因為石油價格是不斷攀升的，90年代的油價徘徊在每桶20美元到30美元之間，50%利潤分成落在一些高成本油田，石油公司很難得到5美元每桶的利潤。若是採取海上鑽井平臺來操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是負資產。

不過，到了2000年以後，石油價格結束了徘徊，一路攀升以後，分成合同的優越性就體現出來了。最高的140美元且不去說，平均達到100美元每桶的售價還是可以預期的。去掉成本。石油公司能從50%中得到的利潤往往高達30美元乃至40美元，以至於平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都變成了香餑餑。

也就是從這一時期開始，採油國的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15%以下，2010年以後，石油分成合同更是幾乎禁絕，全都變成了開採服務合同，由產油國按照開採量，每桶支付給石油公司2美元左右。

與之相比。亞塞拜然的世紀合同可以執行到2025年前後，石油公司能夠攫取的利潤自不必說，這種源源不斷的現金收入，更是商界絕大部分公司求之不得的。

同時，這也讓分成的比例變的異常重要。此時多拿0.5個百分點的分成。就比日後的開採服務合同值錢了，競標的分成比例如何決定，就變的很考驗人。

看著這份檔案，整個會議室都變的安靜許多。

蘇城稍作沉吟，再次翻頁，找到了第二個專案，簽約金部分。

簽約金就是石油公司的簽字費。這是一筆純粹的現金支出。每獲得一個油田，在勘探和開採之前，首先就要支付一筆簽字費，事後。即使沒有找到油田，簽字費也是不退還的。

亞塞拜然政府設定的基礎簽字費是5000萬美元，比預期中的少，但是。11個油田也有5.5億美元的收入，足夠亞塞拜然政府的支出了。

阿利耶夫這麼緊張的召開油田競標說明會。眼裡盯著的，首先還是簽字費。

分成的收入沒有一年時間肯定是拿不到的。簽字費就不一樣了，這是能解燃眉之急的資金，也就是能夠穩定政權的資金，阿利耶夫寧願少得一些，也要先落袋為安。

蘇城閉上眼睛陷入思考。

臺上的小阿利耶夫仍然在講話，但仔細去聽的幾乎沒有。

除了油田的數量位置和競標方式以外，也沒有什麼值得了解的內容了。

半個小時後，阿利耶夫結束了會議，並道：“競標說明會就此結束，從下週開始，亞塞拜然石油部將會開始接受各公司的標書，截止日在下個月的10號。油田的具體資訊，會在競標截止日前通知各位。”

油田的具體資訊會在競標截止日前通知，但他並沒有說具體是哪一天，這是產油國常用的手段，用限制資訊的方式，避免一些不太好的油田賣不出價格，甚至流拍。

如果石油公司找不到別的手段來獲得這部分資訊，那就只好準備在截止日前兩三天過兩個不眠之夜——用搶時間的方式儘量獲得多一點的資訊。

但不管石油公司能不能找到其他手段，產油國總是不吃虧的。

阿利耶夫沒有要與眾人多聊的意思，簡單的說了一句話，就離開了會場。

小阿利耶夫將父親送走，然後笑著下來，與各個公司打招呼。

會場內的公司很多，他只來得及與蘇城說幾句話，就轉去其他桌子。

一名面貌俊朗的外國人，匆匆來到大華這裡，交給蘇城一份信，道：“杜卡特先生說，他願意履行此前的交易。”

“知道了。”蘇城拆開信來，正是杜卡特的親筆信。面對11塊油田的誘惑，他毫無疑問的願意與蘇城達成所謂的“君子協議”了。

不管怎麼看，放棄一個油田的競標，以期得到另外11塊油田的資訊，對BP的好處是不言而喻的。事實上，現在知道另外7塊油田資訊的石油公司只有蘇城一個人。BP就算是再有辦法，也不可能有更快的方式，得到油田資訊了。哪怕是搶先一個星期的時間，也能對油田給出更精準的判斷。何況，這裡可有11塊油田要進行考察呢。

“現在把油田資訊交給杜卡特，他萬一反悔怎麼辦？”說話的是秦筠，秦院長的女兒，也是小胖的老婆。這個善於算計的女人，憑藉著個人能力，很早就是大華實業的核心員工了，與直爽的秦院長不同，秦筠的信任感很弱，在大華戰略部的時候，就是供應商們聞風喪膽的難纏人物。現在，她將不信任的目光投注在了英國人身上。

“知己知彼百戰不殆，自然要想辦法知道，杜卡特是否會反悔。”蘇城聲音清冽，明顯是處於冷靜思考的狀態。

秦筠的目光仍然放在英俊的英國小生的背引上，同時奇怪的問：“怎麼能確定杜卡特是否反悔了？”

“是啊，怎麼確定。”小胖輕輕的移動，擋住了秦筠的視線。

蘇城微笑，道：“石油公司的意見，最終是要表現在標書裡的。我們得到標書的訊息，自然就知道石油公司的想法了。”

“他們要是最後一刻投標呢？”

“只要開標的時間比投標的時間晚就行了。”蘇城將目光放在小阿利耶夫身上。國家石油公司的總裁，最終決定由他來擔任，此次標書的時間安排，以及最終確定的整個流程，也都掌握在小阿利耶夫手裡。

換言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了標書的工作。而大華最終以什麼價格競標，也必然是由競爭公司來決定的。