第一百零一回 假嗔做戲明荷赤體邀歡 細剖解說柴榮悅服開竅(中

“你是瑞榮築造工坊的掌櫃，怎麼築造怎麼售賣怎麼出租，你該多想法子，不要依賴我。我有時得空或者有些好主意跟你說說，平素怎麼經營，怎麼做買賣，該是你多拿主意。我名下那麼多店鋪，買賣事務也多，如若掌櫃們都想著有了什麼事就來我這裡討主意，那我就是一日到晚坐在這裡應付，也應付不來，更別說還要做官到衙門去點卯了。”盧嘉瑞對柴榮說道，“你跟我那麼多年，出來聊城也超過十年了吧？做築造這行當也夠久的了，對聊城也應該很熟悉了。”

“大哥罵的是，”柴榮不好意思地說道，“我就是有些笨，多得大哥提攜，但還是聰明不起來，總想不出什麼高妙的主意，勞大哥多操心。那我回去再好好地想想，再來稟報大哥吧！”

“唉，算啦，我說說的，其實你幹得不錯，踏踏實實的就把築造工坊的買賣做大了，如今滿聊城到處都是你築造的房子、院子、道路和橋樑。”盧嘉瑞說道，“既然來了，你坐下喝盞茶，我就與你商議商議也罷！”

盧金給柴榮斟上茶，柴榮喝了兩口，說道：

“多謝大哥！哦，這什麼茶？格外清香又醇口，比眾不同！”

“這是杭州龍井茶，在我家藥鋪和糧油鋪都賣了很多年了，你沒買來喝過？”盧嘉瑞有些詫異問道。

“這茶我聽說過，前時也喝過，就覺得很好。我家房下也想去買些在家喝，到鋪子去看了，覺得太貴，就沒買。”柴榮說道。

“你家如今又不窮，在聊城也算得上是入流的小富人家，如何連好一點的茶葉都捨不得買？還是鄉下人的那些習慣，儉樸過了頭。”盧嘉瑞說道，“按你這等做事，在瑞榮築造工坊鋪子裡邊，肯定沒有什麼好茶，有客人來了，喝口茶都不香，談事怎麼能提得起精神？你回頭買些龍井茶和烏龍茶回鋪子裡放，接待客人時就泡這兩種茶喝。你讓鋪子夥計跟你說說這兩種茶的來歷和特色，詳細問清楚沖泡之法，有講究的，來客人時，既可以好茶款待，又可以替我家店鋪宣傳宣傳這兩種茶葉！”

“好的，鋪裡買些，我家裡也買些吧！”柴榮應道。

“如今再說回瑞榮坊的事。”盧嘉瑞轉回話鋒，問柴榮道，“你覺得為何這房子和鋪子賣不出去或者租不出去？是這房子和鋪面建造得不好嗎？”

“那不是。房子和鋪面建造得自然都是很好的，街巷做得也很不錯，比那邊原來的老街區好太多了。”柴榮說道，“有些人來了，也想買或者想租，看起來都喜歡，但想買的一下子沒那麼多銀子，想租的又怕開了店鋪買賣不好做而折本。你不來，我不來，就見得冷清，更加就沒有人來。”

“嗯，既然這樣，就想辦法讓那些想來的人都來，不就好了？”盧嘉瑞說道，“對那些想買，又一下子沒有那麼多銀子的，是不是可以先把房子鋪子給他們，而讓他們分次付清銀子？對那些想租來開店做買賣又怕賺不到錢而折本的，可以在開始一段時間裡只收很少甚至不收租金，讓他們能夠很快就開出店鋪來？人住進來多，店鋪開得多了，這裡變得熱鬧了，人口蕃息，行商走販聚集，買賣興旺了，後邊你還愁賺不到銀子？房屋鋪面價錢會上漲，租金也可以逐步提高，到那時，你就只管坐等收錢就好了。”

“嗯，大哥說的是，我知道了。”柴榮說道，“俗話說萬事開頭難，前邊做好了，後邊便會慢慢好過的。”

“這事說起來容易，做起來還是有些困難的。”盧嘉瑞看柴榮認同了他的思路，便又繼續說道，“依我看，除了在各處多張貼告示之外，你還要專門教會幾個人，能說會道的，就到城裡各個中等以上住家以及所有的店鋪去，找他們當家老爺或者掌櫃的，面對面去陳說瑞榮坊這裡集市房屋鋪面的好處，請他們來實地察看，我相信總會有不少人會動心的。”

“好辦法！大哥就是主意多，而且時常出其不意，卻奇妙管用，我就按大哥說的去做，定然能將更多房子和鋪面賣出去或者租出去。”柴榮高興地說道，他知道，每次來找盧嘉瑞，他總會有主意，而盧嘉瑞的主意往往是自己磨尖腦袋也想不出來的。

“你要特別找那些在聊城城裡做買賣做得好的鋪子，尤其那些老字號鋪子，在聊城開了很多年的。聊城人都認他們的招牌，他們的鋪子本來買賣就很旺，勸他們到瑞榮坊來開分號。無論如何都要請他們過來，哪怕暫時不收他們的租金，讓他們把人氣帶過來。以後這邊街市興旺了，他們買賣也做得順暢，再跟他們收租金也就順理成章了。”盧嘉瑞又繼續說道，他總習慣於將佈置的事情說得仔細些，“至於中間那個交易場之攤位，我看一開始都不收錢，誰先來就給誰擺賣，讓他們爭先恐後的來，造成一種爭搶氛圍，早來早好，遲了沒份，無形中也做了宣傳。”

“是，大哥。”柴榮領會了盧嘉瑞的意思，一邊自己已經在思考具體如何做法了，想到了一些具體的事宜，他便又問道，“如果買房子、鋪面的要分次付錢，可以分幾次，多長時間給完？那些暫時不收租金的，免收多長時間合適？”

“這些事情你可以自己拿主意。不過，我想如若買房子鋪面分次給銀子，頭一次總要給兩三成，然後至多分三年就該給完。為了打消那些有些猶豫的人之疑慮，你還可以這樣，就說三年後如若客人不想要這房子鋪面了，而房子鋪面也沒有損壞，瑞榮築造工坊可以收回這些房子鋪面，已經給付的銀子原銀奉還。”盧嘉瑞說道。

“這樣他們不是白住白用三年了嗎？這如何使得？”柴榮吃驚地問道，在他腦子裡，這完全是折本的買賣，賣出去三年還給別人原銀退還，給別人平白使用，怎麼也不划算。

“哈哈哈！”盧嘉瑞大笑起來，“我就知道你想不明白！你仔細想想看，三年之後瑞榮坊都成了熱鬧街市了，在這裡居住的做買賣的，順風順水，你趕都趕他不走，他怎麼會真把房子鋪面退回來給你呢？咱們這麼一條規矩定出來，不過是讓他們趕緊掏銀子來買而已。就算到那時真有人要退回，那也不怕，不管如何，三年後的瑞榮坊總會比如今的瑞榮坊熱鬧得多，房子鋪面一定會比眼下值錢，只要沒有損壞，收回來再售賣或者出租理當有更好的價錢，你還擔憂什麼？況且，他們預付了一部分銀子，也不是白住白用，就拿他們預付的銀子來放債，瑞榮築造工坊也可以賺回不少錢呢！”

“嗯，還是大哥想得透徹明白，老弟怎麼也跟不上。”柴榮說道，不由得自嘆弗如。