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“我看你那些貨也太雜了，啥是啥的都記不住啊！”伍哲說。

“那沒事兒，慢慢幹，慢慢地心裡就都有數了，剛開始啥賣得好啥賣得不好你也不知道，所以差不多的貨都得上點，再有市場上普遍都需要的那些小件貨你就得上得全上得多才比別人有些優勢，你比如說攝像頭啦、耳機話筒啦、p3啦、u盤、硬碟、記憶體盤、usb、還有很多遊戲軟體賣的也挺好的。”

“哎，你等會，我記一下，你這麼說我記不住！”伍哲趕緊翻包找紙筆。

“還記啥啊，等我把我上貨的表給你一份你再看吧，參考著弄。”

“啊，那太好了。”伍哲說著放下包，然後接著問：“技術上呢？是不是還得需要懂點技術啥的啊？”

“那最好是有唄，看你經營方向了。”何明說：“當然是經營的商品跟內容越多越專業越好啊！”

“都需要哪方面的技術啊？就我們那麼個小攤還得再僱人麼？”伍哲問。

“嗯——，電腦組裝或者維修，再裝個系統維修個網路之類的，僱不僱人就看你們自己了，自己能幹還僱啥人哪？”何明說。

“我看我跟侯勇技術這方面都不行！”伍哲說到技術問題他想起來李志強來，看來人還是有點愛好好處多啊。他說：“我們倆自己的電腦擺弄擺弄還行，要收費給人幹那可就不敢了。”

“那就得請人了，這類技術人員你們也不用養著，只要有活給他打個電話讓他去幹就行啊，你們分成唄！”何明說。

“那是不是手頭得有幾個這樣的人哪？”伍哲問。

“那肯定得有啊，不過不費勁，你們那兒的大專院校多啊，那些在校大學生有都是能幹的，他們也願意出來兼職，畢業的時候他們這些都算是工作經驗哪。而且我看用學生比用外面的人強，跟學生打交道不複雜。”何明說：“反正你僱人就有這麼個問題，他收錢了，就說沒收就不給你，就那百八十的你還能跟他要去啊？再就是他幹著幹著把客戶都積累到自己手裡了，你這方面的收益肯定就越來越少了！反正你自己不懂技術，那麼這一塊的收益你肯定就總是被動的，你也就只能是賺多少算多少，能賺到啥時候是啥時候了。”

“那你還說跟大學生打交道不複雜！”

“我剛說的是僱人的弊端，跟那些外面的技術人員相比，大學生是誠信多了，但也不排除有那些不講究的啊，那就看你運氣了，看碰上個啥樣的唄？！反正現在人對賺錢都挺猴的，只要能賺著錢，他們對人品之類的也都不怎麼講究了。”

“啊，那找學生的話容易，上那些大學的廣告欄裡貼個廣告就行了。”伍哲說：“我們上學那會兒，廣告欄上就總有校外的招聘廣告。”

“對啊，現在很多人都願意用兼職的大學生，起碼便宜啊，還都挺知道敬業的。”何明笑著說。

“你說就我們要幹的那麼個小攤位，上貨得需要多少錢？”伍哲問。

“那得看你上什麼貨上多少啊？”何明說：“你們那就算是個小攤位的話，光上貨的話，還得再存點貨的話怎麼也得個五六萬左右吧！”

“光上貨就那麼多錢哪？”伍哲有點吃驚。

“你支起來一個攤，貨擺上去得像那麼回事吧？該有的你都得有啊，好賣不好賣你都得擺上啊！人來你這兒要總是缺這少那的時間長了人都不願意來了就。”何明說。

“對，這個我知道！”伍哲說。

“其實你說是一個小攤位，你以為你能省下啥啊？你想想，就算是個小攤位，不管你多小，前面得有櫃臺吧？櫃臺上面裡面是不是都得擺滿了啊？再就是櫃臺後面，正對著客人的那面牆或者貨架子是不是也得擺滿？”何明說：“就這兩塊就挺多貨啊！你光擺滿不行啊，有很多是需要存貨的，你不能一樣東西就一個，賣沒了這地方不就空了麼？”

“那我這前期得投多少錢才行啊？”伍哲有點擔心地問。

“那就是筆細賬了。”何明說：“你看啊，你這除了上貨還有攤位費，這是開店需要用錢的兩大塊，但是還有那些你看不見的也需要花錢的地方呢？比如說你這次來鐵嶺或者再上哪去考察的費用，你回去你再四處找地方的費用，還有去上貨的來回不得有費用麼？租完地方是不是得收拾？辦執照花的是不多，可那也是一筆賬啊……你就看吧，那不在預算裡頭的要花錢的地方多了去了！”

“是啊，現在是給自己幹了，幹啥都是自己掏錢了！”伍哲有點鬱悶地說：“照你這麼算我那點兒錢也不夠啊！”

“要不咋都說做買賣的人都精呢？”何明笑著說：“在花錢上，做生意跟過日子是一樣的，就怕算，一算就嚇一跳！過日子會算計說人家是會過，做生意算計就說人家是奸詐！”

“就是把買賣幹起來是不是操心的事兒也挺多的？”伍哲問。

“你就是買賣支巴起來了，你想一天就管個進貨賣貨，想不操心地賺錢也不太可能。店大小都有各種經營管理問題，還有售後服務，再加上調配換貨之類的麻煩事兒老了，你這還不算偶爾碰上個狡牙難纏的客人！”何明說：“反正現在不管大買賣還是小買賣，操心都是省不了的。我這麼跟你說吧，只要你這店門開著，你這一天一天地事兒就不可能斷了，大大小小的麻煩，你一天到晚地就去擺吧，人只要做買賣就沒有消停的時候。”

“那我現在不成了，要本錢沒本錢，要技術沒技術，要經驗也沒經驗的主了麼？你說我這就一頭紮進去我就幹，風險是不是也太大了點啊？”伍哲皺著眉頭問。

“看你在乎啥唄，風險跟風險對不同的人來說也不一樣啊，有人是賠不起錢，有人是搭不起時間，也有人輸不起面子。”何明說：“也有一種人就是第一次創業失敗的陰影會帶一輩子，有了第一次的失敗經驗，以後幹啥都縮手縮腳了，我覺得這個損失應該算是最慘重的。”

“呵呵呵——”伍哲笑了：“你說的這些我好像都佔，都輸不起！”

“那你就回去再好好想想，找些有經驗的人多聊聊，市場也多去走走再定這事兒。”何明也笑了，說：“人得整明白自己到底適合幹啥，你別真的不適合做買賣回頭因為生意失敗再把整個人生都給毀嘍！”

“我倒不認為自己不適合做買賣。”伍哲想了想認真地說。

“那你要是想創業，你就想幹點啥，承擔風險那就是必須的啊！”何明說。

“就是我這是第一次幹，對啥啥都沒譜，心裡也沒底，還有點前怕狼後怕虎似的。”伍哲挺困惑地說：“你說我咋就沒有人說的創業的那股熱情勁兒，那種天不怕地不怕就想建立自己的事業的那種沖勁兒呢？”