“市場足夠大，完全容得下兩個頂尖的網約車平台。”李煥的目光銳利如刀，言語間透著一股不容置疑的篤定，“對方如此急切地推動合並，無非是想快速壟斷市場，然後包裝上市，收割利潤。這與我的經營理念背道而馳。”
他身體微微前傾，清晰地道出自己的立場：“我的意見很明確：不僅不合並，而且要繼續打下去。”
“繼續打下去？”一旁的蔡崇信忍不住追問，語氣中帶著對現實的憂慮，“如果還是沿用之前的打法，每天上千萬的補貼消耗，這根本是無法長期維持的。資本市場的耐心也是有限的。”
“我說的‘打下去’，不是指繼續那場簡單粗暴的補貼大戰。”李煥從容地擺了擺手，“柳老爺子既然親自出麵，那我們就把話挑明。如果他們執意要打燒錢戰，我們奉陪到底；但如果他們也不想進行這種毫無意義的消耗，那就各自罷兵休戰，換個戰場。”
他環視二人，終於亮出了底牌：“在我看來，兩家公司最終的比拚，絕不應該是誰的錢包更厚，而是技術研發的深度、安全標準的嚴苛、司機培訓的體係，以及最核心的——用戶體驗。這種基於服務創新的良性競爭，才是健康、可持續的正道，而非野蠻地撒錢。”
“理念我完全讚同。”傑克馬沉吟著，指節輕輕敲擊桌麵，點出了最關鍵的現實阻礙，“但如此一來，我們等於拒絕了柳老爺子的調和方案。他推動合並，就是要為資本尋求一個快速退出的通道。你的這個‘良性競爭’方案，周期長、見效慢，恐怕……柳老爺子那邊不會同意。”
李煥迎上傑克馬猶疑的目光，神色沒有絲毫動搖，語氣平和卻帶著不容置疑的堅定：“馬老師，這不是討價還價的籌碼，而是我們能夠合作的基石，也是唯一的方式。”
他直起身子說道：“柳老爺子同意與否，取決於我們如何定義‘勝利’。如果他追求的，是催熟一個壟斷巨頭然後快速套現，那我的答案無疑是‘不’。”
“但如果他願意看到的，是一個根基穩固、能穿越周期、真正創造長期價值的偉大企業，那麼我的道路，就是唯一正確的選擇。”
一旁的蔡崇信眉頭緊鎖，試圖從財務角度再次權衡：“李總，你的理念很吸引人，但放棄合並意味著我們要獨立麵對一個獲得七億美元輸血、且可能得到柳係資源全麵支持的滴滴。這場仗的代價……”
“代價？”李煥輕輕打斷了他，嘴角泛起一絲看透本質的笑意，“崇信，你隻算了我們繼續競爭的財務成本，卻沒算合並後失去靈魂的代價。”
“一個被資本裹挾、隻為上市而生的公司，能走多遠？快的的核心價值是什麼？是它通過技術和模式創新，真正改善了出行體驗。如果我們自己都放棄了這個根本，去追求短期的資本遊戲，那才是最大的、無法挽回的代價。”
他的目光重新回到傑克馬身上，話語直指核心：“馬老師，你當初創立阿裡，初衷難道是為了快速包裝上市嗎？我相信不是。您是為了‘讓天下沒有難做的生意’。”
“今天，快的和滴滴之爭，本質上也是一樣——我們究竟是想創造價值，還是隻想掠奪價值？我選擇前者。我相信，隻要我們能證明這條路能走通，能帶來更穩定、更巨大的長期回報，資本，包括柳老爺子，最終會做出明智的選擇。”
會議室裡一片寂靜，窗外江州的夜色是唯一的背景音。傑克馬靠在椅背上，雙眼微閉，手指無意識地在扶手上輕敲，進行著最後的、也是最重要的權衡。
李煥沒有催促，他耐心地等待著，對自己提出的道路充滿信心，也相信傑克馬會做出最明智的選擇。
不管日後傑克馬在互聯網上受到多少人的非議，但李煥從內心深處認為，傑克馬是一個有著家國情懷的企業家。
這一點從當初的一則新聞上就能看得出來，當時還未創業的傑克馬騎著自行車漫步杭州街頭，在看到有人在偷下水道井蓋時，在眾多過往的行人當中，傑克馬是唯一停下來製止的。
當然在製止的時候，傑克馬緊緊握住自行車手把，那架勢很有對方一旦動手，他就騎自行車快跑的架勢。
在保證自身安全的情況下，路見不平拔刀相助，其實這也是日後傑克馬的行為習慣。
片刻，傑克馬睜開雙眼，眸中猶豫儘散，取而代之的是一種破釜沉舟的決斷。他不再看身旁的蔡崇信，而是直接向李煥伸出手，斬釘截鐵道：
“好！那就按你說的辦。不合並，不壟斷，回歸價值，打一場‘不一樣’的仗！”他頓了頓，臉上露出了那標誌性的、帶著幾分江湖氣的灑脫笑容，“至於柳老爺子那邊……我來跟他解釋，大不了挨他一頓臭罵。”
“合作愉快。”李煥微笑著，有力地握住了傑克馬的手。
兩位掌舵人一錘定音，大局已定。剩下的具體條款，自然有雙方專業的法務、財務和技術團隊去仔細擬定。
當橙子科技與阿裡聯手注資快的的消息正式傳出，原本以為大局已定的互聯網界瞬間沸騰。
此前，在柳家攜巨資入局滴滴時，幾乎所有旁觀者都認為這場燒錢大戰即將以合並收場，沒人料到，半路會殺出李煥這個變數，以一種截然不同的理念強勢入局。
戰火重燃，但競爭的維度已然改變。滴滴憑借柳清拉來的七億美元巨額投資，在現金儲備上暫時占據優勢，聲勢浩大。
而快的則在引入橙子科技後，迅速獲得了難以複製的生態支持，橙信支付在客戶端為“快的”打車開通了獨家流量接口。
這意味著，數以億計的橙信用戶無需額外下載app，即可在橙信內直接呼叫快的車輛並使用橙信支付，這種絲滑的體驗和巨大的流量傾瀉，瞬間為快的構築起一道堅實的護城河。
戰爭的焦點，開始從單純的“撒錢補貼”，轉向了“生態賦能”、“用戶體驗”和“技術創新”的綜合性較量。
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