顧楷文看穿了蔡思曼報價的小心思！

雖然從表面上來說，蔡思曼好像是在為了顧楷文的利益考慮，但從深層次考慮蔡思曼的報價，便可以分析出蔡思曼的意圖。

小青坡跑山雞在參雞湯店的售價是3999元/斤，參雞湯店的口碑非常好，按照顧客的說法，參雞湯店除了貴，沒有其他任何缺點。

蔡思曼準備把小青坡跑山雞的價格設定在6666元/斤，那豈不是讓人在潛意識中覺得顧楷文的參雞湯店不如探閣？

否則，為什麼一模一樣的小青坡跑山雞，顧楷文的參雞湯店才賣3999元/斤，但探閣要賣6666元/斤？

這不是明擺著的嗎？

顧楷文與探閣合作，那可是為了借用探閣米其林三星級餐廳的名聲，而不是被探閣踩在腳下的！

所以，顧楷文才在合作之前，便要了定價權。

‘蔡總，我覺得小青坡跑山雞的定價太高了一點！’顧楷文回覆資訊反駁。

蔡思曼據理力爭，‘其實不高的，我們探閣的顧客，百分之百可以消化！’

顧楷文自言自語的輕哼一聲，“廢話！”

他當然知道探閣有能力讓顧客接受6666元/斤的價格，但那不是顧楷文願意看見的結果，他傳送資訊回覆。

‘我希望小青坡跑山雞在你們探閣的定價是3888元/斤。’顧楷文說出了自己希望的價格。

這一個價格比參雞湯店還要低一點！

如同蔡思曼的小心思一樣，顧楷文制定這一個價格，同樣是潛移默化的讓顧客覺得參雞湯店比探閣厲害。

否則，為什麼參雞湯店的價格比探閣高呢？

這叫做以彼之道還施彼身！

蔡思曼當然明白顧楷文這一個定價的意思，但顧楷文擁有定價權，她一看顧楷文的定價，便知道顧楷文識破了她的小心思，自然沒有再和顧楷文爭論，默默的答應了這一個價格。

其實這一個價格對探閣也有好處。

首先，參雞湯店只提供湯品，不提供其他烹飪選擇，但探閣提供了豐富的菜品選擇，這一點就可以為探閣吸引一波人氣。

其次，更低的價格，肯定會得到顧客的歡迎。即便顧客產生了探閣甚至不如參雞湯的想法，但對於探閣來說，其實沒有什麼損失。

畢竟參雞湯店本來就很強，對吧？

蔡思曼是聰明人，她知道反抗不了的情況下，反倒不如痛痛快快的接受顧楷文的定價。

‘好的，顧總的定價很合理。’蔡思曼回覆著資訊。

顧楷文看著蔡思曼回覆的內容，他滿意的點點頭，再次自言自語的誇讚，“竟然做到了能屈能伸，果然有點厲害！”

如果蔡思曼在顧楷文面前，即便顧楷文是誇讚，恐怕蔡思曼也會覺得怪怪的吧？

‘對了，顧總，關於小鏡湖野生魚的價格，你覺得多少合適？’蔡思曼追加傳送資訊。

關於小鏡湖野生魚的價格，顧楷文又有不一樣的想法。

如果按照小青坡跑山雞的思路，應該是讓小鏡湖的野生魚在探閣的價格更便宜。

不過，小鏡湖野生魚的價格在高階餐飲行業中，其實並不算昂貴。