酒店會議室裡一片漆黑的後腦勺，他們屬於母司用兩個月時間剛搭建起來的年輕的國內銷售團隊，還有公司總部的一幫跟銷售多少有緣分的年輕人。他們，正聚精會神地參加由母司組織的銷售培訓。

曾經的行業大佬翠西，這次培訓的講師，自信地站在投影幕布前抑揚頓挫地說：“成功地把產品銷售出去就是成功地銷售你自己。”

剛打好一個電話的母司重新走進會議室，在第一排的一個空位置坐下，看見投影幕布上藍色背景的PPT已經換了新的一頁，這一頁的標題是——行業聚焦突破策略。

母司覺得PPT上的這句話很陌生，可是翠西、PPT、銷售員、地毯、吊燈所組成的這個畫面，栗色的頭髮、藍色的背景、黑色的頭髮、咖啡色的色塊、金色的光線，非常熟悉，有一種曾經見過的感覺。

然而母司想想，這個畫面在自己過去的人生中是不可能出現過的，復行科技以前沒組織過這樣的培訓，復行科技以前也沒有過吻合器的國內銷售團隊。母司突然覺得，產生這種感覺，那肯定就是翠西跟復行有緣分。

母司心想，經歷了多少曲折，方自歸那已定居在德國的女友願意為了愛情回到中國，定居在香港的翠西願意為了事業來到蘇州的緣分，大概也成熟了。

整個三天的培訓，母司基本上也全程參加了。培訓的前兩天，母司就已經學習了很多新名詞，什麼“營銷競爭維度”、“戰略控制”，、“營銷審計的四個特徵”、“說服性銷售模式”、“顧問式銷售模式”……導致母司越來越覺得，自己有必要像劉備請諸葛亮出山那樣，三顧茅廬……啊不，人家翠西住在香港的豪宅區……三顧豪廬把翠西請進來。

自從兩個月前第一次與翠西在公司裡交流過，母司一直跟翠西保持著溝通，這次母司請翠西來給新銷售們做培訓，已經是翠西第三次來到蘇州了。在這兩個月裡，不願意退休養老的翠西時不時來中國大陸，給各行各業的一些公司做高階銷售課程的培訓，也去其他本土的吻合器廠家，考察她二次創業的可能性。

也是在這兩個月裡，母司從各個渠道瞭解到，翠西有一個良好的背景，在這個行業裡有非常好的名聲，在高格內部以鐵娘子著稱，打仗作風很硬朗，對下屬要求非常嚴格，而且以身作則，是個自我驅動型的人。從參加這次培訓的銷售員的反饋來看，這次培訓的效果也很好，母司就覺得，從性格和管理風格來說，從資歷來說，翠西和自己能夠產生強烈的互補。

此時，母司就一邊聽著課，一邊打著翠西的主意。

此時，翠西仍然投入地講著：“第一重境界，讓自己被動。第二重境界，讓客戶感動。第三重境界，讓客戶心動。第四重境界，讓客戶立即衝動。所謂的銷售四重境界，可是在我們這個行業裡，讓客戶立即衝動是不可能的……”

母司心想，在討老婆這個行業裡，這倒是可能的，自己在沙漠裡收了紫菡做三老婆的這個過程，這四重境界都達到了……把翠西收進來，能不能達到……

到下午全部課程結束，母司帶頭鼓掌致謝，同時心裡下了一個決心。

在酒店大堂吧裡，母司說：“翠西，我覺得你這個課講得非常好。”

翠西笑道：“謝謝。”

“我有一個想法，想和你探討一下。”

“你儘管說。”

“這次參加了你的培訓啊，我感覺意猶未盡，銷售員們也是這種感覺，覺得還有好多東西可以跟你學。我就想呢，你能不能把這個培訓搞成一個系列培訓？每隔一段時間來一趟蘇州。”

&nes，這個系列培訓，你希望多長時間來一次？”

母司笑得非常燦爛，“我希望啊，每天。”

翠西也笑了，她立即明白了母司的意思，而其實她這次來蘇州，她也有跟母司探討加盟復行科技的意思，而且有刻不容緩的意思，所以翠西的笑也比較燦爛。

“那就要看條件了。”

“條件都可以談嘛，我是真心誠意地邀請你加入我們。”

&nes，我正想開誠佈公地跟你談談這個問題。”

“好，說說你的想法。”

&nes，這兩個月，我幾乎把國內做吻合器有一定規模的創業公司都考察了一遍，跟這些公司的創始人都聊了，也去這些公司實地看過了，有幾家公司，有意願請我去幫他們帶銷售團隊，其中BJ拜爾科非常強烈地希望我加盟，並且願意給我非常好的條件。”

母司的神情一下子嚴峻了起來，“拜爾科給你什麼條件？”

“送我2%的股份，並且薪酬待遇不低於我在高格時的標準。”

“哦……拜爾科不惜血本啊！”

“他們今年的銷售已經做到了一點五個億，比你們多，今年他們也拿到了軟金公司的一大筆風險投資。他們已經制定了三年內上市的計劃，也就是說，我得到的股份，很可能不用很久就能夠變現。”

想到復行還根本沒有上市計劃，母司神情更嚴峻了，“哦……”

“最近這一兩天，我就需要給拜爾科一個最終的答覆。但是在答覆他們之前，我想最後再跟你談一次。因為我調研了一圈以後，我覺得你們復行科技，跟我想要的狀態最match。”【譯：匹配】

母司眼前一亮，“謝謝你還能在最後考慮我們一下。翠西，為什麼你認為復行跟你最match？”

“因為拜爾科是一家銷售型的公司，它的創始人就是做銷售出身，但它的產品力不行。你知道，我在這個行業裡面有豐富的人脈，我也認識很多醫生，我知道拜爾科的產品，在臨床上的反映確實不那麼優秀。而復行是一家產品型的公司，你們做自主創新，你們有如此之多的專利，你們正在研發的產品線如此豐富，你們的產品竟然已經打入了歐洲，而國內還沒開始銷售，這都給我非常深刻的印象。其實你也好，Victor也好，你們都是工程師，你們都不是那種營銷型的人，不是那種天天要衝業績什麼的……這個風格讓我覺得復行非常特別，而且跟我的風格非常互補。你們，更需要我這樣營銷型的高管，我加入復行團隊，跟加入拜爾科團隊比起來，肯定能夠創造更大的價值。”

母司微微一笑，“明白了。其實，我們現在的運營總監就是從拜爾科跳槽過來的，我們對拜爾科倒真是有些瞭解。我們以為，拜爾科確實有些問題，只是對友商……在現在這個場合，我就不說他們的壞話了。”

“他們現在做銷售的一些不正規的方式，我也很不喜歡。我給他們的銷售也做了一次培訓，我跟他們的銷售也好，運營管理人員也好，都有過深度溝通，所以我更傾向於加入復行團隊。但是，他們給出的條件是很有誘惑力的，如果你們這邊沒有特別強的願望希望我加入，如果你們能夠給出的條件遠遠不如拜爾科，比如沒有股份上的安排，那麼，我明天就要答應拜爾科，去做他們公司的副總裁了。”

母司深吸了一口氣，在有些幽暗的光線中，眨了眨他明亮的小眼睛。