胖大姐馬上皺了下眉頭：“那咋夠呢？你看你姐姐家有兩個孩子，你家還有一個，加上年輕人四位，就七個人，半斤肯定不夠呀。分析需求）”

胖大姐這樣一說，堂姐覺得她說的有道理，問道：“你覺得多少合適？”

胖大姐說：“至少要一斤多附加需求）”

堂姐毫無牴觸的同意了，“那就一斤半吧”

胖大姐裝好瓜子後，在稱上一稱，“說差幾毛錢25元，我再給你裝點湊25元。”

堂姐心想著，也沒差多少，就25元吧。

“還需要啥不？我們賣的有小孩喜歡的卡通餅乾，我今年賣的最多了，這幾箱都買的只剩下半箱。二次銷售和展示業績）”，看著我似乎不太相信的樣子，她馬上拆了一包，說“很好吃的，來嘗一下吧留客、第二次推銷）。”

堂姐嚐了一片餅乾，說實話，味道還行，可嚐了不買吧，也不太合適利用熟人的面子思維）。於是又買了20元的。

“這大過節的，中午喝點飲料還是酒呢？”堂姐想著家裡有酒，就說來點飲料，胖大姐馬上拎出兩大瓶不同口味的碳酸飲料，說你們家二瓶就夠了第三次推銷，假定成交）。

“合計好多錢？”，她說“57.5元，我給你拿袋鍋巴4元的，湊個整數60元，少收你1.5元。第4次推銷，主動抹零）”其實，我想問55元可以不？收回自己想說的默默把100元給她，找了40元。“這兩大瓶碳酸飲料，我拿不過來，我等會再來拿。”，胖大姐說，我讓二娃送你完美的售後）！

回去的路上，堂姐忽然發現，準備花十多塊錢買點瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也變成了2斤多。再回憶成交的過程，原來堂姐就是這樣被“坑”的，還特麼服氣！

在那天和堂叔聊天，他給我講了十多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個自認為是商業精英的人士震撼不已。他用18元條批發購進的褲子賣50塊條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。

我剛聽到都是非常疑惑，這怎麼可能有這麼多人犯傻？

按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在那個特殊時期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

或許大家已經猜到了，那個時期正是手機價格居高不下，家庭固定電話流行的時代，堪比現在的手機夢工場手機。

我堂叔所在的小城市有兩家通訊公司，正在競爭著固定電話的入網業務。

堂叔有家不大的商鋪，是專門賣褲子的。他找到其中一家通訊公司的負責人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000位使用者入網你的固定電話業務，你只需要將他們第一年繳

納的360元通訊費分200元的佣金給我就行了，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。”

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這家通訊公司的負責人立馬答應了他。

當時，市面上一臺無繩固定電話機售價800多元，若是避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最後以180元臺的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000臺，並且跟廠家這樣洽談：“你派人把無繩固定電話機送到我的店面，我保證在15

天內就把這批無繩固定電話機銷售完，你派去的人由我來發工資，無繩固定電話機賣完之後，我給你結賬，

如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。”這樣，沒有花一分錢搞到了3000臺無繩固定電話機。

最後就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的無繩固定電話機一臺。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到無繩固定電話機後，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000臺無繩固定電話機都被一搶而空，後來陸續訂購。

擁有了無繩固定電話機的人，第一件最迫切的事情就是到堂叔指定的通訊公司入網，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益，通訊公司給他200元的佣金，除去每臺無繩固定電話機180元的成本，還能賺20元，然後褲子18元的進貨價，賣50元，可以淨賺32元，兩個利潤加在一起就是52元。

(本章完)

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