5、原來這是套路啊

談完之後，感受最深的，可能不是蘇先生，也不是歐陽櫻梓，而是楊霞。

讓楊霞想不到的是，歐陽櫻梓太優秀了，也太有實力了。就連同學都那麼牛叉，這才第一天，就似乎早已經把自己甩到八百里之外了。

楊霞不得不羨慕的對歐陽櫻梓說：“沒有想到你同學太牛了，網店都能銷售幾千萬了啊。”

歐陽櫻梓反而不以為然的說：“沒有啊，我同學都才剛剛畢業，怎麼可能開網店呢？就算是開網店，也不可能這麼短的時間內，做到幾千萬銷售額。”

這下楊霞糊塗了，小眼睛眨巴眨巴的看著歐陽櫻梓，疑惑的問：“那你剛才跟蘇先生聊的熱火朝天的，看蘇先生那意思，恨不得立馬就要找你同學合作了。”

歐陽櫻梓看了看莒句，又看了看楊霞，問：“老大，這姑娘是您的學生嗎？”

莒句嘆了口氣，說道：“這孩子笨，慢慢來吧。”

楊霞追問道：“不是，這是什麼意思嘛？

歐陽櫻梓問他：“你難道沒有看老大寫的書嗎？或者老大培訓的時候沒有給你講過，拜訪客戶的聊天技巧？”

楊霞說：“老大還寫過書嗎？培訓過幾次，但是，我還沒有培訓到拜訪客戶的聊天技巧的內容。”

歐陽櫻梓無語了，也嘆了口氣，附和著莒句的口氣說：“老大，這孩子，真的是此子不可教也。”

楊霞看歐陽櫻梓這麼說，就更緊張了。追著歐陽櫻梓問：“老大真的寫書了？什麼書，啥名啊？我去網上搜搜看，有沒有免費版本？”

歐陽櫻梓很不屑的白了他一眼：“我那兒就有，等回頭我送你一本吧。”

楊霞似乎若有所悟的理解到，難道是說……

歐陽櫻梓說：“對的，老大在聊天技巧中就說過，首次拜訪客戶的時候，當談完產品、服務或者價格之後，沒的聊的時候，可以無意的向客戶表露一句，我的某個親戚或者朋友可能會用到你們的產品，而且還用量很大。”

“這種情況下，客戶就會反客為主的對你很有興趣，或者說，對你口中那個杜撰的客戶資訊很有興趣了，接下來再聊，你就會佔有主動優勢，而且客戶就會印象深刻的記住你了。”

楊霞說：“哦，原來是這個套路啊？”

接著又說：“那不是騙客戶嗎，萬一被客戶發現了怎麼辦？”

歐陽櫻梓真的很無奈的搖搖頭，嘆氣：“此子真的沒救了嗎？”

莒句也很無奈的笑了笑。

歐陽櫻梓接著跟楊霞說：“老大在書裡還說過，如果銷售員對客戶釋放了這個資訊，那麼就要在第一時間，儘量想辦法去把這個資訊實現，變真。”

楊霞問：“沒有的事，怎麼變真啊？”

歐陽櫻梓真的很無奈的說：“你真的不是一般的笨啊。你可以從公司其他客戶中查詢可用用的上這個客戶的產品或者服務的啊，也可以從你的人脈關係圈子裡查詢啊，一直查詢到為止。找到之後，就儘快把可能購買的客戶資訊告訴這個客戶。至於能不能談成，那是他們之間的事情了。對你來說，可能因此就把這個客戶談成了。懂了嗎，丫頭。”

楊霞終於明白了，感恩戴德的對歐陽櫻梓說：“謝謝，謝謝，非常感謝。”

歐陽櫻梓問他：“既然是學到了，那麼你得有所表示吧？”

楊霞紅著臉，說：“行，等會下車我去買飲料。”

歐陽櫻梓說：“去，小氣鬼。就值個飲料錢啊？”

楊霞潛意識的看了看手機，心想微信和支付寶上應該還有額度，就大方的對歐陽櫻梓和莒句說：“這樣吧，午飯我請了。”