李煥凝視著報表上的數字，指尖在28億這個數字上輕輕敲擊。會議室裡一片寂靜，所有人都能感受到他此刻的凝重。
每台手機三十塊的利潤...李煥緩緩抬頭，目光掃過在座的高管，這個數字，比我想象的還要觸目驚心。
藍雲柏苦笑點頭：實際上，如果不是我們的香櫞係列在海外市場還能保持一定溢價，這個數字可能會更低。國內市場的價格戰已經進入白熱化階段。
那你們認為問題到底出在哪裡？李煥直接切入核心，是我們的成本控製出了問題，還是定價策略有誤？
老板，我們的成本控製已經做到了極致，是全行業最優水平。
劉楠立即接過話頭，語氣中帶著些許急切，但利潤偏低的主要原因有兩個：一是為了支持自研的璿璣芯片，研發費用中有相當一部分計入了手機板塊的成本；二是為了配合電商平台的促銷活動，我們對手機產品進行了大規模補貼。
一旁的芯片板塊負責人賀知秋聞言，略顯愧疚地補充：這一點確實是我們芯片板塊拖了後腿。
然而，電商板塊負責人張文慧顯然無法認同這個說法，她當即反駁：這個賬不能這麼算。我們電商平台的促銷活動都經過嚴格的市場評估，而且相比其他手機品牌，我們的補貼力度並不算最大。
眼見幾位負責人之間的氣氛開始緊張，李煥抬手製止了進一步的爭論。
研發費用的分攤比例是當初集體決策定下的，這個責任不該由任何一個板塊單獨承擔。李煥的語氣平和卻帶著不容置疑的權威，更重要的是，我們不能隻盯著單個業務的利潤報表，而要著眼於整個生態係統的協同價值。
李煥的發言為這場爭論定下了基調。雖然張文慧臉上仍帶著幾分不服，但在李煥的目光注視下，她最終還是選擇了沉默。這個細微的表情變化被李煥儘收眼底，但他暫時沒有表露任何態度。
顧總，說說海外市場的情況吧。李煥自然地轉換話題，將視線轉向身旁的顧英華。
出海計劃是橙子科技近年來重點推進的戰略方向，作為海外市場總負責人，顧英華在這方麵最具發言權。他整理了一下麵前的資料，沉穩地開始彙報：
截至目前，我們的產品已經進入全球78個國家和地區。其中，東南亞市場表現最為突出——得益於我們前期的深度布局，在當地的市場份額已達到32。這意味著，在東南亞每售出三台手機，就有一台來自橙子科技。
除了硬件銷售，橙信在東南亞也已成為主流社交工具。顧英華補充道，雖然普及率相較國內尚有差距，但已基本覆蓋主要城市和消費場景。
李煥滿意地點頭。東南亞作為橙子科技出海的首站，公司在此投入了大量資源：不僅設立了研發中心，還建設了本地化組裝車間。
而最關鍵的，是與郭氏家族的戰略合作，為橙子科技掃清了許多本土化障礙。
歐洲市場保持穩定增長，份額達到12。顧英華繼續彙報，雖然距離一線品牌尚有距離，但能在如此成熟的市場取得這一成績，實屬不易，這一點一凡功不可沒。
而非洲市場，顧英華語氣中帶著開拓者的興奮，如果說國內是紅海，那麼這裡就是一片尚未開發的藍海。當其他廠商還未將目光投向這裡時，我們的提前布局正好滿足了當地巨大的市場需求。
他調出一組數據：在撒哈拉以南地區，我們的市場份額在一年內從3躍升至18。更令人振奮的是，由於競爭壓力較小，非洲市場的利潤率遠超其他地區。
不過，顧英華話鋒一轉，神色變得凝重，非洲市場也存在明顯短板。當地經濟發展水平普遍不高，基礎設施相對落後，更棘手的是外彙儲備不足的問題。
許多經銷商有強烈的進貨意願，但由於資金周轉困難，往往無法按時結清尾款。我們目前采用的都是36個月的賬期，這給公司的現金流帶來了一定壓力。
李煥若有所思地點頭。顧英華指出的這個問題，恰恰解釋了為何這片藍海至今仍未被大規模開發。資金回收的壓力，確實讓許多企業對這片市場望而卻步。
這確實是個問題。李煥微微頷首，基礎設施建設方麵，我們確實能力有限。但據我了解，國家正在加大對非洲的投資力度，這個市場的戰略價值毋庸置疑。
他稍作停頓，語氣堅定：前期的困難必須想辦法克服。如果等到市場成熟、其他品牌大舉進入時再發力，我們的競爭壓力會更大。
至於外彙短缺的問題，李煥話鋒一轉，並非無法解決。顧總，你認識威勝能源的易哲吧？
是的，我們打過交道。顧英華點頭回應。
他們在非洲也遇到過類似問題。李煥解釋道，我當時建議他們嘗試以物易物的模式。如果沒有外彙，可以考慮用其他商品抵償貨款。
非洲有什麼商品是我們需要的？顧英華略顯困惑。
我們當然不需要非洲的工業製成品，李煥輕笑一聲後說道，但非洲擁有豐富的礦產資源。我們可以牽頭成立一家進出口貿易公司，用我們的產品換取非洲的礦產原料。
這個創新的提議讓顧英華眼前一亮。他立即意識到，這不僅能解決資金回收問題，還能為公司開辟新的業務增長點。
這個思路很有價值，顧英華興奮地回應，特彆是鈷、鋰等新能源產業急需的礦產資源，既便於儲存運輸，又有穩定的市場需求。
沒錯。李煥滿意地點頭，你可以先做個初步方案，重點研究礦產貿易的可操作性。必要時，我們可以聯合威勝能源在內的幾家企業共同推進。
這場討論會一直持續到傍晚五點半，直到秘書處前來提醒晚宴即將開始，眾人才意猶未儘地結束會議。
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