章利乖巧地選了上次盛華平坐過的那個桌子。牆拐角的座位總讓人覺得安全點，靠著兩堵牆，路過的動靜都能盡收眼裡。盛總對安全似乎蠻執著的，不只是座位，說話也是如此。公司的銷售對他是又怕又服，他總是能抓住他們抓不到的東西，但是過後仔細想想，他又好像什麼都沒明確的說，多是反問、嘲諷，用逼迫的眼神看著你。章利若有所思，盛華平對他算是很另眼相待了，會說點直接而實誠的。

抬頭間，短髮的皮褲姑娘正向他走來，快走到跟前了。他同時瞥見了盛華平的身影，趕忙衝著短髮姑娘擺手，眼睛迎接向盛華平。

盛華平走到桌子邊，當作沒看到，喊住短髮姑娘，說，“來半個先。”

短髮姑娘嫣然一笑，轉身去了。

“老大。”

“他們降價了？”

“是的。有客戶反饋給我們，他們降的幅度還不小，差不多八五折。”

“確切嗎？”

章利點頭，“前面搞定李佳的時候，不是透過一箇中間人拿到他的資訊的嗎？我這段時間都在維護他，處得還不錯。從他那裡也側面瞭解到，他們現在全在外面衝，猛降價，廣撒網。”他忽然想起來安全這兩個字，趕忙補充說，“你放心，我做得很小心。他不知道李佳的事，更不知道我們的想法。”

盛華平微微點頭，沉思著說，“有兩下，沒狗急跳牆啊。”

短髮姑娘拎著半打啤酒過來，彎下腰，兩瓶放在他倆面前，四瓶放在桌邊。啤酒都開啟了，往上冒著涼氣。她收回手的時候，有意無意經過章利的手，輕緩的撫摸過去，起身看向盛華平，堆笑用眼神告別。

“你怎麼想？”盛華平拿起啤酒，問章利。章利下意識地搖了搖頭，隨即壓著桌子，靠近盛華平，“老大，我有個想法。”

“說。”

“他們不肯狗急跳牆，你說我們能不能幫他？我們主動把李佳的事抖出去。”

有點意思……盛華平示意他繼續說。章利放低了聲音，“他們的銷售和技術平時就不對付，這次怨氣大得很。我聽那意思，他們不怪我們，倒是怪技術丟人丟到國外，害得客戶都丟了。我們要是把李佳的事情捅給他們，他們準能翻天。把事情鬧大了，人人都知道，他們捂不住，不起訴也得起訴，沒準能把他們技術給鬧散架咯。”

“你上道了！”盛華平難得眼裡流露出讚許的神色。確實是狠辣的一手棋。

章利不好意思地低著頭，心裡難掩興奮，露出笑容。

“我們先不接招。”

章利愕然，不只是因為自己都為之得意的建議沒被採納。盛華平考慮周詳，處心積慮要逼黃立工狗急跳牆，怎麼黃立工剛一還擊，他倒偃旗息鼓了。

“你這招是好招，沒毛病。”盛華平溫言道，帶著些撫慰的意味，“只是現在還沒到時候。”章利能想出這一手，實屬難能可貴。這個傢伙進步得很快，難得還忠心穩妥，可以好好帶著，以後會是個得力的幫手。這手棋出其不意，凌厲狠辣，不用確實可惜。但是，他真正的戰略目標，可不只是擊潰黃立工那麼簡單。章利自然是不瞭解——不急，現在還不用告訴他。那個宏偉的戰略，現在還只能趴在自己心裡。等到大局奠定、乾坤難改的那天，再來告訴他，重用他，他會發揮更大的作用，當然，也會得到更多。

“你說說，如果要在市場上還擊他們，最好的策略是什麼？”

“跟著降價。”章利試探著回答說，看到盛華平肯定的神色，接著說，“不過關總可能不會同意。我記得以前我們試探過想調價，但是關總直接否了。”

“他做傳統貿易出來的，步子和膽子都不大。”盛華平鼻子裡輕輕哼了一聲。雄也能上清掃機器人的賽道，全是他大力推動，加之過去一年業績出色，關貿雄多少要依仗他，才這麼被推著同意了。“中國的工業機器人行業，就是典型的五代十國，外有強敵，內部群雄逐鹿。誰都殺不出來。殺不出來，就沒有規模；沒有規模，成本下不去，利潤上不來。這種情況下，誰降價，都是往自個身上割一刀。”

“老大你是說，鯤鵬降價也很傷筋動骨？”

“那肯定。”陰狠的光芒隱約的回到盛華平的眼裡。“這也算是另一種狗急跳牆。不逼急了，他下不了決心。”

“鯤鵬以前好像也搞過什麼低價策略。”

“那就是個笑話。”

“對對，我記得，你說過他很蠢。”

盛華平很滿意，章利把自己的話記得這麼清楚。“做市場最怕兩不靠。想降價，又捨不得，摳摳縮縮的，降的那些錢撓不到客戶癢處，還傷了自己的利潤。兩邊都要，就是兩邊都沒有。看著銷售在往上走，但是啊，這個市場，不累積到質變，光有量，就是看個熱鬧。一提價，就回去了。”

“他們現在往狠裡降價，是做對了？那老大你為什麼讓我們先不接招？”

“真有用的東西，也有可能會真死得快。”盛華平笑著說，“他們肯定在四處找錢。”他拿起啤酒，把剩下的一口喝完，把衣服整了整。章利知道這表示談話結束了，往後挪了下椅子，好隨時站起來。

盛華平做手勢讓他坐著，起身，走到他身邊，說，“有意向的客戶，關係好的客戶，讓大家盯好，給點承諾，儘量拖著，我會想法兌現。那些正在談的，公司的重要客戶……”他用了加重的語氣，章利知道他說的是關貿雄在關注的那些客戶，點了點頭。盛華平說，“你緊盯著，只要鯤鵬的人接觸他們，第一時間告訴我。”

“好！”

盛華平俯身，在章利耳邊說，“如果沒有，你可以想辦法，讓他們接觸一下。”

章利在錯愕中不忘第一時間點頭。“今晚玩的，去找票。記得在總賬上有分寸就好。”盛華平漫不經意地說。他直起身，在章利身後尋找到短髮姑娘，衝她招手，然後指了指章利。

章利看著盛華平下了樓梯，還在出神。短髮姑娘坐到了他對面，托腮看著他，他也渾然不覺。他模模糊糊看到了些什麼。某些事物的核心。不逼急了，他下不了決心。盛華平的話在耳邊迴響。這個他，是黃立工，也是關貿雄。也許，是任何人。