爐火漸弱，餘炭在夜色裡明明滅滅，像困倦的眼。
烤串的竹簽在桌上堆成了小山，油漬在一次性桌布上洇開深淺不一的圈。
空氣飽浸著孜然、炭火和啤酒花的味兒，引得院牆外已經來了三波野貓徘徊。
李樂剛把兩大把滋滋冒油的肉串架到爐子邊沿控火，就聽見桌邊傳來李笙帶著哭腔卻強作鎮定的嚷嚷。
扭頭一看，小家夥正被大小姐攬在懷裡，小臉憋得通紅，眼睛瞪得溜圓，兩包眼淚迅速蓄滿，在眼眶裡打轉，嘴裡嘶嘶吸著氣，小腳丫在地上直跺，卻硬是梗著脖子，“不...不辣！笙兒....能當家！”
李椽挨在旁邊，仰著小臉，看看姐姐，又看看那紅彤彤的肉，黑眼睛裡全是困惑。
李樂忙走過去，“咋了這是？”
大小姐指指一個盤子裡，撒著辣椒麵兒的肉串，“偷吃的，辣的。”
李樂隻覺得好氣又好笑，趕緊去到廚房，從冰箱裡找出牛奶倒了一杯，端過來，蹲下身遞到李笙嘴邊，“快，喝一口壓壓。辣著了吧？讓你貪嘴。”
李笙抱著杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶順著嘴角流下，和剛才蹭上的油漬、辣椒麵混在一起，小花貓似的。
緩過勁來，她又神氣起來，嘴硬，帶著濃重的鼻音，“就、就一點點辣，老奶奶說，能吃辣，能當家！”
然後，衝著一旁的李椽揚下巴，“椽兒，看！姐不怕辣！”
“當家當家，你這當家的先把舌頭捋直了再說。”李樂揪出張麵巾紙，給抹掉李笙腮邊一顆淚珠。
李椽瞅瞅姐姐紅撲撲、淚汪汪還強撐的臉，又看看那串“罪魁禍首”，很認真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。為什麼還要吃？”
李笙一聽，立刻挺起小胸脯，雖然眼眶還紅著，“因為笙兒是姐姐，要管椽兒！”
李樂笑著揉了揉李椽的腦袋，“瞧見沒？你完了。以後你姐真得當你的家，什麼事兒都管著你。比如早上幾點起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......這些都得聽她的。”
李椽的小眉頭慢慢蹙了起來，似乎在進行一項極其複雜的邏輯推演，消化著這個信息，隨即眨眨眼，認真地問，“阿爸也得聽笙兒的麼？”
“那肯定的，”李樂一本正經地點頭，壓低聲音，做出神秘兮兮的樣子，“我怕她以後拔我氧氣管兒。”
“什麼是氧氣管？”李椽追問。
“就是……人老了，躺在床上不能動了，需要一根管子幫忙呼吸。你姐要是不高興，可能就給拔了。”李樂比劃著。
“李樂！”大小姐在一旁聽得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手輕輕擰他胳膊，“跟孩子胡說八道什麼！”
李笙卻聽進去了，“阿爸不老！笙兒不給阿爸拔管管！笙兒給阿爸吃肉肉！”
說著，還把手裡的肉串往李樂嘴邊遞，雖然那上麵沾了她的口水，還有亮晶晶的辣椒粒。
李樂大笑著躲開，心裡卻像被這小娃的童言稚語熨過一遍，摸了摸李笙的小臉兒，湊到娃耳邊輕聲嘀咕道，“要是到時候，你見到一個穿白色西裝的，叫白二十三的伯伯要帶阿爸走，你就隨了他，再說一聲，謝謝他。”
“謝謝，白二十山？”
“嗬嗬嗬，記住沒？”
“嗯，記住了。”
“行了，玩去吧。椽兒，看著點姐姐，彆讓她再偷吃辣的了。”
李樂嘿嘿笑著，順手拿起兩罐冰啤酒，起身走向長桌另一頭聊得正熱鬨的幾人。
安德魯、小雅各布、袁家興和時威圍坐在木桌一角，麵前堆著些空簽子和啤酒罐。
“聊什麼呢，這麼投入？”遞了一罐啤酒給安德魯，自己拉開另一罐的拉環，哧啦一聲，泡沫湧出。
“在說你這兩位小朋友的‘事業’。”安德魯接過啤酒，微笑道，“相當.....質樸的藍圖。”
聽見李樂的話，小雅各布擼掉手裡簽子上的牛肉，衝袁家興和時威抬抬下巴，“李樂，你這倆朋友有點意思。”
“想法像野草，沒章法，但生命力頑強。我在問他們，這棵草打算往哪兒長，能長多高。”
袁家興有些局促地搓了搓手，臉上帶著憨實的笑，“雅各布先生問得太細了，我們就是個小網站，幫人想著省點錢，沒想那麼遠。”
“遠？”小雅各布搖頭，簽子在空中劃了個圈，“拿破侖說過，不想當將軍的士兵不是好士兵。在商業上，不想著擴張的模式不是好模式，當然，這話我編的，但道理差不多。”
“你們現在，信息聚合，靠廣告和返點，天花板肉眼可見。用戶為省錢而來，忠誠度像六月的天氣，說變就變，光是這樣，天花板很低。想過怎麼讓用戶粘性更強嗎？除了省那幾鎊錢，還能給他們什麼？”說說，下一步棋準備落在哪兒？”
時威一直沉默地聽著，想了想，回道，“我們想過幾個方向。一是做深本地。現在信息太雜，倫敦、曼城、伯明翰......全混在一起。”
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“可以按城市、甚至按郵編區域細分，讓信息更精準。跟本地中小商家談獨家優惠，我們帶流量，他們給更好的折扣，形成小閉環。”
“二是做人的痕跡。”時威看了李樂一眼，斟酌著用詞，“現在隻是信息陳列。可以讓用戶標記哪些優惠券真的用過、好不好用，寫兩句短評。甚至，根據他們常搜索的品類、常去的商家，嘗試做簡單的推薦。有點像......”
“有點像原始版的、基於消費行為的社交圖譜和推薦算法。”安德魯接口，推了推眼鏡，“技術上，以你們現有的能力，能做到什麼程度？”
“簡陋，粗糙。”時威老實承認，“我倆都沒那技術，現學現賣，還是用p。推薦可能就是用最基礎的協同過濾雛形，算起來都費勁。”
“但可以慢慢迭代。關鍵是先讓用戶覺得，來這裡不隻是找碼，還能看到彆人的經驗，減少踩坑。”
小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了個長嗝，“誒，渠道下沉，增加粘性。思路對。但盈利呢？廣告單價就那樣，返點比例商家掐得死。獨家優惠聽起來美，談判成本和時間呢？小商家可能樂意，大品牌憑什麼搭理你們？”
問題像手術刀，精準地劃開表皮，露出內裡脆弱的經絡。
袁家興張了張嘴，沒立刻答上來。時威歪頭看向小雅各布，“所以需要量。有足夠的、精準的用戶，說話才有分量。我們想先做社區，哪怕慢點。另外......”
他猶豫了一下，繼續道，“我們觀察，有些熱門優惠，尤其是限量的，發布瞬間就被搶光。能不能做個簡單的預約或到貨通知功能？”
“用戶訂閱，一有貨就郵件或短信提醒。這個功能本身不直接賺錢，但能極大提升用戶體驗和活躍度。有了活躍度，再想彆的。”
“用服務換忠誠，用忠誠換未來的議價空間。”安德魯總結道，點了點頭，“很務實。技術實現呢？實時性要求不低。”
“我聽說，有的網站用cron定時任務抓取，配合簡單的頁麵變更檢測，我想學學看，短信成本高，初期可能隻做郵件。用戶得主動訂閱，我們控製範圍。”時威答得很快，顯然琢磨過。
小雅各布不置可否，身體向後靠，手臂搭在椅背上，目光在時威和袁家興之間掃了個來回，忽然問了個看似不相乾的問題：
“你們倆，吵架不？比如，時威想加個酷炫但耗資源的功能，袁家興覺得沒必要，影響服務器穩定還增加成本，怎麼辦？”
袁家興和時威對視一眼。袁家興撓撓頭，“吵啊，怎麼不吵。上次他想加個實時聊天窗口讓用戶交流折扣信息，我覺得又麻煩又容易出亂子，吵了一下午。最後各退一步，先做了個簡易的論壇板塊，定時清理。”
“怎麼定誰聽誰的？”小雅各布追問。
“看誰更有道理，也看誰更堅持。”時威說，“說實在我們倆都是半吊子，家興其實是被我硬拉著上船的，因為他比我更懂用戶實際怎麼想，我有時候太理想化。”
“但如果是一些設計上的可行性或長遠構建的問題，我堅持，他一般會乾不過我。”
“嘿嘿，默契是打出來的，不是忍出來的。”小雅各布評價道，想起什麼似的，“那你倆怎麼分？”
問題直白得像迎麵一拳。
袁家興和時威都愣了一下。靜了幾秒，袁家興說了實話，“分啥？沒正經分過。一開始就是一起弄著玩，服務器錢、域名錢都是從那點兒生活費裡擠出來的，誰有錢誰拿，至於要是真.....真像您說的，以後能有點樣子，我覺著，主意是時威出的，我就一幫忙的，算不到我頭上，本來我就是一打工的料，不是......”
“嘿，你這話說的，之前還不是你鼓勵我弄得，我就負責想，剩下的還不都是你折騰的？”時威皺眉。
“不就是在一個想字？我怎麼就想不起來？”
“我.....”
“行了，”小雅各布擺擺手，打斷這樸素的相互推讓，“有些東西，不早點挑明，以後爛在肉裡更麻煩。五五開最簡單，也最考驗人。”他頓了頓，藍眼睛裡閃過一絲狡黠，“當然，如果有外部投資進來，這比例就得重新洗牌了。”
話題似乎隱隱指向了某個方向。
夜風掠過，帶著涼意。遠處，森內特教授似乎在和克裡克特爭論某些東西，聲音忽高忽低。
李笙和李椽在和大小姐讓他們吃些蔬菜討價還價。
小雅各布把玩著手裡的烤肉簽子，繼續問道，“假如，我是說，假設，你們有了一筆錢，比如，五萬英鎊。你們會先投在哪兒？彆跟我說升級服務器或者加帶寬，那是續命，不是發展。”
時威這次沉默得更久。他目光投向跳動的炭火餘燼，又轉向夜色中彆墅安靜的輪廓，最後回到小雅各布臉上。
“做移動端。”他說，語氣變得確定，“不是現在那種ap站，是真正的、給手機用的界麵。哪怕功能簡單點，隻能瀏覽和搜索熱門優惠。現在用手機上網的人越來越多了，諾基亞那些新機子屏幕越來越好。”
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“這是趨勢，我們得沾個邊。”
“還有，”他補充道，聲音裡帶上一絲不易察覺的興奮，“我們想試試做線上票務。”
“票務？”小雅各布有些意外。
時威看了看袁家興鼓勵的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那個英冠俱樂部打工嘛？看到他們賣散客票挺麻煩的。電話、線下窗口、或者通過指定代理商，對不少臨時想看的球迷來說，不方便。黃牛倒是無孔不入。”
“我在想，如果我們能拿到一些非熱門比賽，或者俱樂部青年隊、少年隊比賽的票務代理權，哪怕就一小部分，放在我們網站上賣。流程可以做得簡單清楚，還能和我們已有的用戶打通......”
聽到這兒，小雅各布的眼睛微微眯起。
時威沒停，“而且，不止球票。電影院，尤其是非黃金時段的場次，小劇場、實驗戲劇的演出，博物館的特展......很多票務銷售渠道很傳統，線上化程度低。我們可以從這些邊緣的、長尾的票務切入，做一個線上票務的版塊。”
“技術本質上和優惠券預約通知有點像，但交易環節更重，要和票務係統對接，要處理支付。但這才是真正的交易，不是信息聚合。有了交易，就有了傭金，模式會比廣告和返點厚實。”
“而且，”時威越說思路越清晰，“買了票的人，來看球、看電影、看展覽之前或之後，要不要吃飯？要不要買紀念品？附近的停車優惠、餐廳折扣.....這些信息我們可以推。票務能帶活整個本地生活的信息流。”
夜色安靜，隻有他略顯拖遝的敘述聲。
小雅各布則收起了那副玩世不恭的神情，身體前傾，手肘撐在膝蓋上，盯著時威，像鷹隼審視著突然闖入視野的獵物。
“時，要我說，這個延伸好，票務的線上化是大趨勢，尤其是娛樂票務。信息聚合加交易閉環，用戶粘性和商業價值都能提升一個檔次。技術層麵，和票務係統對接有難度，但並非不可行，尤其是先從一些中小型的活動主辦方或者二級代理入手。”
安德魯也微微頷首，“這個方向確實有潛力。而且和你們現有的省錢、本地生活定位不衝突，是自然的延伸。可以作為一個中期的戰略目標來規劃。”
“可，票務係統對接是座山，支付安全是條河。”小雅各布嘀咕一句，“你們爬得過，蹚得過去嗎？那些機構，憑什麼把票務代理權給你們這麼一個名不見經傳的學生網站？”
“從最小的、最不起眼的開始談。”時威迎著他的目光，語氣平靜下來，帶著一種混不吝的坦然，“社區業餘聯賽、學生劇團、私人畫廊的小展覽....用最低的分成，甚至免費幫他們賣，隻求打通流程、驗證模式。積累案例，做出數據，再去找下一個稍大點的目標。”
“支付.....可以先用paypa，雖然手續費高，但用戶信任。我們自己，一時半會兒扛不住自建支付係統的風控和成本。”
“很痛，很慢。”小雅各布評價。
“但路子可能走得通。”時威說，“而且，如果能成，我們就不是個單純的省錢網站了。除了本地商家，還可以想想虛擬商品，比如，遊戲點卡、軟件訂閱、線上課程.....”
“這些的折扣信息，甚至獨家渠道。返點比例可比實體商品高多了，甚至，如果流量真的做起來，不光有優惠，還有預約、點評、社區......當本地生活服務的一個小入口，雖然小，但有了牙齒。”
“牙齒。”小雅各布重複這個詞，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火餘燼的映照下，有種野性的讚賞，“有意思。從省幾個便士，到賣一張票，再到想著變成入口。野心這不就來了？”
他重新拿起啤酒罐，卻發現已經空了。隨手把空罐捏癟，鋁皮發出輕微的“哢啦”聲。
“所以，”小雅各布看向時威，又看看袁家興，最後目光掃過靜靜聆聽的李樂，語氣恢複了那種懶洋洋的調子，“你們這棵野草，想往石頭上長，還想從石頭縫裡探出頭，看看外麵的陽光。就是不知道，是能見到陽光，還是先被石頭壓斷。”
“剛才說的這些，尤其是票務，需要錢，需要人脈去敲最初那幾扇門，需要有人指點怎麼避開那些一眼望不到底的坑。你們有麼？”
問題像一顆石子投入深潭。袁家興下意識地看向李樂。時威也緩緩轉過頭，目光落在李樂臉上。
剛才那番暢想，那些被小雅各布層層追問逼出的思考，此刻在腦海中飛快回旋。優惠券網站是李樂最早鼓勵他們做的，今晚的聚會是李樂組的，小雅各布和安德魯是李樂的朋友，這場突如其來卻又切中實際的“拷問”......
時威不笨。他隻是之前從未敢，或者從未有機會，將那些零散的念頭如此係統地串聯，並放在這樣一個帶著審視和潛在機遇的聚光燈下。
此刻，燈光驟亮，路徑隱現，而手持燈盞的人.......