“楚總，您好！”李正如夢初醒，他有些尷尬的道，“我沒想到楚總是一位……”

楚天河打斷李正的話：“開始吧，你有十分鐘的時間。”說著拿起桌上的手機看了一眼，然後繼續低下頭吃便當。

李正設想過很多種開場方式，如此直截了當多少有些出乎他的意料。他拿出筆記本，喚醒系統，接上投影儀。這功夫，楚總已經吃完了晚飯，她把便當盒子放回塑膠袋，把袋子推到一邊，然後把目光投向幕布。

“楚總，我叫李正。零七年從西部交通大學本科畢業，幹了一年的安卓智慧機銷售，做到了那家公司的top ses，然後辭職做水果生意，一年賺了六七十萬，基本把這些錢都投到了這個智慧地鎖專案上，我們開發了將近一年，已經有了原型産品。”這是李正演練了好多遍的臺詞，本想石破天驚引起楚總的注意，沒想到楚總只靜靜的聽著，既沒有問任何問題，表情也看不出一丁點意外。李正知道自己碰到了厲害角色，默默的提醒自己，不要被她的外表所欺騙，一邊開啟了第一張幻燈片。

幻燈片上沒有文字，只有四幅圖片，第一張是大街，第二張是小巷，第三張是居民區，第四張是寫字樓，圖片雖然拍攝自不同的地點，卻有一個共同的特點——小汽車橫七豎八的停放在非停車位上。

李正沒有說話，翻到了第二頁，第二頁也是四張圖片，分別是四個不同的小區的停車位，大多都空著，地鎖在車位上支起一個個小三角，彷彿在宣誓著主權。

“這八張圖片基本上都是同一時間段拍的……”李正一直在偷偷觀察著楚天河的表情，看到第二張幻燈片的時候，似乎她的眼睛一亮。他原本準備了半個小時的演示，而現在只剩了四分鐘，好在這些東西跟別的投資人講過不止一遍了，所以他很快就提煉出了那些關鍵點，在接下來的三分多鐘裡，他講了産品的定位、市場、贏利模式、預期回報、開發團隊以進展情況，留下最後一分鐘給楚天河提問。

“你這個産品的成本太高，”楚天河合起筆記本，似乎準備結束會議了，“我對價效比太低的産品一向沒什麼興趣。”

李正原本以為自己剛才的演講已經打動了對方，沒想到這麼快就受到了打擊。他不想放棄，馬上道：“楚總，我不這麼認為。第一、産品的成本會隨著技術的發展、産品規模的擴大而降低；第二、成本跟産品的使用週期成正比；第三、所謂的成本，不止是産品生産成本，還有維護、升級等一系列的成本，我們的生産成本這麼高，就是為了節省後期的維護成本，尤其當産品達到一定規模的時候，維護成本一定會抵消或者超越生産成本。所以我認為，這個專案的風險不在於成本。”

“那風險在哪裡？”

“政策。”

“那就是無解嘍？”

“那倒也不是。”

楚天河向後仰，靠在椅背上，叉起雙臂，注視著李正，道：“可洪家並不能左右政策。”

“所以我們必須要以迅雷不及掩耳之勢佔領市場，政府可以不考慮洪家，但不會無視民意。”

“你這個想法很危險，”楚天河放下雙臂，身子向前傾，雙手支在會議桌上，“有沒有考慮過，要挾政府會的後果非常嚴重。”

看著楚天河一幅鄭重其事的樣子，李正心裡一沉，估計這事要黃，倒起了一股子破斧沉舟的豪情，他竟笑了起來，不疾不徐的道：“楚總，資源共享利國利民，咱怎麼就談到要挾政府去了？您可別嚇我，政府是人民的政府，有人要挾政府，咱們人民也不能答應啊。”

楚天河面無表情的盯著李正，一隻手在桌子上輕輕的敲擊著。

其實，李正的第二張幻燈片就打動了她，只不過，他對於李正能不能堅持到底還存有一絲疑慮。自從她把名字由“天荷”改為“天河”的那一刻，她早就已經認清了一個事實。這個世界上沒有什麼真正的失敗，除非那個人自己先低頭。所以，每次決定投不投一個專案的，最主要的因素是做專案的那個人。所以剛才她才要測試一下李正的抗擊打能力，對於測試的結果，她很滿意。此刻，她需要好好理一理，這個專案分幾個階段投入，各階段的投入資金，什麼時候引入其它投資夥伴以降低投資風險，在短短幾秒時間內，她已經有了一個粗略的估算。

“你們的資金缺口是多少？”

突然峰迴路轉，李正盡量壓抑著自己內心的狂喜，沉聲道：“其實我們的産品已經投入市場，目前在根據第一批使用者反饋做最佳化，估計兩三次疊代之後就穩定了，研發加上市場推廣，粗略估算怎麼也得一千萬。”李正說的小心翼翼，生怕嚇著對方。

楚天河在心裡笑了，笑李正的幼稚，她準備先投三千萬。

“一千萬不是個小數目，那麼我能佔到幾成股份呢？”

“考慮到這個市場的規模，一千萬可以佔到百分之十的股份。”

楚天河馬上道：“百分之十太少了，至少百分之六十。”漫天要價，就地還錢。這是談判技巧之一，雖然楚天河獅子大開口，可這句話等於暴露了她的底價，李正反倒踏實了。

“楚總，您也知道，這是一個幾十億甚至百億的市場，百分之十已經不少了。”

“可市場並不是你們的，如果我用這一千萬再拉一支隊伍起來，說不定我可以佔到百分之百的股份，你說呢？”