黃立工翻出衣櫃裡唯一一套名牌西裝，當年和劉斐搗騰明白酒時購置的。還好，依然合身，歲月還沒有向他揮起殺豬刀。他接受上次的教訓，不能再穿工裝、開面包車去見金融人士了。

衣服很快就套上去，領帶可就係了半天，怎麼都像無心課堂的小學生脖子上的紅領巾。他不耐地扯了扯，下意識往右邊看去。那裡沒人。那裡缺少了個人。

他從來都弄不好領帶，每次，確實是每次，都是劉斐幫他系的。他會轉頭看向劉斐，她就坐在餐椅上，笑吟吟的看著他。她讓他過來，他就走過去坐下，劉斐起身給他重新系好，拍拍他的頭，像是說小朋友你可以去上學了。那還是兩人一起跑明白酒的時候，劉斐開車到他住處，接上他一起見客戶，每次都是這般景象。

這娘們，現在回想起來，那時候還是有點溫柔的，可惜一天剩下23個多小時不是劈頭蓋臉地嘲笑揶揄，就是輕笑的挑釁。

黃立工終於鼓搗到意外發生，領帶看上去和電視裡的那些商務人士的差不多了。他對著鏡子照了半天，抻抻衣服，挺胸凸肚，然後衝著鏡子做了一個鬼臉，自己都忍不住笑了。他心情好。當然不是因為人生第一次沒有劉斐也能成功地繫上領帶。好訊息來自市場。羅平志之前帶領人馬做的市場價格測算還是很到位的，刀下見血，相對市場正常價格直接下調20%。羅平志在銷售政策上做了一番騰挪，這大塊讓利，一大半讓給終端使用的廠家，剩下一小半，額外貼到銷售提成和大家心知肚明心照不宣的那塊灰色空間上。三軍用命，捷報迭傳。連著簽下兩個客戶，還報著喜訊好幾家在走流程了。大喜之餘，黃立工也不免嘀咕，這風雨稠密，太立竿見影，難不成這個孫子以前一直在攢著呢。不過，連著來錢總是好事，公司現金流上不見得有多少緩解，但對此時的他就是一針強心劑，委實輕鬆不少。

黃立工神氣活現揹包出門，躊躇滿志奔赴機場，單槍匹馬殺向蘇州。

蘇州的這家投資機構是在北京•埃森焊接與切割展覽會上認識的。展覽會名頭掛著北京，其實是在上海新國展中心舉辦的。作為最具規模及影響力的焊接領域盛會，每年吸引數萬名海內外焊接行業的經銷商、代理商、研究機構、政府部門、管理及採購部門等專業人士前來參觀，展會觀眾主要來自機械製造、壓力容器、汽車製造、鐵道機車、石油管道、船舶、航空航天等行業。在展覽上亮相，哪怕冒個泡，至少證明是有點兒實力。鯤鵬機器人是第一次參展。

林易明，這家投資機構的管理合夥人，中等身材，偏胖；整個臉上，除了五官，都是鬍子——辨識度太高，同行開玩笑說，這就是行走的名片。他不時眯眯眼，眼睛比較小，但目光和善。林易明帶著同事們在睿立科技展位停駐了好一會，後來去了別的展位。到快結束前林易明忽然獨自殺回來，要見黃立工。黃立工正在逛對手們的展位，聞訊趕回來，與林易明見了一面。兩人聊了半個多小時，頗為暢快。林易明握手告別時說，融資的話，到蘇州工業園找我。

對方接待陣容齊整，諾大的會議桌，裡側整整齊齊坐著一排人，外側，只有黃立工一個人，看起來未免有些勢單力薄。以前見客戶，或有張文峰並肩作戰，或有許茜茜伴隨左右，尤其許茜茜同行見上下游客戶時，她模樣氣質俱佳，應答又得體，並不一味遷就或高冷，喝過兩輪酒後，客戶話題興趣多在她身上，黃立工輕鬆不少。如今單槍匹馬，黃立工忽而有種面試過審的感覺。管他呢，黃立工深呼吸一口，油然生起一股舌戰群儒的興奮和期待。

林易明開場介紹，強調投審委五位委員中，有三位在現場；基金GP團隊三位成員全部在場。言下之意，我們對鯤鵬機器人還是蠻重視的，你好好表現吧。他還特別提到鯤鵬機器人在印度競標一事，雖然出了意外，但是評價還是很高。“重點從來都是人。你們挽回的是別人對你們的信心。你們為自己贏得了下一次機會！”黃立工腦裡閃過林義偉的這句話，這個小日本確實目光如炬，這次融資怎麼把他給忘了。

簡短開場後，黃立工開始路演。前面四處拜訪，雖然在資金上毫無所獲，但對於經驗和技巧磨練卻很有價值。眼前越是豪華陣容，他就越快進入節奏，金句頻頻。

“……有人可能會問，說的這麼牛逼哄哄，怎麼還虧錢？我只有一句話，如果永遠不虧錢，也就永遠掙不了大錢。”

“……整天算小錢，永遠掙不了大錢。各位，你們投一個企業，是奔著掙10%的回報，還是掙10倍的回報？”

“……怎麼可能呢？人生本來就是一個大賭局，願賭服輸。我就是這麼簡單，會把所有精力搭進去。即使輸了，無怨無悔。”

“……如果每個人拿擠地鐵的勁頭幹工作，沒有幹不成的。這麼多年來，我們都是這麼過來的。”

“……把每一天當作最精彩的一天來過。對每個工作人員，父母滿60歲的多發300塊錢孝敬。我們公司為此每年多支付60萬。”

“……外人眼裡，總認為鯤鵬應該怎麼怎麼發展，每一次我都突破他們的想象。”

“……對於競品的理解，我想未來是競爭對手們在一起就必談鯤鵬。”

“……無論創新還是仿製，有市場有錢賺就是王道。也許同行經常說這個不能碰啊，一碰就是死。人家十多年沒有搞成，你怎麼能幹成？這就是鯤鵬的雄心和魄力。”

“……我們鯤鵬機器人焊接做成4軸、6軸機器人，每一次都在進步。雖然我們還是新人，但我們吃驚的發現，國產貨已經在開始仿製我們。他們發現仿製老外，有坑。”

“……我們要用巧勁兒。我們沒有錢，所以珍惜每一分錢，超常發揮每一分錢的價值。我們要做出1塊錢撬動1萬塊生意，1萬塊撬動2000萬生意。”

……

黃立工滔滔不絕，會議室寂靜無聲。在場的人都在認真的聽，不時在本子上寫上幾筆。前臺小姑娘進來添茶倒水，不由也躡手躡腳。BP已翻到最後一頁，大大的兩個字，“謝謝”。黃立工瞅在掌聲響起之前的空隙，空中揮舞手臂，說，“目前我是大股東，其實未來我只想留35%以下，現在股份太多。要那麼多幹嘛。我強烈建議在座諸位不要投那麼多。把更多的股份逐步高估值融資稀釋，希望能給所有參與睿立科技融資的投資股東，超出滿意的高回報！”

掌聲響起來了。雖然很快就平息，但也足夠響亮。黃立工坐下來，志得意滿，這是他想要的，投資人為他而鼓掌，而不是他對投資人求爺爺告奶奶。

躊躇滿志之際，飄得越高，就摔得越重。他很快就會品嚐到。

林易明身旁坐著的瘦高個笑著說，“黃總講得很好。鯤鵬機器人怎樣雖然沒怎麼弄清楚，但是黃總的口才是真見識到了，名不虛傳。”

這話別扭，黃立工心裡皺了下眉，還沒來得及接話，一個貌不驚人的矮個兒已跟著丟擲了問題，語調又平又悶。

“工業機器人結構是什麼？”

“一般來說，工業機器人由三大子系統構成。”黃立工微微一笑，這麼簡單的問題。“一個是控制系統，這是大腦，接收和反饋，接收資訊輸入，處理資訊，把結果和指令傳輸回去給動力系統，指揮他們做反應，做下一步操作。一個是動力系統，這是神經和血肉，接收控制系統的指令，驅動機器人機身、手臂這些機械結構去做動作，完成人物。最後一個是機械結構系統，相當於骨架，容納各個子系統，變成一個整體，並且負責完成所有的作業和任務。從部件的角度說，主要就是本體、減速機、伺服電機、控制器這些構成的。”

“你們的鯤鵬機器人有哪些競爭優勢？”

“我剛才在BP裡已經講到了。”黃立工說。他們認真聽了沒？這麼當法，投資人也太好當了吧。

“我問的是你們的差異化優勢。或者說，鯤鵬機器人的核心技術是什麼？”

核心技術？黃立工眉頭真的微皺起來，挑選著字詞，回答說，“我們的核心優勢是價效比。說實話，目前國內來說，工業機器人能仿製成功，實際應用起來，保持價格優勢，就很有市場，就是很大的成功。”

“也就是說，鯤鵬機器人沒有獨有專利？”矮個子鍥而不捨，語氣甚至變得有些咄咄逼人。

“當然有。”

“發明專利還是實用性新型專利？”