花掌櫃的確滿意程顧卿家的藍色印花布，可價格嘛，得要談一談。
沉思了好一會兒說道：“程東家，張管事，布料的價格，貴了一些，能不能優惠點？”
普通的一匹麻布價格為300文，一匹棉布為400文。
程顧卿和張紹濤早就商量好，把藍色的麻布價格確定為400文，藍色的棉布價格確定為500文。他們就賺些辛苦費。
因為定價太貴了，普通百姓買不起，隻能往低價格去賣。
張邵濤開門見山地說：“掌櫃，我們一開始給的價格是最優惠的，不能再低了。”
頓了頓，補充道：“這還是要一次性拿10匹布才給的價格，如果拿的少，我們的價格會貴上50文。掌櫃，你也是賣布的，肯定知道胚布的價格是多少。我們也隻是賺了些辛苦錢。”
花掌櫃當然知道胚布的價格，隻是做買賣誰不想越低價越好呢？
花掌櫃繼續說：“張管事，如果我要20匹呢？能不能便宜一些？”
張邵濤依舊搖頭說：“花管事，恕我們無能為力，我們的價格沒辦法再低，我們開價本來就實在，沒辦法再低價了。我們總不能做虧本買賣不是嗎？”
花掌櫃不甘心，繼續勸說：“張管事，咱家也是第一次賣這種貨，好不好賣，我們也不知道。要是賣不出去，我們就虧慘了。張管事，這價格得低一低才行。”
要是奸商做買賣肯定獅子大開口，留有餘地討價還價，隻不過徐家村的人都是實誠的人，最不喜歡議價了。
程顧卿聽到議價就頭疼，恨不得一巴掌拍過去。
張邵濤雖然脫離書生隊伍依舊，還是保留書生的性子，最不擅長講價。
至於徐福平和徐福剛更是憨厚老實的漢子，哪裡能比得過買賣人。
所以四人來賣布已經商量好了，多少就是多少，絕對不講價。
要堅持本心，絕對不能做虧本買賣被奸商騙去。
張紹濤拱了拱手，遺憾地說：“花掌櫃，我們開價就低，實在沒有討價的餘地，抱歉。雖然買賣做不成，仁義還在，今日能認識花掌櫃，我很高興。”
頓了頓，繼續說道：“花掌櫃，不耽誤你做買賣了，我們還是先行離去，有空再聊。”
說完後，徐福平和徐福剛快速地收拾好布料，還特麼地貼心把桶啊盆啊給放好。
張邵濤率先跨前一步，接著徐福平和徐福剛，程顧卿墊後。
拱了拱說道：“花掌櫃，小哥，我們走路，有緣再聊。”
花掌櫃和小二子傻眼了。
這是做買賣的態度嗎？議價還沒議論出勝負，怎麼就跑了？還有跑那麼快作甚？大家都那麼有空，不多聊一會會？
花掌櫃急著喊道：“程東家，張管事，慢著，有事好商量。”
還是第一次遇到如此死咬價格的買賣人。
實在太難搞了。
花掌櫃之所以花那麼多時間和心思討價還價，的確看中這種藍色印花布。
在楊江府沒有出現過，非常獨特，掉色也淺，如果搶先一步賣，肯定很受歡迎了。
花掌櫃做買賣二十多年，眼光還是有的。
花掌櫃急匆匆地往前截停張邵濤。
不是分不清楚誰是東家誰是掌櫃，實在程東家長得凶殘，一般人不敢靠近。
還是和斯斯文文充滿讀書人氣質的張管事聊比較安全。