作為一家英國公司，BP的工作方式比美國公司還要粗暴，比亞洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝國主義公司的代表。在亞塞拜然，也只有BP公司對每一塊油田都表現的志在必得，為此，他們最少組織了六七個公司團，等於是從總部派來了三四倍於大華的員工人數，以期得到最多油田。

事實證明，他們做到了，就算不計阿齊久油田的得失，BP也能從亞塞拜然獲得大量的石油資源。

目前的大華實業，要想對抗完整的BP不啻於痴人說夢。蘇城的策略重點就是6號油田，他也只關心6號油田的得失，根本不在乎四公司聯合體最終能夠獲得什麼成果。

同樣關注6號油田的公司，大約僅有參加競標的公司團的三分之一，因為6號油田是一座海上油田，成本天生較高，要求的技術也會比較高，令許多公司打消了念頭。

當然，假如他們知道阿齊久油田的產量將是11座油田的二分之一以上，肯定會有不同的結果。

但就目前而言，不可能所有公司團都著力競標6號油田。

蘇城因此問道：“哪幾個公司團對6號有興趣？”

張超反手看了眼隨身的筆記，吐氣道：“埃克森公司團，4家公司。BP的公司團，6家公司。殼牌的公司團，3家公司。雪佛龍的公司團，5家公司。道達爾的公司團，2家公司。剛才的日本INPEX公司團，3家公司，再加上4家公司組建的埃尼集團的公司團，以及咱們，最少有8個比較強的競爭隊伍，此外，獨立或聯合的競標團還有好幾個。”

蘇城結合自己在阿利耶夫那裡看到的資料，想了想道：“不能這麼簡單的讓他們競標6號油田，要想辦法，讓他們壓縮。”

張超訝然道：“怎麼壓縮？”

“資訊局提供資訊，你們戰略部想辦法。”蘇城回憶著自己上學時學過的競標策略，緩了一口氣，道：“像是日本INPEX，我印象裡，他們是日本自民黨的錢袋子。今年7月，日本自民黨下臺，宮澤喜首相辭職……嗯，自民黨內部醜聞迭起，我不相信INPEX是乾乾淨淨的，現在是細川護熙做首相吧？八黨派聯合政府，新黨一定窮的厲害，我們提供資金給他們，讓他們收緊INPEX的資金，檢查相關銀行，核查INPEX的開支，不管怎麼樣，只要讓INPEX和日本石油公司選擇收縮策略，就算成功。”

蘇城說的這麼清楚，自然是做過了研究。張超連忙點頭，說：“我立刻派人做計劃。不過……就算日本新黨肯收錢，估計也不敢做的太明顯，逼INPEX退出是不太可能的……”

“不用他們退出，其他公司的出價越低。咱們付出的代價也就越少，能讓INPEX選擇較低金額就是勝利。”蘇城答應了阿利耶夫的國家貸款等條件，意味著能夠從阿利耶夫那裡直接弄到各公司的競標底價，到時候。只要瞅著其他公司的標書，出一個稍高的價格，就能得到阿齊久油田。

如果是瑟坦那樣的大型油田，有這樣的準備也就足夠了。多得到1%的分成，或者少得到1%的分成無關緊要。

但是，阿齊久油田是一個超級油田。到2000年以後。它的高峰產能將突破130萬桶每天，在100美元的市場價下，意味著每天的產值就有1.3億美元，大華實業得到45%的分成還是46%的分成，一天的差值就有130萬，一年將有4億美元的差距。

同時，30年。31年或者35年的合同，更是差距明顯，1個百分點放到35年的合同裡，妥妥的是100億美元上下。與其分給亞塞拜然政府這麼多錢，蘇城還不如用來賄賂幾個公司團背後的政治對手。

他花費了這麼多精力在阿齊久油田上，自然要儘可能的獲得最大利潤。

每個石油公司都有自己的問題和自己的矛盾，數個公司組成的公司團，問題和矛盾只會更加突出，利用好了，自然能夠得到蘇城想要的結果——任何集體有了矛盾以後，它們的解決手段只能是妥協和保守化。對參與競標的石油團來說，選擇妥協和保守化，首要選擇必然是降低它們暗標中的出價。

最終，這些出價的降低，將回報給蘇城大量的利潤。就目前**的日本政壇來看，1億日元用於賄賂黨派大佬已經很拿得出手了，5億日元給首相差不多是綽綽有餘。當年賄賂田中角榮的“洛克希德案”，洛克希德公司為了強行扭轉飛機合同，而採取的秘密公關戰，也不過花了30億日元。

蘇城只是想要一個保守的收縮方案，又是由政壇反對派發起，相信人老成精的政客們，有足夠多的手段達到目的，興許都用不了1億日元，就能完成自己的意圖。

日本石油公司以外，BP的支持者是目前的在野黨工黨，埃克森和雪佛龍更是出了名的敏感公司，在不明確的知道6號油田是超級大油田的前提下，他們很容易受到國內政治的影響，剩下的殼牌、道達爾和埃尼，以及他們組建的公司團，也各有各的問題，誰都不是水火不侵的，只要拿出錢來，甚至有專門的政治掮客給你提供資訊，達成目的。

令張超撓頭的是時間太短，而蘇城的計劃又如此複雜，涉及最少七八個國家，即便有成熟的賄賂通道，這些事做起來也遠不會一帆風順。

不過，張超只能勉力承擔這項任務。沒有哪一次石油競標是一帆風順的，為了石油，墨西哥改變了自己民族主義的原則，沙烏地阿拉伯、委內瑞拉等國構建了複雜而運轉困難的歐佩克，美國人揍了伊拉克，兩次！

國家要得到石油都是如此的不容易，公司要得到石油的同時還要得到利潤，那自然是更不容易。

自50年代以來，石油競標從來都是越來越難的。最新的技術，最骯髒的手段和最低的底線，彷彿是石油企業的標籤一樣。那些國際巨頭和他們的股東，也變的越來越善於學習，越來越開放，越來越難打交道，不如此做的公司，不是在吃老本，就是被其他善於學習的公司所兼併……

用不了多久，蘇城採取的這種壓縮競標的方式，就會變成每家石油公司學習的教材，並在適當的時候被複制。

從石油公司的角度，他們不怕複雜的計劃和多變的環境，他們更不缺乏執行的魄力和承擔虧損的勇氣，他們唯一的目標，就是成功。

也只能是成功。

失敗的石油公司，無論採取了何種策略，都是沒有意義的。成功的石油公司，無論採取了何種策略，都是飽含價值的。

一次失敗，就有可能葬送一個龐大的帝國，而一次成功，則可能將一家普通的石油公司推上神壇。

在這一點上，阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一個上佳的範例。而體型龐大，不願失敗的大型石油公司，往往是大華實業這種靈活多變的石油公司成功的註腳。

張超在巨大的壓力下輕輕呼氣，向蘇城打了個招呼，就一言不發的出門準備去了。

天知道接下來的會要開多久，他沒有多少時間去浪費了。

策劃方案，安排人手，監督工作，評估效果……任何一項都不像是能用幾天時間就完成的，而接下來的幾天時間，原本是留給各公司準備標書的。