“品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順，“而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈裡打轉，有個問題很關鍵，像淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類裡，你還能剩什麼優勢？”

畢勝毫不猶豫的說道：“我比它快啊，我比它能積累更多的細分使用者啊，我本身可以建立專業賣鞋的品牌調性啊。”

“就拿鞋類來說，使用者最喜歡的就是那幾個牌子，什麼耐克、阿迪達斯、李寧……它們又不會獨家給你，大平臺能給出的優惠可能更多，本來綜合平臺的流量更大，這樣流量和優惠撲過來，你還能有什麼所謂的優勢嗎？”俞興繼續發問。

畢勝嗤笑道：“照你這麼說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。”

俞興攤手，一副你說的有理的樣子。

畢勝忽然不自覺嚥了口唾沫，聲音放緩了些：“那你有什麼說法？”

“我覺得咱們可以算一筆賬，也是給做垂直電商的朋友們算一筆賬。”俞興不急不緩的說道，“咱們解剖一個垂直電商的公司。”

畢勝還沒來得及問怎麼解剖就聽到俞興拋來的問題。

“畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流、倉儲、退貨物流、客服、技術、管理層、推廣、包裝。”俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。

他想了想，伸出第九個手指：“哦，應該還有個代收手續費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服、技術等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？”

不是老闆就對這些門清。

最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。

節目錄制暫時放緩了，臺下也有觀眾在猜測和試著計算。

俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心裡默算。

他不是需要一個特別精準的數值，上下浮動都屬於可接受的範圍。

畢勝一邊打電話，一邊乾脆問節目組要了筆和紙，然後一項項相加，物流要有10%，退貨的反向物流差不多3%，倉儲要有10%，技術和客服加起來5%，管理層10%，市場推廣10%，代收手續費2%，包裝1%。

這些加起來就是51%。

畢勝驗算了兩遍，已經意識到什麼，頭上開始有點冒汗。

他看著數字，沉默一會，報了出來：“我這邊差不多51%。”

也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。

俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。

他往前傾了傾，尋找李靜的目光。

雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。

俞興又問一遍：“確定是這個數嗎？確定是這麼高嗎？”

畢勝比了個手勢，重新撥通電話，再次驗算這個數字的真實性。

這次速度就很快了。

畢勝說道：“平均下來或許能壓到45%。”

俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：“好，就算45%，那你們賣鞋的毛利能做到45%嗎？”

價值100萬的鞋，樂淘網要把它們賣出去就需要支付45萬的成本，這批100萬的鞋如果有45萬的利潤，那才能保證整個公司的盈虧平衡。

問題在於，標品的鞋類要倚仗品牌，品牌方能留出來多少給樂淘網這種網上渠道？

畢勝苦思片刻，說道：“我們擴大規模就有機會降低成本。”

“畢總，我不是要打擊你，但是，不要說鞋類了，放眼整個電子商務市場，毛利能超過45%的品類恐怕都是鳳毛麟角。”俞興提醒道，“電子商務的競爭必然會越來越激烈，現在的毛利都必須往下進行很大的調整。”    他又說道：“你們能擴大規模，那些原本規模就大的平臺就不能擴大嗎？”

真攻夫的蔡達彪這時有了反對意見：“俞總是危言聳聽，擴大規模，佔據市場，打造品牌，這些就是垂直電商的護城河。”