就在李勇與錦園小區簽訂合同的同時。
黎光總部的辦公室裡，趙長天正在審閱蘇羽昕發來的深圳福田雅苑項目的前期調研報告。
錢少華敲門進來，手裡拿著一份文件：“趙總，這是財務處提交的資金配置方案。
他們建議優先保障華東和華南核心項目的資金需求。
西南和華北的項目可以適當延後。”
趙長天接過方案，快速瀏覽著。
眉頭漸漸皺了起來：“不行，西南和華北不能延後。
李勇正在攻堅縣級市場，王海濤要對接換屆小區，都需要資金支持。
告訴吳宇軒，重新調整方案。
華東、華南各占40。
西南、華北各占10。
確保每個區域的項目都能順利推進。”
“是，趙總！”錢少華應下，轉身就要走。
“等等。”趙長天叫住他，“還有，讓公關團隊把錢江世紀城和錦園小區的簽約消息整合一下。
明天在廣州、杭州、重慶三地的主流媒體上同時發布。
標題要醒目，突出我們的服務優勢和品牌實力。
我們要讓市場知道，黎光正在全麵發力，勢不可擋。”
“明白！”
錢少華點點頭，轉身離開了辦公室。
趙長天站在落地窗前，俯瞰著廣州的城市美景。
遠處的珠江江麵波光粼粼，船隻來來往往，像一條流動的星河。
他知道，首周的28個簽約隻是一個開始。
接下來的戰鬥會更加激烈。
但他有信心，在他的帶領下——
黎光物業一定能披荊斬棘，早日實現2000小區的宏偉目標。
與此同時，張建國在自己的辦公室下達命令——
“所有人下午兩點召開緊急會議。
我們要趁熱打鐵，拿下周邊的幾個高端小區！”
李勇對著團隊成員順：“三天內，必須拿下一個縣級小區的簽約。
不惜一切代價！”
王海濤則拿著那份換屆小區名單，開始逐一梳理，製定對接計劃。
而華龍物業的周明遠正在部署破壞劉華濤下沉市場計劃的行動。
劉華濤則帶著團隊，信心滿滿地前往縣級小區對接。
下午兩點，陽光衝破雲層——
將黎光物業總部大樓的玻璃幕牆照得透亮。
趙長天剛送走前來考察的市政府相關領導。
回到辦公室還沒來得及歇口氣。
錢少華就拿著一份緊急文件走了進來。
“趙總，華龍在華北的動作越來越大了。
他們剛剛宣布，將對華北地區新增簽約的小區實行——
‘三年物業費不漲價’的政策。
還承諾免費升級小區門禁係統。”
錢少華的語氣帶著一絲焦慮，
將華龍的公告複印件放在趙長天麵前。
趙長天拿起複印件，快速瀏覽著，眉頭漸漸皺起。
“三年不漲價？免費升級門禁？”
他冷笑一聲，手指重重敲在桌上，“劉華龍這是想打價格戰。
用低價把我們擠出華北市場。
可惜，他忘了，物業行業不是靠低價就能立足的，服務才是根本。”
他頓了頓，語氣變得堅定：“告訴王海濤，不要被華龍的低價政策打亂節奏。
我們不僅不漲價。
還要承諾，隻要業主滿意度連續兩年達到95以上。
第三年物業費下調5。
另外，把我們的智慧安防係統方案提前公布。
不僅要升級門禁，還要在小區主要路口加裝ai監控。
實現人臉、車牌雙重識彆。
並且與當地派出所建立聯動機製——
我們要讓業主知道，黎光的‘不漲價’，是在保證服務升級的前提下。
而不是像華龍那樣，用低價換取服務縮水。”
“明白！”
錢少華連忙應下，心裡暗暗佩服趙總的應對速度。
這一手不僅能化解華龍的價格優勢。
還能進一步強化服務口碑，可謂一箭雙雕。
趙長天又補充道：“另外，讓公關團隊立刻撰寫一篇深度報道。
標題就叫《低價背後的陷阱：淺析物業服務行業的價格戰亂象》。
用華龍在西南市場因低價導致服務縮水的案例——
對比我們春森彼岸小區的服務升級成果。
明天在行業媒體上首發。
我們要引導輿論，讓業主明白，低價的服務往往意味著隱患。”
就在這時，李勇的電話打了過來。
語氣帶著抑製不住的興奮：“趙總，我們拿下了重慶銅梁縣的陽光小區！
業委會剛剛簽了合同！”
“很好！”
趙長天的語氣也緩和了不少，“詳細說說，怎麼拿下的？”
“是按照您的指示，給他們算了一筆明白賬。
還帶他們去春森彼岸小區實地考察了。”
李勇的聲音裡帶著一絲激動，“他們看到我們的健康服務中心和應急救援設備。
又了解到我們的服務資金有總部專項撥款支持，徹底打消了顧慮。
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而且，我們還承諾。
簽約後第一個月就啟動小區道路翻新和監控升級。
他們當場就拍板了！”
“乾得好！”
趙長天讚許道，“立刻安排交接小組進駐。
一周內必須啟動改造工程，我要看到實質性進展。
另外，把這個案例整理成標準化模板。
下發到西南分公司所有項目組。
加快其他縣級小區的對接進度。”
“明白！我馬上安排！”李勇連忙應下。
掛了電話，趙長天的心情頗為愉快。
西南市場的突破，不僅完成了他下達的三天任務。
更重要的是，為黎光在下沉市場的布局打開了局麵。
與此同時，深市福田雅苑小區的競標準備現場。
蘇羽昕正帶著團隊緊張地整理競標材料。
福田雅苑是一個以年輕家庭為主的中高端小區。
核心需求是智慧安防和社區文化建設。
“蘇總，業主推薦有禮的活動數據出來了。
深市地區已經收集到8條有效線索。
其中3條是福田雅苑的業主推薦的！”
團隊裡的年輕員工興奮地說道。
蘇羽昕眼前一亮，立刻說道：“太好了！
把這3位業主的感謝信整理出來。
附上他們的聯係方式，作為競標材料的補充。
另外，聯係這3位業主。
邀請他們明天競標現場作為業主代表發言。
每人給予500元的誤工補貼。”
她頓了頓，補充道：“還有，把我們為珠江新城小區打造的——
‘親子社區文化節’活動方案修改一下。
結合福田雅苑的特點，增加‘智慧育兒講座’和‘青少年編程訓練營’等內容。
突出我們對年輕家庭需求的精準把握。”
團隊成員們立刻行動起來。
整個辦公室裡彌漫著緊張而有序的工作氛圍。
蘇羽昕看著桌上的競標材料，心裡充滿了信心。
她知道，有長天的全力支持，有團隊的精心準備。
福田雅苑的項目，他們誌在必得。
就在蘇羽昕緊鑼密鼓地準備競標時。
華龍物業的周明遠正在辦公室裡大發雷霆。
他剛剛收到消息，劉華濤已經成功對接了重慶永川區的兩個縣級小區。
即將簽訂合同。
“廢物！都是廢物！”
周明遠猛地將桌上的文件摔在地上，“我讓你們去破壞劉華濤的計劃，你們怎麼做的？
不僅沒辦成，還讓他簽了兩個小區！”
站在一旁的李文廣低著頭，大氣不敢出。
他沒想到，劉華濤這次竟然這麼順利。
不僅識破了他們散布的謠言，還提前與業委會簽訂了意向書。
“周經理，我們也沒想到，劉華濤帶了春森彼岸小區的業主代表過去。
當場反駁了我們的謠言。”
李文廣小聲辯解道。
“業主代表？”
周明遠的眼睛裡閃過一絲陰狠，“好，既然他能找業主代表。
我們也能。
你立刻去聯係那兩個小區裡對業委會有意見的業主，給他們好處。
讓他們在簽約前鬨事，阻止簽約。”
“這……這會不會太冒險了？
要是被總部知道了……”李文廣有些猶豫。
“怕什麼！”
周明遠瞪了他一眼，“隻要能阻止劉華濤簽約。
就算被總部知道了，大不了就是一頓批評。
要是讓他成功了，我們在西南分公司就很尷尬了！”
“是，我立刻去辦！”
李文廣連忙應下，轉身走出了辦公室。
周明遠看著李文廣的背影，眼神裡充滿了不甘和憤怒。
他知道，自己已經沒有退路了。
必須想辦法阻止劉華濤的下沉市場計劃。
下午三點，孟昭明回到了廣州黎光總部。
他剛走進辦公室，就被趙長天叫了過去。
“昭明，錢江世紀城的項目，你功不可沒。”
趙長天的語氣帶著一絲欣慰，“下午兩點的專題分享會，你要好好準備。
把你們應對評委質疑的經驗，還有如何突出服務優勢的技巧。
詳細地分享給各分公司的負責人。”
“明白，趙總。”
孟昭明點點頭，“我已經整理了一份詳細的ppt。
裡麵包括我們的競標策略、評委的主要質疑點以及應對方案。
還有養老服務方案的落地細節。”
“很好。”
趙長天滿意地點點頭，“另外，錢江世紀城的養老服務中心。
我要求三個月內必須投入使用。
你負責對接醫療資源和設備供應商，確保資金和設備及時到位。
有什麼問題，隨時向我彙報。”
“是，趙總！”孟昭明連忙應下。
片刻後，黎光物業的專題分享會準時召開。
孟昭明站在講台上，詳細地分享了錢江世紀城項目的競標經驗。
“評委們最關心的，是我們的養老服務能否持續落地。”
孟昭明指著ppt上的圖表，“我們的應對策略是——
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不僅提供了春森彼岸小區的應急救援演練視頻和業主感謝信。
還現場展示了專項資金的撥付證明。
讓評委們相信，我們的服務不是空談，而是有真金白銀的支持。”
他頓了頓，補充道：“另外，我們還針對錢江世紀城老年人口密集的特點。
細化了養老服務方案。
比如在小區內設立健康服務中心。
配備專業的醫護人員和先進的醫療設備。
與三甲醫院建立綠色通道等。
這些細節，讓評委們看到了我們的誠意和實力。”