龍惡意抹黑。
華龍的代表卻拒不承認。
聲稱這些行為是員工的個人行為，與公司無關。
“這些員工都是你們華龍的。
他們的行為代表著你們公司的形象。”
黎光的代表說道，“你們必須公開道歉，並賠償我們的損失。
否則我們將采取法律手段維護自己的權益。”
華龍的代表一時語塞，無法反駁。
慶市物業協會的負責人經過研究後。
決定對華龍西南分公司進行通報批評。
要求其公開道歉，並處分相關人員。
華龍的代表無奈，隻能接受協會的決定。
這件事不僅讓華龍的品牌形象受到了嚴重的損害。
還影響了他們在西南區域的項目推進。
很多原本有意向和華龍合作的小區，都因為這件事打消了念頭。
很快，劉華龍接到了西南分公司的彙報。
得知公司被物業協會通報批評，還麵臨著業主的質疑。
氣得差點背過氣去。
他立刻召開緊急會議。
指責周明遠和劉華濤：“都是你們！
因為你們的內鬥，導致公司的形象受到了嚴重的損害！
現在好了，不僅項目沒拿到，還被協會通報批評，你們滿意了？”
周明遠和劉華濤低著頭，不敢說話。
他們知道，這次的事情鬨大了，總部肯定不會輕易放過他們。
“從此刻起，整個西南地區將完全交由周明遠來掌管和負責一切事務！
與此同時，劉華濤必須立刻停下手上正在進行中的全部工作。”
劉華龍一臉嚴肅地宣布道：“倘若接下來這段時間裡咱們這片西南市場依舊毫無任何起色可言……
那麼到時候就休怪我無情無義啦——
你們倆統統都得卷鋪蓋走人。”
劉華濤那張原本還算平靜的麵龐驟然一變。
毫無疑問，通過劉華龍剛才說出來那些話以及其表現出的態度神情——
可以清楚明白無誤地判斷得出——
這一次自家這位堂兄絕對是玩真的、下狠手啊！
然而，僅僅過了幾秒鐘之後。
劉華濤便迅速調整好了自己內心深處的情緒波動起伏狀態。
緊接著腦海之中念頭一轉。
雖說目前形勢對自己相當不利。
但似乎也並非完全沒有絲毫挽回餘地吧？
要知道，怎麼著劉華龍都是跟自己有著血緣關係的嫡親堂哥呀。
而周明遠不過就是個徹頭徹尾的外來戶罷了！
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