“岑處長，你們的社區醫療服務具體怎麼落地？
會不會隻是個噱頭？”
另一位業主問道。
“當然不會。”
岑知夏笑著回應，“我們已經在全國多個小區建立了社區醫療服務站。
配備了專業的醫生和護士，以及基礎的醫療設備。
針對這個小區，我們計劃在3個月內完成社區醫療服務站的建設。
邀請三甲醫院的專家定期坐診。
提供基礎診療、健康體檢、慢病管理等服務。
業主可以通過智慧app預約醫療服務，享受優先就診、上門服務等權益。
這裡是我們的社區醫療服務落地時間表和服務標準。
大家可以詳細了解一下。”
答疑環節結束後，業主代表們開始投票。
業委會成員則進行評審打分。
會場內鴉雀無聲，所有人都在等待最終的結果。
李文華坐在座位上，雙手緊握，眼神中充滿了焦慮。
岑知夏和王海濤則相對平靜，他們對自己的表現很有信心。
下午三點半，張教授走上台，手裡拿著一份統計報告，神情嚴肅。
“各位業主代表，各位代表！
經過業主代表投票和業委會評審。
本次溝通會的結果已經出來了。”
他頓了頓，提高聲音宣布，“黎光物業的綜合支持率為78。
華龍物業的綜合支持率為22。
我宣布，黎光物業勝出！”
會場內立刻響起了熱烈的掌聲。
業主們紛紛向岑知夏和王海濤表示祝賀。
岑知夏臉上露出了欣喜的笑容，連日來的疲憊在這一刻煙消雲散。
王海濤激動地握住岑知夏的手：“岑處長，我們成功了！”
李文華臉色鐵青，猛地站起身，狠狠瞪了岑知夏一眼，轉身就走。
走到門口時，他被一位業主攔住：“李經理，你們的演示太敷衍了。
價格低又有什麼用，技術和服務跟不上，我們也不會選。”
李文華惱羞成怒，推開業主，頭也不回地離開了會場。
走出會所，李文華立刻撥通了周明遠的電話。
語氣中充滿了怨氣：“周經理，我們輸了！
黎光的技術優勢太明顯了。
他們的智慧安防係統是自主研發的，兼容性、安全性都比我們好。
還拿出了一大堆專利證書和案例數據。
業主們都被他們說服了！”
電話那頭的周明遠聽到這個消息，火冒三丈：“廢物！
這點小事都辦不好！
我讓你提前準備，你就是這麼準備的？
黎光有技術又怎麼樣？你不會找他們的漏洞嗎？
不會誇大我們的優勢嗎？”
“我找了！但他們的技術太紮實了，根本找不到漏洞！”
李文華也來了火氣。
畢竟他和周明遠是同級。
隻是因為劉華龍的命令，才暫時受到周明遠管轄。
但周明遠對他居然如此不客氣。
他有些惱火的說道“而且業主們都很專業。
根本不吃誇大宣傳那一套！
周經理，要不是你非要讓我們打價格戰，導致公司資金緊張。
我們也不會在技術投入上這麼被動！”
“你還敢頂嘴？”
周明遠怒吼道，“項目丟了，你還有理了？
我告訴你，要是華北區域再拿不下項目，你就等著降職吧！”
“降職就降職！誰願意跟著你乾這種吃力不討好的活！”
李文華說完，狠狠掛斷了電話，將手機摔在地上。
手機屏幕碎裂的聲音，仿佛是華龍華北區域市場失利的悲鳴。
會所內，業委會主任張教授當場向岑知夏和王海濤發出了《合作意向函》。
“岑處長，王經理，恭喜你們！
我們相信，黎光物業一定能為我們小區帶來優質的物業服務。
我們約定1月26日簽訂正式合同。
希望你們能儘快製定詳細的落地方案。”
“謝謝張教授，謝謝各位業主代表的信任。”
岑知夏接過意向函，鄭重承諾。
“我們一定會儘快製定詳細的落地方案。
嚴格按照合同約定，為大家提供最優質的服務。
絕不辜負大家的期望。”
下午四點，黎光總部總經理辦公室的電話鈴聲急促響起。
趙長天正在審閱福田雅苑的整改進度報告。
看到來電顯示是王海濤，立刻接起電話：“海濤，怎麼樣了？”
“趙總，我們成功了！”
王海濤的聲音充滿了激動，“我們以78的綜合支持率勝出。
業委會已經發出了合作意向函。
約定1月26日簽訂正式合同！”
趙長天臉上露出了欣慰的笑容。
“好！乾得漂亮！
知夏和團隊辛苦了！”
他站起身，走到落地窗前，望著窗外的城市美景，心情格外舒暢。
“趙總，這次能勝出，主要是岑處長的技術演示太精彩了。
華龍的李文華被打得毫無還手之力。”
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王海濤興奮地說，“業主們對我們的智慧安防係統——
和隱私保護方案非常認可。
尤其是3年免費升級的承諾，更是打動了不少業主。”
“技術是我們的核心競爭力。
這一點永遠不能動搖。”
趙長天的聲音堅定，“你讓知夏團隊暫時留在京城。
協助華北分公司細化係統落地方案。
務必確保春節前完成基礎模塊上線，給業主們一個驚喜。”
“明白，趙總！我這就傳達您的指令。”
王海濤回應道。
“還有。”
趙長天補充道，“你同步對接華北另外2個意向小區。
借這次勝出的勢頭，儘快推進合作。
現在是搶占市場的關鍵時期，我們不能有絲毫鬆懈。”
“收到！我們一定抓緊時間推進，爭取早日拿下這2個小區！”
掛了電話，趙長天立刻撥通了陳曦的電話。
“陳曦，華北分公司傳來捷報。
通州高端小區的溝通會我們勝出了。
你立刻組織公關團隊製作專題內容。
重點突出我們的自主研發技術、專利資質、隱私保護方案和業主好評。
製作成圖文、視頻等多種形式。
在全平台投放。
另外，聯係幾家行業媒體，進行深度報道，擴大品牌影響力。”
“好的，趙總！”
陳曦的聲音充滿了乾勁，“我們已經提前準備了一些素材。
現在立刻整合，爭取今晚就能上線專題內容。”
“很好，務必保證內容的質量和傳播效果。”
趙長天叮囑道，“這次技術博弈的勝出。
不僅是華北區域的勝利，更是我們黎光品牌實力的彰顯。
我們要讓更多的業主知道——
選擇黎光，就是選擇技術、選擇安全、選擇放心。”
掛了陳曦的電話，趙長天又撥通了岑知夏的電話：“知夏，辛苦了。
這次通州的勝利，你功不可沒。”
“趙總，這是我應該做的。”
岑知夏的聲音帶著一絲疲憊，但更多的是喜悅。
“我們團隊會留在北京，儘快細化落地方案。
確保春節前完成基礎模塊上線。”
“好，注意休息，不要太累了。”
趙長天關心地說，“技術團隊是我們的寶貝，一定要照顧好自己。”
“謝謝趙總關心，我們會的。”
掛了電話，趙長天坐在辦公桌前，臉上露出了滿意的笑容。
通州高端小區的勝出，不僅為黎光華北區域的擴張奠定了堅實的基礎。
也沉重打擊了華龍的囂張氣焰。
下午五點，黎光西南分公司的捷報再次傳來。
李勇的電話打到了趙長天的辦公室，聲音中充滿了喜悅。
“趙總，好消息！
我們成功簽下了永川的一個小區！
這個小區原本是華龍的意向小區。
周明遠的低價策略並沒有打動業主。
他們更認可我們的社區醫療服務和智慧app。
經過實地考察後，當場就和我們簽訂了合作意向書。”
“太好了！
李勇，乾得不錯！”
趙長天高興地說，“西南區域1月新增已經達到13個了。
距離月度目標越來越近了。”
“是啊，趙總。”
李勇的聲音充滿了信心，“現在華龍在西南的日子不好過。
周明遠的低價策略導致資金缺口越來越大，員工士氣低落。
而且劉華濤和周明遠的矛盾已經徹底公開化了。”
“哦？詳細說說。”趙長天來了興趣。
“據我們的眼線彙報——
周明遠因為永川項目失利，公開斥責劉華濤‘執行不力’。
兩人在會議室裡大吵了一架。”
李勇說道，“劉華濤本來就對周明遠的獨斷專行不滿。
這次矛盾公開化後，西南分公司的團隊更是人心渙散。
不少員工都在考慮跳槽。
而且，在失去總部支持的情況下。
分公司資金缺口已經超過800萬了。
供應商已經開始催款，後續很可能出現服務縮水的情況。”
“好，這個消息很重要。”
趙長天點點頭，“你繼續密切關注華龍的動態。
尤其是劉華濤和周明遠的矛盾。
或許我們可以利用這個機會，爭取更多的項目。
另外，一定要做好已簽約小區的服務。
用優質的服務口碑，吸引更多的意向小區。”
“明白，趙總。”
李勇回應道，“我們已經安排了專人負責已簽約小區的服務跟進。
確保服務質量。
同時加大了對意向小區的推廣力度，相信後續還會有更多的好消息。”
掛了李勇的電話，趙長天的心情更加舒暢。
華龍內部矛盾加劇，資金缺口擴大，這對黎光來說，無疑是好機會。
他知道，西南區域的市場份額，黎光已經穩穩占據了優勢。
與此同時，華龍重慶分公司的會議室裡，卻是一片狼藉。
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周明遠指著劉華濤的鼻子，破口大罵：“劉華濤，你是不是故意的？
永川的那個小區為什麼會被黎光搶走？
我讓你帶隊去談，你卻敷衍了事，是不是和黎光有勾結？”
“周明遠，你少血口噴人！”
劉華濤也火了，拍著桌子站起來。
“那個小區的業主本來就更認可黎光的社區醫療服務。
我們的低價策略根本沒有競爭力，我已經儘力了！