林雨鳴也客客氣氣的發出了邀請，請張工沒事到分公司來坐坐，自己還有很多事情想向張工請教，張工感到還是比較滿意的，也寒暄了幾句，這才結束通話了電話。

作為林雨鳴他們這樣的銷售公司，對這些各大設計院的暖通工程師們是一點都不能得罪，這些人，已經不再是過去那些人了，他們從人們一直認為的那種本分，認真的知識分子，快速蛻變成了一群精通市場經濟運作規律的人，有時候，為了利益，他們可以在甲方面前把你誇成一朵花，也能把你說的臭不可聞，至於怎麼說，全在遊戲規則上。

所謂的選型費，其實就是對這些工程師的一種潛規則，也不知道是哪一家企業最先發明瞭這個名詞，於是，其他廠家都不的不遵循這個原則了，只要設計圖紙上有你們的產品，簽訂合同以後必須支付一個點的費用給設計師，不然以後這個設計師會在任何時候，任何地點對你們廠展開攻擊和詆譭。

要知道，設計人員的一句話，有時候還是很管用的，大部分的甲方都會認真考慮他們的建議。

當然，也有些銷售人員會黑掉這筆費用，據為己有，特別是那些快要跳槽，或者不留餘地的銷售人員，他們從總部拿到這筆費用之後，要麼扣除一些，要麼乾脆不給，這樣的事情設計人員又打不成官司，只能懷恨在心，伺機報復。

林雨鳴手裡過去就發生過一次，最後設計工程師告到了林雨鳴這裡，林雨鳴不僅讓那個業務員把這筆錢吐了出來，還找了個藉口開除了事。

今天聽到張工鄭重其事的反覆追問，林雨鳴想，這張工大概也是被人黑過，才會變得如此謹慎。

林雨鳴也沒當成一回事，拿起了陳紫君被搶的專案跟蹤表，又看了起來。

看著，看著，林雨鳴眯起了眼睛，因為在專案跟蹤欄中，有這麼一條資訊引起了林雨鳴的關注，上面寫著，北方漢源大學分校的專案由是建築設計院的暖通工程師餘雪設計，但似乎餘雪對科裡的印象並不好。

雖然只是簡簡單單的一句話，但一下引起了林雨鳴的重視，按說設計員和供貨商的關係都不會太差，他們這樣是為什麼，會不會是選型費出了問題？

想到這裡，林雨鳴一個電話打給了陳紫君：“紫君，北方漢源大學分校是科裡的誰做的，這個業務員最近還在科裡嗎！”

“不在了，聽說前幾天就辭職走了！”

“那你知道這專案的設計員餘雪為什麼對科裡的印象不好！”

“這我還不知道，我當初也曾經好奇的打聽過一次，但沒有答案！”

“嗯，沒有答案就對了！”

陳紫君很奇怪：“什麼意思？沒有答案為什麼就對了！”

“因為有的矛盾是無法對人述說的，這樣，你回來一趟，我們研究一下你這個被搶的專案！”

“好的，不過要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召見呢，前面還有一個人，馬上就輪到我了！這裡很熱門，每天都要排隊等候！”陳紫君壓低聲音說！

“好的，你先見客戶，我等你！”

放下電話，林雨鳴有點興奮的搓著手來回走動了幾圈，他隱隱的嗅到了一絲血味，他想，或許自己能從這裡撕開一道口子。

陳紫君很長時間都沒有回來，林雨鳴也不好催她，只能先拿著嘉寶食品集團的系統安裝設計圖繼續審視，這裡面有幾種材料是集團總部供應的，價格林雨鳴還不太明確，他就到技術部問問。

技術部的主管叫閻欽明，一個快到五十的老男人，長得很磕磣，禿頭，瘦臉，吊捎眉，不過這閻欽明在技術上卻是一把好手，設計，預算都很熟練，特別是性格很活躍，經常逗得辦公室女人們哈哈大笑。

“閻經理，你看看這幾樣總部供貨的安裝材料都是什麼價格，幫我標註一下！”

“好的，好的！”

閻欽明果然在業務上很強，想都沒想，立即填寫好了幾種材料的價格，並在旁邊解釋說：“林總，這個大閥門，也分三種，有銅芯的，鑄鐵的，還有鋁合金的，三種材質不同，價格也不同，我都標註好了，你看看，還有這個……”

他一一的把總部供貨的材料都解釋了一遍。

林雨鳴又問了問不同材質在使用中的優缺點，這閻欽明也是頭頭是道的說的很全面。

“嗯，好，這下我就明白了，謝謝你啊！”

“林總你客氣了，客氣了，看到你這麼辛苦，我們也都很感動！”