進了紫菡家的門，母司換好拖鞋穿過客廳時，小腿撞上了放在地上的一個貓舍，險些跌一跤，嘴裡還在跟遠在波士頓的方自歸講著電話。

餐廳裡擺著一個黑色的西式實木餐桌，擺盤精美的瓷器裡盛著紫菡親手做的三菜一湯，燈光彷彿浪漫電影裡的那種溫馨畫面，溫柔地照在色澤鮮豔的菜餚上。

母司示意紫菡盛飯，然後把手機開了擴音放在桌上。這天方自歸是在波士頓參加一個吻合器的學術研討會，蘇州時間晚上七點，波士頓時間清晨六點，母司就用手機把當時還在睡夢中的方自歸叫醒了。

“絕不能讓她去拜爾科。”母司說，“她去拜爾科的話，我們少了一員大將，對手多了一員大將。”

“就為了此消彼長的原因，我們就要把這麼貴的一個人招進來？”方自歸的聲音透過手機話筒從遙遠的波士頓傳了過來。

“這只是原因之一。最主要的原因，我首先覺得這個人能為我們帶來價值。克多，至少在銷售層面，我們都是土八路啊！不是說我們以前那些摸爬滾打完全不行，而是，公司發展到這個層面，我們需要一些正規軍的打法。我和你天生就沒有做過銷售，我們要補這個課的。她給我們做了這個銷售培訓，我很有這種體會。”

“她在課上有什麼閃光點，能把你感動成這樣？”

“那我給你舉個例子。她說啊，做任何銷售，只有做一流的準備，才可能有一流的結果。”

“這話聽上去很牛逼……”

“因為很多時候，我們做銷售就是憑感覺衝上去，她呢，就是在衝之前做很多的功課，就像老師備課一樣，衝上去的時候有非常充分的準備。我覺得這個打法很有道理。”

“你怎麼說話嗡嗡的？”

“我一邊吃飯一邊跟你說呢。事情緊急，怕一會兒你去開會了找不到你。明天上午我就要給她答覆，不然她就去拜爾科了。剛才講到哪兒了？”

“你說她衝上去都很有準備。”

“對，準備。比如說，開年會。我們開年會，就你講講我講講，她讓你每個人都要準備，有一個框架思維，matrix，她給你講話的時間都是精確到分的。我們做了一個practice，這個給我很深的印象。咱們時間觀念都不是很強，有的時候說一個小時，結果搞了三個小時，出個差，說半天把這個事兒辦了，最後搞了三天。再比如說，銷售的準備，那就是要培訓，這個培訓要有初級的，還有中級的，還有高階的，她都有不同的安排。她做事情的思路，就是一種完整的系統性的思維，她說叫什麼......MBO.”

&nent Buyout.”【譯：管理層收購】

“不是。是Manage by Objective，根據目標來進行的管理，我感覺都是很系統很有效的方式。反正你可以想象，一些資深的做到銷售老總的可能要具備的一些銷售理論，她都有。”

“她這些理論，會不會就是紙上談兵。”

“她在業界有口皆碑啊！那能靠紙上談兵談出這種名氣來嗎？我感覺，她來，能夠整體提升我們的銷售水平。她肯定比我強嘛，我才千方百計想把她請進來。”

“好吧，母司，銷售是你負責，既然你這麼說，我尊重你的選擇。”

“這件事我肯定要跟你通氣。拜爾科承諾給她股份，那麼我們也只能給。”

“給多少？”

“2%。”

“如果按照今年梧桐資本收購我們股份的價格計算，這就是很大一筆錢了。”

“不上市，這個股份也是廢紙。把公司做好了，公司上了市，讓她這樣的高管分享一些公司成長的紅利，也不過分。而且有了股份，她就是股東了，對她的工作積極性也是巨大的激勵。我們就是在一條船上，一榮俱榮。我們為了吸引高階人才，不要捨不得那一點兒股份。翠西可以為我們帶來資源和人脈，加上她高大上的簡歷，也有利於在下一輪融資的時候，給風投展示一個比較好看的PPT。如果將來上市，她高大上的簡歷也很有幫助……”

“好吧，細節上的事情，由你定奪。”

一頓飯吃完，母司跟克多也談好了，紫菡也把這件事情的來龍去脈聽了個八九不離十，然後紫菡也幫母司出起主意來了，說：“如果她只幹了半年就離職了，那這個股份就應該拿不到吧？”

母司想一想道：“對，這個必須要有約定。”

“你們第一次找這樣的高管，合約一定要簽得細，最好找個非常好的律師把所有的條款稽核一遍，避免以後不必要的糾紛。”

“哈哈，老婆所言極是。”

然後，母司和紫菡又商量了好一通，母司對於紫菡還能給自己出出主意，對紫菡真是又敬又愛。

自從知道紫菡懷孕以後，母司就每月給紫菡兩萬的生活費，跟每月給譚悅和楚楚的生活費一樣。母司覺得紫菡孕期要多給她一些關愛，這段時間住在紫菡這裡的時間就多一些，兩人更是好得如膠似漆了。

第二天一早，母司跟翠西在辦公室裡談條件，母司先承諾給翠西2%的乾股，然後就各種談條件，結果談了整整一上午，大的方面包括工資獎金，小的方面包括翠西可以一週回一次香港，坐飛機可以坐公務艙等等細節，談到最後母司基本上都答應她了，翠西就成為了復行科技最貴的職員。母司和方自歸坐飛機都是坐經濟艙，而翠西有坐公務艙的特權，她一個人的開銷一年至少得幾百萬，基本上跟她在高格時的待遇相當，並且她還有股份。

談好了條件，就在母司辦公室裡，翠西當著母司的面用手機給拜爾科的創始人打了個電話。

“李總，”翠西對開著擴音的手機說，“感謝您的邀請，經過這幾天慎重的考慮，我覺得我還是不太適合你們公司。我最後決定加入復行科技的團隊，我已經答應了復行科技。”

母司當時覺得特別感動，就覺得翠西非常有誠意。翠西打電話正式拒絕拜爾科時，翠西和母司還沒有在正式的聘用合約上簽字，因為合約草案還沒有讓律師稽核。

幾天以後，復行科技聘用翠西的簽字蓋章的合約生效，約定的聘用期為三年。母司覺得，三年總能把一個企業帶起來了吧。

母司原計劃招個人負責開展國內銷售的，可是以翠西的資歷，她也完全可以在國際市場的大江大湖上掀起大波大浪。所以母司和方自歸商量下來，索性給她掛個總經理的頭銜，近期讓她以開拓還是一片處女地的國內市場為主，將來國內國際的銷售都歸她，以最大限度地發揮香港職業經理人的英語、國際視野、商業經驗的優勢。

此時復行科技的總部辦公室已經非常擁擠了，母司就把自己的辦公室讓給翠西，自己隨便在公共辦公區找個位子辦公。而翠西在蘇州第一天正式上班後對母司說：“在復行科技，我似乎又回到了當年高格剛開始在中國起步的那種創業的狀態。”

翠西幹活幹得確實相當刺激，上班第二天，就在凌晨兩點發了一封郵件，然後在凌晨三點又發了一封郵件，讓收到郵件的母司和方自歸感到相當敬佩。這必須是香港人的敬業精神，與五十五歲以上已突破更年期的女人睡眠時間短進行了化學反應，才能造成如此傑出的工作態度。