知識就是力量，這話不假。

同是銷售，儘管風格不同，但餘偉文尚未正式入行，就表現出難得的靈性，而宋有知在康佳的長安路營業部待了小半年卻仍然業績平平，這種區別從何而來？

肯定不會是智商差距，宋有知其實腦筋靈活，只是外表憨厚，不耍小聰明，頗有些大智若愚的味道。

更不會是文憑差距，幹銷售這行，學歷的重要性遠遠比不上資歷，除去某些特殊商品，絕大多數情況下，銷售的個人學歷不會影響到客戶對產品的選擇。

歸根結底，是思考能力和思考習慣的差異，而這種思考能力，是餘偉文多年苦讀磨鍊得來的，雖然大學四年他荒廢了，但初高中六年的積累還在。

再說到職業技能的獲取，宋有知在沒有前輩引導的情況下只能靠傳奇銷售員的故事瞎摸索，而餘偉文卻能活學活用《銷售聖經》裡的乾貨——雖說這本暢銷書在內行看來平平無奇，但書裡的確有些乾貨。

“怎麼樣？姚衣，你肯定比我懂，我聽你的。”

餘偉文字就是自來熟，又是姚衣的助教，上班時間基本跟在姚衣身邊，兩天時間下來熟絡不少，年輕人沒那麼多顧忌，熟了就直呼其名，反正沒有外人在場。

“我認為你的思路值得嘗試。”姚衣沒有過多猶豫，雖然他有更好更妙更穩妥的宣傳方案，但他想讓餘偉文去試一試，這是姚衣作為企業管理者的一個習慣，這個習慣來自於父親姚起。

在員工不過幾十人的啟創階段，姚起不光要總攬大局，也要關注方方面面，有時下屬提出的預案存在問題，或是不如姚起自己的想法，但只要不影響大局、對公司利益不產生威脅，姚起都會讓下屬去試試看，成功了，樹立自信，失敗了，總結經驗。

唯有如此，員工才能成長，才能在老闆未曾關注或無暇關注的領域做出突破。

“那，我去試試？我回去再熬個夜，先弄個傳單設計圖的草稿！”

革命尚未成功，餘偉文已經莫名激動，被人認可的感覺很好，尤其是在現在，他很需要認可。

姚衣打了個手勢，示意餘偉文不要著急。

“你知道我的單詞速記班要講什麼內容嗎？”

“講單詞，吧？”餘偉文顧名思義。

“怎麼個講法呢？”

“我不知道，哦，我懂了。”餘偉文很快會意，揉著鼻子笑道，“嘿嘿，是我著急了，那我等週末聽你給實驗班上課，先了解你的課程，然後再去設計傳單。”

“不用等到週末。”姚衣拉開抽屜，遞給餘偉文一張SD儲存卡。

“這是？”

“裡面存著我上禮拜講課的影片，你有播放裝置嗎？”

“沒有，沒事，我借個讀取器去網咖看。”餘偉文收好儲存卡，發自內心地說道，“你真厲害，講課講得好，頭腦又聰明，還精益求精，上課都要錄影片……你錄影片是為了自己看課堂效果，找到自己沒做好的地方然後改正吧？就跟我唱歌錄音一樣。”