自己這邊第二次舉手的，已經不到半數了。

“請放下吧，”他咳了咳，提高分貝道，“超級超級感興趣，覺得這些活動是自己夢寐以求的，要是有人擋著不讓自己參加，就人擋殺人佛擋殺佛的，請舉手。”

對面的十幾人被這一句問懵了，互相嘀嘀咕咕，五秒以後，對面只有七八人再次舉手，而且舉得很低。

自己這邊則一個舉手的都沒有了。

黃處對這個結果有點失望，但更多的感覺，是對言西的不滿和不服。

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不用等他發言，都知道他肯定要說你行你上啊。

言西的確是要上的。

其實聽到黃處介紹幾個相對獨立的活動方案，他腦袋裡卻聯想到了鬼面血獅的故事。

因為方案裡對人性的挖掘還是不夠。

“我來客戶運營處的時間很短，有些觀念可能還比較幼稚，希望大家不要笑話我。

整體來說，我覺得黃處設計的那些都不錯，但就是還少了一點靈魂，一點能打動客戶內心深處的靈魂。

客戶的本質是人，只要是人就會有慾望。

一個活動能抓住他們的慾望，就可以抓住這些人。

剛才那些活動的目標都是圍繞著打折和優惠，並透過多種方式試圖實現這個目標。

但我作為一個客戶，我最想得到的，並不是買一個東西少花一塊兩塊錢，而是最好所有的東西都不要錢。”

會議室裡瞬間沸騰起來：“不要錢？瘋了吧！”

“對，就是不要錢，換做是在座的各位，如果你能擁有終身免費的權力，你心不心動，會不會超級感興趣，會不會跟別人爭得你死我活？”言西把話挑明瞭問。

“終身免費？媽呀，這樣的優惠誰不喜歡？”眾人意見一致。

龐處卻適時的演起了雙簧：“可是言處啊，這個終身免費又怎麼賺錢呢？總不能公司倒貼錢吧？”

“我有一個不太成熟的想法，跟大家探討一下，”他不慌不忙的解釋起來，“一個東西對所有人都免費，那這個東西就像是空氣，反而變得廉價。

但如果一個東西只對一個人免費，那這個東西就會成為某個人的價值體現。

換句話說，那個人就有了征服感，就有了人上人的感覺，也就有了炫耀的資本。

征服欲是人類的原始慾望之一，是快樂的重要來源之一。

看著你們疑惑的眼神，我就再說明白一些。

客戶積分，其實對絕大多數客戶來說毫無價值，幾千積分才換一包紙巾，幾萬積分才換一個水杯，誰家裡會缺紙巾、水杯這種東西？

要我看，不如玩一個眾人拾柴火焰高，勝者全拿，讓他們搏一搏。

嫁接，都懂吧？

我們可以把剛才的幾個活動合併一下，就叫搖錢樹。

客戶可以用積分在兌換區購買虛擬樹苗，兩個朋友可以互相嫁接。

嫁接後有機率培育出新品種，把這些品種從高階到低階設計出階梯和數量差距。

樹可以定期產果實，果實就是積分，頂級果實的積分爆表。

再把這個積分跟咱們的產品優惠關聯起來。

黃處，你瞧瞧，是不是幾個活動都包含進去了？

所有成本其實都是來自客戶，對不對？

這個新的活動是不是吸引力又大了一些些呢？”

大家沉默數秒，接著爆發掌聲，黃處小聲感慨一句：“真特麼的是個傳銷鬼才。”

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