早上八點三十五，趙軻開始了他的工作，他的工作性質一言概之就是玩電腦，常用的辦公軟體是TCRB銷售系統、excel、outlook。

趙軻進入TCRB銷售系統，審視全國各家4S店的提車、終端銷售的資料及排名。

華南大區的提車、終端資料遙遙領先其他大區，708L這款B級轎車在華南的銷量簡直可以用爆炸來形容，畢竟華南地區是趙軻他們這家合資車企的大本營。

708L銷量最差的地區是華中，但相比於雅閣、天籟、帕薩特、君威等核心競品，708L仍是華中地區B級轎車銷量冠軍，以及中國汽車市場B級轎車銷量冠軍。

趙軻從TCRB系統裡提取資料，嵌入excel，選定資料，生成柱狀圖和雷達圖。

圖表1，華南大區提車、終端。

圖表2，華南大區來電量、進店量。

圖表3，華南大區試乘試駕率。

圖表4，華南大區成交率。

……

以上圖表展示了華南大區的KPI。

接下來是華北大區、華中大區、華東大區、東北大區、華中大區、西南大區的KPI做成。

趙軻將七個大區的KPI圖表整合為A3版面的excel，儲存，退出excel，檔名命名為《06年11月11日全國KPI日報》，然後發郵件給系長。

汽車銷售以日為單位，公司銷售部門的領導今天晚上做出的決議，明日早上就會在前端市場落實。

所以趙軻每天都要做KPI日報，這花費了他一上午的時間。

趙軻做的KPI日報全是圖表，沒有一句文字描述，完完全全就是以最真實的資料說話。

大家在開放式的辦公區辦公，系長坐在趙軻的對面，是個成熟的姐姐，她仔細稽核了趙軻做的KPI日報，說沒問題，做的很漂亮，列印出來吧小趙，給我和科長簽字。

趙軻遵從系長姐姐的指示，他將KPI日報列印出來，自己先簽字，然後給系長簽字。

這家中日合資車企有一套嚴格的等級制度，每一份報告都要逐級彙報、逐級稽核。

銷售科的中方科長一個月裡有25天在外地出差，日方科長梶本則長期坐鎮公司，趙軻拿著A3報告來到梶本科長身邊，他說梶本科長，請確認。

梶本只能聽懂幾句簡單的中國話，但他認識許多漢字。

趙軻做的A3報告全是圖表，圖表這種東西全球通用，梶本科長稽核起來毫無障礙。

趙君，你很準時。梶本已經習慣了每天十二點簽署趙軻送來的KPI日報。

梶本透過他的翻譯詢問趙軻，既然華中大區的KPI最差、銷量最低，那麼趙君，你認為該如何提升華中大區的銷售成績？

這個問題可把趙軻給難住了，他就是個做圖表的二級職員，提升銷量這種深奧的事情，他也不曉得該怎麼去達成啊。

梶本微微一笑，趙君，你知道嗎，一家車企的總裁，要麼來自銷售部門，要麼來自研發部門。既然趙君在如此重要的銷售部門工作，理應解決一些重要的課題。

趙軻說梶本科長講的很對，我一定儘快成長，不斷學習，找出真因，提升銷量。

梶本這個RB人比較務實，他最想聽到的是真因到底是什麼、如何進行改善，而非信誓旦旦的保證。梶本最終還是在KPI日報上簽字了，這不僅僅是一張A3紙，這是員工的業績證據。