眼見她要生氣了，江其深換了個話題，“好了好了，說說你的工作。”

楊不煩一秒鐘切換了思路，斟酌了一下說：“我不是一直跟達人合作嘛，最近出了一些小問題。”

“嗯。”

楊不煩又說：“農産品直播帶貨，只會養活那些蠹蟲，農民根本賺不到錢。”

“上週，我們的羊肉找那個達人帶火了，爆單了，因為價格低，其實也不賺錢，算上物流基本上是白送。”

“我本來打算加大投入，結果達人立刻換了個更便宜的供應商，按照他們那個羊價，完全是血虧啊。農民真的好難，錢都被達人賺了，也沒辦法維權。所以我最近考慮，要不自己直播？”

“如果我自己賣得不錯，我肯定免費幫村裡人帶貨。你覺得呢？”

江其深說：“你的打法是什麼？”

楊不煩脫口而出：“普通消費者對價格很敏感，所以我決定先低價刺激需求，等我們的羊肉深入人心，再上漲一些……”

江其深說：“這就不是正常的商業邏輯。首先，不要去低三下四討好使用者，而是應該說服。”

“雷州山羊是高階食材，吃草、生活環境好，生長速度慢，銷往廣東各大高階的餐廳和香港市場，吃了能一二三四五，優勢你比我清楚。”

“所以你要錨定的是高階市場，但你給它的初始定位是‘低價’，先定低價再漲價，使用者更接受不了吧？正常邏輯也是反過來的。”

“如果你只想去爭取銷量，那你沒有任何優勢，普通肉羊産量這麼大，消費者憑什麼買你的？卷價格沒有任何意義，把貴的東西賣便宜，結果只有‘谷賤傷農’，你不是還在嘆氣農民不易嗎？”

“品質和價格之間取一個平衡點就行了，太便宜只會招來羊毛黨。不要為了那點兒銷量摧毀價格剛性，又不賺錢做來幹什麼？好的肉就該往貴了賣，市場那麼大，總有人要買。直播只是你其中一個渠道，你下那麼大的血本幹什麼？”

他沒說這番話之前，楊不煩根本沒意識到這些問題，現在琢磨一下，好有道理啊！

真是當局者迷，旁觀者清。

江其深閉著眼睛，拍拍她的頭，“現在事業有成，就該想想成家的事了。”

楊不煩重新梳理了一下思路，再回過神，江其深已經睡著了。

他眼下有青紫色陰影，最近這段時間似乎真的很忙，人也瘦了一圈，看起來還有一分憔悴。

等他睡熟了，楊不煩拱起來，出去幹活了。

江其深這一覺睡到了晚上，起來已經暮色沉降，光伏板收起了最後一抹夕陽金暉。他沿著小徑往景觀區走，聞到空氣裡飄著的孜然味兒。

走了好長一段，看見前面一個巨大的燒烤攤，煙燻火燎的。

有人在燒烤，有人坐在月亮椅上看著夕陽閑聊，也有人在蕩鞦韆，還有人三三兩兩在喝工夫茶。

一個無所事事的傍晚，除了不知道誰在放一些土得要死的民謠。

楊不煩拿了兩杯奶茶出來，她身邊是一個四十多歲的短發啞女，穿得樸素，面目黧黑，有些侷促，身上有來不及清理的草屑。

這些天他也多多少少聽說了啞女的事。

江其深站在那看了一會兒，看楊不煩把吸管插進奶茶杯，然後遞給啞女。

啞女雙手在衣服上用力擦了擦，然後接過奶茶，淺淺吸了一口。然後眼睛亮了，唇角上揚上去，點著頭笑，露出一口白牙，緩緩豎起大拇指來。

楊不煩也笑，江其深甚至根據她的口型分辨出她在說“我也覺得好喝”。

一杯奶茶又值什麼錢，但卻有讓旁觀者看了也溫暖的份量。

江其深眺望這牧場，遠處有還在趕羊的村民，有替他的同事們燒烤的村民，人來人往，忙忙碌碌的。

為什麼農業如此重要，是因為有些人走不出去，就需要有些人留下來。

他不知道的是，村長最近幫啞女把戶口遷回了孃家來，方便後續她自己領殘疾補貼，之前的錢都是她婆家領走了。

有同事招呼江其深，給他騰桌子椅子，他過去落座，楊不煩也過來了。