趙軻每天輸出一份日報，每週輸出一份週報，每月輸出一份月報，他輸出的報告數量挺多的，但梶本科長認為，趙軻的報告質量有待提高，不能僅僅羅列一堆資料，而是要從資料中提煉洞察結論，反饋到市場裡。

趙軻於今年夏天大學畢業，入職這家合資車企，經歷了三個月的實習培訓期後分到了銷售部銷售科。

擔當在日語裡是指專門從事某方面工作的人，在銷售科工作一個多月了，KPI擔當趙軻不可謂不努力。

但趙軻也曉得，他這個KPI擔當聽上去好牛逼的樣子，其實招個大專生亦可勝任。

趙軻好歹是211大學畢業的高材生，他渴望觸及營銷領域的核心部分，而非僅僅只是收集資料、整理資料、複製貼上、按時傳送郵件、準時拿給領導簽字。

那麼關鍵的問題是，到底該如何提升弱勢大區的銷量呢？

這也是趙軻非常想弄明白的問題。

趙軻在百度裡搜尋“提升汽車銷量的方法”。

搜出來許多資訊。

然而有價值的資訊似乎為0。

午飯時間，趙軻與他的頂頭上司陳雨蘭系長坐在一張餐桌上，他說：“蘭姐，剛才梶本問我，要怎樣提升華中大區的銷量，我入行時間短，經驗不夠豐富，我實在是不知道該怎麼回答他。”

陳雨蘭說提升汽車銷量最直接的方式有兩種，一是砸廣告，二是促銷降價。前者需要花錢，花大把錢。後者等於是變相花錢。這兩種簡單粗暴的方法都會導致公司的收益降低，這不是梶本以及許科、韓部、公司領導想要聽到的答案。

趙軻虛心請教，那麼領導們最想聽到的答案是？

“汽車營銷大師吉拉德寫了一套書，小趙你可以學習學。理論學習是一方面，最重要的是，小趙你要深入前端市場，去走訪市場，去和銷售店裡的銷售顧問多多交流，去跟客戶們充分互動。”

“蘭姐，我整天在辦公室裡做資料，我沒機會走訪市場啊。”

“在銷售部門上班，肯定是有機會的，改天蘭姐帶你去走訪市場。”

“好的蘭姐。”

今日的工作任務，趙軻在上午就已完成，他在下午其實是比較悠閒的。

陳雨蘭的經驗之談，趙軻全都記在心中，他在淘寶上買了一套吉拉德汽車營銷寶典，並重點關注武漢、鄭州、合肥、南昌等華中大區省會城市銷售店的店端資料。

17:30，下班時間。有人加班，有人選擇去放縱。

諸如趙軻這樣的未婚年輕人，大多會在公司裡玩一會兒再回宿舍。

公司設有足球場、籃球場、網球場、羽毛球場、乒乓球檯、器械健身房，品種齊全，全都免費。

除了免費的體育運動之外，公司工會還聘請了專業的舞蹈老師、瑜伽老師，開設了舞蹈課、瑜伽課，有興趣的員工可以免費參加培訓，名額有限，報滿為止。

免費的培訓也是一種福利，精力充沛、沒有女友的趙軻報名了散打班和舞蹈班，他週二、週四參加散打培訓班，週三、週五參加舞蹈培訓班。

不幸的是，散打教練被人打死了，所以趙軻剩下的培訓專案只有舞蹈班。

20:30，趙軻回到員工宿舍，他摸了摸心愛的木吉他，並未放聲高歌。

因為今晚參加了舞蹈培訓，所以趙軻錯過了納克薩瑪斯公會團，他幫06屆的一個同事做獵人史詩弓任務，冬泉谷惡魔一次搞定，他華麗的風箏技術令同事歎為觀止。