251、郭峰的培訓課二）

第六，銷售也要尊重規則，尊重道德，尊重操守。

銷售需要付出，甚至在很多時候，銷售面臨著很多誘惑，在猶豫著付出什麼，付出多少，才算是合理的。但是，要想成為一個高階銷售，的確是需要評估一下，你是否要不要賺那個快錢。是否要堅守到底底限，是否要堅守職業操守。

如果你堅守不住，那麼，將來你創業的過程中，你的銷售人員也可能堅守不住。只有你堅守住了，你才能把你堅守住的經驗告訴你的銷售人員。如果你自己都堅守不住，你有什麼理由要求別人一定要堅守呢？

第七，如果帶不了團隊，永遠只能當銷售員。

銷售最後的考量不是看你賺了多少錢，而是你帶了多少人，帶著這些人中又有多少成功的。

一個高階銷售經理，應該有大把的銷售人力資源。這是證明你成功的標誌，是唯一的。只要能有銷售人力資源，無論你做什麼，都會比別人領先很多。反之，如果你手下沒人，即便你個人再牛叉，也沒用。

第八，不鑽研產品的銷售，很難做好銷售，更難成為老闆。

只有熱愛和鑽研產品，鑽研市場需求，鑽研人脈關係與社交關係的銷售，才可能成為最好的銷售。也才可能成為創業的老闆。如果你連這些都不鑽研和熱愛的話，那麼你就很做好銷售。

第九，銷售人員最大的工作就是積累。

積累什麼？積累銷售技巧，積累銷售經驗，積累人脈資源，積累渠道資源，積累圈內社交，積累市場經驗，積累市場發現。積累一切可以積累的。就是未來你做好銷售所需要的，或者你未來創業所需要的。

第十，不會推廣，就做不好銷售。

銷售還需要會推廣嗎？

答案是肯定的。

銷售本身就是一種推廣行為，所以，優秀的銷售人員本身應該就是一個推廣高手，而且無事不處的從事推廣。推廣本身就是一種銷售。

所以，要想成為銷售高手，你首先要成為一個推廣高手。

第十一，建議所有的銷售一定要看這本書：

《營銷管理：分析、計劃、控制與執行》，作者營銷學之父，菲利普.科特勒。這是一本教科書，看起來很費勁，很吃力，比字典還厚。但是，如果你能堅持看完，你一定可以成為銷售高手。

郭峰講完這些，立即獲得了熱烈的一片掌聲。

莒句站在邊上笑笑，說：“我給你們請來的一定是高手，當然了，高手所會的也不僅僅只是這些。其實，郭總的故事遠遠不只是這些，下面再讓郭峰給我們講個有意思的故事，讓你們樂一下，順便也學習到一些東西，好不好？”

於是，會議室裡鬧哄哄的一起叫：“郭總，講一個！郭總，講一個！”

郭峰無奈的對莒句指了指，說：“不待這樣整人的哦。”

莒句卻找了一個位置，坐下，表示出一副洗耳恭聽的樣子。