專注沒什麼可說的，就是把你手裡的活幹好，別總吃著碗裡的看著鍋裡的。

最後的灌輸，是點睛之筆。

灌輸，換句話說就是教育消費者。

這一點appe做的可太好了。

他們是最早一批問消費者，產品能幹什麼的公司。

他們的ppt非常精美，宣傳影片製作精良，涉及各行各業的人物。

從這一點看，老羅倒是真學的不錯。

雖然用不給充電器的方式“環保”，實在是讓人有點難以理解，但是appe的環保理念是一直在體現的。

每一次釋出會，你都能看到環保認證標誌。

李軍準備妥當，召開了釋出會。

摩托這一款旋蓋手機的預估定價原本是五千左右，但是因為要跟李軍打價格戰，不僅提前推出，而且價格降到了四千。

而李軍，超乎所有人預料的，把價格定在了六千。

這兩千塊，直接拉開了兩個大檔次。

記者們下巴都要掉了，他們還是有常識的，實在有點搞不懂李軍為什麼這麼玩。

“李總您好”，記者迫不及待地發問道：“我們都知道摩托公司最近的新品降價策略針對的正是您的第一款手機，但是我們今天看到您手機發售價格，比之前權威專家預估的價格還要高，請問這是為什麼？”

“一分錢一分貨”，李軍說道：“摩托公司認為他們自己的手機只值四千，而我認為我們的奇異果一代手機，價值六千，所以定價比較高。”

“可是您的奇異果一代手機比競品的價格高出兩千，我想消費者似乎很難選擇您的更有價值的手機”，記者問道。

“小靈通多少錢？”，李軍看了一眼記者，“我注意到你的手機是愛立信的新款，而一個普通小靈通比你這一款便宜兩千塊，為什麼你不買小靈通呢？”

小靈通，最早是東瀛的技術，在沒引進我國之前，他叫phandyphonesyste，是一種個人手持式無線電話系統。

它在東瀛有一個外號：“窮人的蜂窩”。<），既然成本低，那麼資費自然也就便宜下來了。

當時小靈通的資費基本是移動的五分之一，和固定電話差的不大，而且小靈通手機的價格也只有幾百塊，比起進口的各種花哨手機要便宜太多了。

就是訊號不好：“手拿小靈通，站在風雨中，左手換右手，右手打不通”。

“這......”，記者遲疑了一下，回答道：“小靈通訊號不好，功能也比新款手機少的多。”

“那你覺得小靈通和你的最新款愛立信是競品嗎？”，李軍問道。

“不.......不是”，記者反應過來了：“您是說奇異果一代手機和摩托的新款手機之間的差距就像是小靈通和智慧機的差距？”

智慧機，這時候也用來稱呼功能較多的那些手機。

雖然他們並不是真的智慧。

“這可不是我說的，是你自己說的”，李軍笑道：“你要是把這句話報道成我的話，我可是要去起訴你的。”

“那麼按照這個定價，李總，您的奇異果一代手機的目標客戶群是高收入群體嗎？”，記者問道。

“我想買得起智慧機的都算是高收入群體了”，李軍回答道：“我的目標客戶群是那些富有個性，關注細節的人。”

“我們的奇異果一代手機接受特殊訂製”，李軍說道：“除了宣傳中的個性色彩訂製，我們還對那些追求完美的客戶推出了材料訂製。”

“客戶可以選用意呆利進口小牛皮的包裹材料，或者其他能夠彰顯客戶需求的材質”，李軍說道：“只是不可避免的，這種特殊訂製的耗時比較長，而且價格也稍高一些。”

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這邊李軍還在跟媒體侃大山，李江河則開始關注餘譁入駐的效果。

效果很離譜。