“深夜請你過來，是有事想讓你去辦。”許箐不待周豐推讓寒暄，便直接說道，“想來你也知道我在院子裡折騰蚊香的事。如今既做出來了，我也不瞞著，這蚊香是打算送到鋪子裡去賣的，今兒我就將這配方交給你，麻煩你明兒一早去鋪子裡安排下去。”說著便將方才潤娘寫好的配方遞於周豐。

周豐接過配方，回話：“這倒是容易，只是不知郎君打算如何安排？”

許箐對於這個時代的物價雖有了解，但終是不及打小在市井裡長大的人，他也沒有端著架子，坦誠道：“蚊香製出來時我們曾算過，二百文的原料可做五十餘盤，便是一盤蚊香成本大抵四文，將這方子拿去鋪裡，加上工人成本，便算作十文也該是足夠了吧？我知道你原先替阿孃和爹爹照看過這鋪子，所以尋了你來問，依你看，定價該有多少合適？”

周豐將那配方仔細看過，說道：“這可多了。鋪子裡成批取材本就比去藥鋪裡採買的便宜，這配方裡的東西也都是櫃上用得到的，算上工食錢，成本五六文足矣。不過京中物價貴些，郎君這蚊香又是獨有的，便是翻著倍定價也無妨。依老僕看，定五十文合適。若是定得太低，反倒是賤賣了。”

你這哪是翻倍，這是翻了十倍啊！許箐微微搖頭：“五十文過高了，還是定三十文吧。這蚊香並不是什麼秘方，早晚會有人學了去，人家一算便能知道成本，若是咱們定價過高，怕是會留個貪婪的名聲，這便不好了。”

周豐有些侷促地搓了搓手，道：“還是郎君想得周到。”

許箐接著說道：“明兒你拿著這配方去鋪裡，另外再做幾件事。其一，挑選些店裡用得順手，手藝好的工匠，以自願為原則，簽一份五年的僱傭長約和一份不得將店中配方技術流傳出去的文書。凡是簽了長約和保密文書的，每年除工錢外還有一筆保密費可拿。這兩份契約請裡正做個見證，雙方簽字畫押，送到衙門簽章留檔。雙方無論誰違反了合約，都可憑這文書去報官。其二，與掌櫃補簽一份文書，寫明不得私自改價，且凡是送到店裡的新方子，必須全部讓這些簽了長約和保密文書的工人來做。人手不夠自可再招人來，不過招來的工人，凡是要碰新方子的都要簽保密文書。其三，不要與掌櫃說這蚊香是誰做的，只需在店中掛個牌子，寫明寄售。”

周豐連連應聲，又問道：“前兩點老僕都明白，只是這第三點……明明是郎君做出來的，為何要掛寄售？”

許箐：“我們在守制，關起門來讀書治學無妨，但是研究這香鋪新品就有些不大妥當了。為著父親的身後名，也為了大哥二哥以後入仕不被人拿捏著錯處，咱們日後做事都要謹慎些。”

“是了，是了。”周豐頷首，“郎君想得周全，不知郎君要起個什麼代名？”

“就寫‘岑氏寄售’。”

西側次間裡傳出一聲輕微的響動。周豐也皺起了眉，猶豫道：“這……”

守衷隨著潤娘姓岑。旁人或許不知道，但以前家中奴僕下人的身契全在周豐手中拿著，他自然清楚這一點。

許箐問道：“可有問題？”

“沒有。”周豐終究是將想說的話嚥了下去，他知道眼前這位小郎君已經不是以前那連話都不曾多說的孩子了。其實自發落了黎路之後，家中四位郎君都與以前不同了。他是家中管家，卻也是這家的僕人，得擺正了自己的身份才是。

許箐微微一笑，道：“既然沒問題，那便這樣說定了。明兒你帶著配方和所需的工具，先拿兩百份蚊香去。不必著急上架售賣，須得讓工人先將手藝學好，這蚊香要製得與我製出的一樣才行。五天後你帶著守衷再去一趟看看進度，守衷是跟著我學出來的，他說可以就是可以了。”

周豐應聲，行過禮後便退了出去。

關上房門，守衷和潤娘雙雙跪在了許箐面前。

“這是做什麼？”許箐連忙起身要去扶。

潤娘叩首，道：“守衷還小，但奴心裡明白。”

“快起來，我做這事可不是為了受你跪的。”許箐將潤娘拉了起來，“我何嘗不知你的打算，可即便我一文錢贖身銀不要你的，你靠著月例和賣繡品能攢下多少身家？放你出去後，你和守衷可再沒有月例，而且衣食住行都要自己置辦，你攢的錢夠用嗎？”

潤娘垂首不言。許箐笑笑，對守衷說：“扶你娘坐下，咱們坐著說話。”

守衷依言，又搬來一個更矮的圓墩，坐在了潤娘身邊。

“姐姐是疼我的，我也該給姐姐做好安排才是。”許箐說道，“如今尚未到時候，我不多說那些大話空話，等事情做成了，姐姐便知我心意。此番在京中店鋪掛上‘岑氏寄售’只是開端，方才你也聽見薛家那話了，一千份蚊香，難道買去熬著吃嗎？薛張氏可不是為著自己用，而是想把我這配方研究了去。咱們自己有鋪子工人，這方子又是我想出來的，我不是大聖人，不會平白把這機會給她。明兒一早周豐便會去鋪子上，到了午間此事也差不多商定了。等過了未時，姐姐便去趟薛家，與那薛張氏談筆生意。”

“箐哥兒想要如何談？”

許箐用拇指和食指無意識地撚著腰帶，思索片刻，道：“若她誠心想做生意，便與她談，她可以以二十文的價格從你手中進貨，條件是定價不低於三十文，同樣在她鋪子裡掛‘岑氏寄售’。她只需要闢出一塊地方，掛個牌子，每賣出一份就可賺至少十文錢，這可比她花大價錢買千份蚊香再讓人研究配方要省時省力得多。”

潤娘又問：“她若不同意呢？”

“三十文一盤賣她。等她研究出來我這蚊香都用了什麼配方，再做出那將蚊香盤起來定形的模子，怕是夏天都要過去了。即便她真的研究出來也無妨，到時我們將鋪子裡的蚊香換一種配方繼續賣便好了。”

“箐哥兒既想好了，我照做便是。”潤娘說道，“不過是談個生意，這我還是做得到的。”