第一點.你值多少錢，老闆心知肚明。

薪酬這個東西在人事那可以說是個公開的秘密。

哪怕哪個犯懶的人事經理連基本的薪酬調研報告也不做，他至少也會在招人的時候對一個個候選人“目前薪酬”這一欄瞥了再瞥。

所以，你以為你在外面能拿到多少錢，老闆會不知道嗎？

一個人拿到的薪酬，大概就在市場價的30以內波動。所以，一開口就說“那個跟我一起畢業的同學都拿到1萬工資了”，完全是低估你對手的表現。

每個聰明的老闆，在兜裡有錢的情況下，都會主動給有價值的員工加薪。你在老闆面前過多陳述市場上同行的情況，反而顯得你有點正事不幹光會打探。

第二點.高工資也可能是個陷阱。

高工資有一個隱含的交易就是，你也許接下來要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高風險的工作性質，更勞心勞力死腦細胞的專案，更不可能達到的kpi或kpa。

就算這些都不會發生，你可能面對的是你的薪水從此以後一路打橫，千年不漲。老闆還會偶爾給你一些“你就該多幹一點”的明示暗示。

有些人留戀大公司的高工資高福利，結果安穩待在舒適區，一泡十年，分分鐘失去了市場競爭力。

很可能的結局是：到了40歲，價效比遠遠不如年輕人，不經意就出現在裁員名單。

高工資就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

也許過幾年，等你觸及那個傳說中不言自喻的天花板，給你再高的死工資，你也按捺不住那顆想要挑戰和出去打仗的心。

第三點.千萬不要拿自己的後路作為加薪理由。

無論你手上拿著多少後路和專案，沾沾自喜的情緒都是你的死敵和扣分項。

談薪酬談的是什麼？是機會。

但是如果拿後路放在前頭，那談薪酬談的是什麼？是威脅。

要知道，後路並不是任何一個企業給你薪資的理由。

你有後路，企業也有。即使這次談成功了，你又選擇了留下來，那糟糕了！我想沒有一個上司會對你從此以後無所防範，信任如前。

那些提高成功率的漲薪案例。

談薪這件事雖然是個小業務談判，它的本質還是個談判。沒準備好的談判，註定要輸掉。一場談判的成功，無非就是天時地利人和都要恰好到位。到底該怎麼做才是正確的呢？

第一點.找準具體的時機。

最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大專案，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。

次之，是公司發展需要一個人去負責某個燙手山芋專案，用人之際，而你又正好適合。

再差一點，是年底績效溝通時，老闆問你還有什麼想說的時候。

加薪從本質上來說，是代表著對你能力提升的認可。加薪不是讚許過去，而是肯定未來。

你的未來要不是保持同一水準輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來有潛力之際，就是最好的談薪時機。

最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無法抹殺的汙點。

第二點.強調對團隊的正向影響。

很多時候，老闆考慮的角度更多是一整個團隊，而不是一個人。

甚至為了一個人加薪，另外一個人怎麼想，其他人會不會蜂擁而上而頭痛半天。

所以，你要知己知彼，走進老闆的心理世界。