花9.9元就可以收到了學海貓寄來的學習大禮包，裡面有基礎的英語學習書本，課件，還有一些輔助學習小工具。

最主要的是有直播課6節的免費試聽課。

針對的都是沒有任何英語基礎，學校還沒開設英語課，學齡前，或者已經在上小學，想提前學習的學生。

現在的家長沒有後世那麼卷，但是一些家長也認識到了教育的重要性。

英語作為主要科目的重要性。

不是任何人都有能力送孩子去輔導班。

9.9元，抱著不貴，可以試試的態度，申請了。

雖然只有9.9也篩選掉一群不需要沒有適齡孩子的人群。

只有需要的人才會申請。

收到大禮包後，就是根據禮包裡的提示，下載手機或者電腦軟體，加班主任老師的微信。

試聽課以小班為單位，有不同的老師帶，也有相關的人員跟進負責後續課程的推薦。

錢花了，雖然只有9.9，但是東西寄到，也要讓這9.9元花的回本。

不少家長抱著試試看的態度下載學海貓，加了班主任微信。

班主任會提供幾節試聽課的時間選擇。

選擇好後，班主任全程會跟蹤，開課前提醒上課，上完課後和孩子家長聊孩子的進步。

負責的老師都是些名校畢業，有一定教育基礎的老師。

六節課上完，不少家長覺得老師教的很好。

一些家長會主動詢問後續課程價格和要學習的一些東西。

價格合適付款。

其他沒有第一時間付款的家長，班主任會熱情的一對一推薦一些正價，長期的課程。

還有一些話術。

“很多孩子並不是不喜歡學習，只是遇到的老師講課太枯燥了，導致想學習的熱情一次又一次被打擊，學海貓的老師都是高學歷經歷豐富的老師，還有班主任一對一答疑。”

“學習知識是一個連貫性的過程。”

“線上學習對比線下我們有價格優勢，還有就是如果課堂上沒有看懂，我們的網站或者小程式上，還有當天課程回放。”

“有能力，咱們就讓孩子領先一步，不輸在起跑線上。”

“今天報名，針對試聽課的學生有優惠券，僅限今天。”

等等。

做這些工作的都是挖的很多很優秀的銷售人員。