黃立工拍了下桌子，大有一語驚醒夢中人之感。他以前確實一直搖擺不定。

“你坐在這裡，這裡就是主位，別的東西，只能是為你所用。誰為誰所用，差別大了去了。你為網際網路所用，和網際網路為你所用，能一樣嗎？！這他媽叫天壤之別，中間不是坑，是無底洞。你們啊，都被網際網路企業給洗腦了。”

黃立工凝神思考。劉斐也不著急，慢悠悠的吃肉串，喝啤酒，小口小口的喝。黃立工看著她，劉斐也沒有覺得不自在，拿起第二根串。

“名字再叫機器人，鯤鵬還是製造業。血統純正、國之重器的製造業。”黃立工慢慢點頭，這個關節想清楚了，很多事情也就迎刃而解。“我之前確實走彎路了。以為自己懂得很多，企業是跨界融合，我也是跨界融合。”

劉斐噗嗤笑了，“懂網際網路的沒你懂製造業，懂製造業的沒你懂網際網路。”

黃立工苦笑，“就是傻逼一個，兩不靠。”頓了一下，接著說，“製造業，就應該是製造業思維，別忽悠什麼網際網路思維。製造業的核心，還是供應鏈，不是那些虛頭巴腦的東西。”

“供應鏈？”

“嗨，新名詞。”黃立工有點不好意思，馬上補充說，“不，也不新，國外研究幾十年了，對我們好多人來說還是新名詞。其實還是採購、研發、生產和銷售。但是，供應鏈是一個整體的視角，把企業所有的重要活動看成一個鏈條，去想怎麼提升整個鏈條的效率，整個鏈條是不是安全，企業本身在這個鏈條中是不是有足夠的影響力和引導力。”

劉斐點頭，“我們在明白酒做的也是這個，只不過不知道這就叫供應鏈。這個概念挺好的。”

“供應鏈還不夠強壯的時候，在銷售和價格上過度做文章，對網際網路企業來說，可能是殺敵妙招，兵家必備，但是對於製造業來說，是死路一條。”黃立工用語言梳理著他心裡已經把握到的那個東西。劉斐笑吟吟看著他，把一根羊肉串塞往他嘴巴。

黃立工順手接著，停留在嘴邊，沒咬下去，說，“我們鯤鵬對標的是四大家族。他們技術是核心，我也重視技術和研發，先模仿他們，在模仿中超越。他們的市場策略，平時循規蹈矩、悶聲不響的，一到關鍵時刻就發動價格戰，雷厲風行，不把冒頭的對手打趴不停手。我也模仿他們，犧牲利潤要份額。現在來看，技術能這樣模仿，但是市場不能。”

“他們能用價格戰搞定競爭對手，是因為他們已經有了使用者口碑。”

“對！佔領了使用者心智，去搞價格戰，和搞價格戰來佔領使用者心智，是兩重境界。我們還是要對標四大家族，但是要對的那個標，是供應鏈，不是市場手段。”

“是啊，我也常和老闆說，做好組織保障，才好打勝仗。”

“是的，打仗！中國的市場就是你死我活，就是戰爭。”黃立工狠狠咬了口羊肉。他最喜歡的就是戰爭。不是戰爭，他都會把它變成一場戰爭。“戰爭有謀篇佈局，才有短兵相接。一上來就短兵相接的，那是蠻夫打架。”

劉斐眼睛帶著笑，看著他凌厲的眼睛，輕聲說，“這才是我最喜歡看到的黃立工。”

黃立工接著說，“首先，要搶佔心智。”

“誰佔領使用者的心，誰佔領市場。”

黃立工搖頭，“工業機器人不是葡萄酒。”

劉斐用疑問的表情看著他。

“工業機器人是專業產品，專業意見對銷售的影響比使用者感受大得多。所以，要搶佔的是，供應鏈心智。”

“說人話！”

黃立工微笑，“用不高大上的說法就是，業界和渠道。”

“狗改不了……”劉斐笑著舉起酒杯。黃立工和她碰了一下，痛快地幹了。扣下酒杯，若有所思，說，“你這次真讓我刮目相看了，都開始去想這麼深……咳，這麼根本的問題了？”

“嘿，這不是我想出來的，是摔出來的。”劉斐倒酒，看著翻騰的泡沫，說，“就明白酒這麼個破玩意，都給網際網路拐到大坑裡去了，我費老勁才爬出來。”

“你甘心一輩子賣那個破糖水嗎？”黃立工伸手抓住劉斐的手腕，“鯤鵬才是大事業。”

劉斐凝視著他的眼睛。“鯤鵬是你的大事業。”她眼前忽然閃過老陳方才的微笑。常回來。她搖了搖頭，說，“我只知道坑在哪裡。坑怎麼爬出來，只有你自己知道，也都是你自己在爬。”

“那就夠了。你是真幫到我了。”黃立工認真的說。劉斐眼睛閃亮了一下，又迅疾暗淡下去，臉上浮出慣常的嬉笑，那是種蓄勢待發，隨時會進入奚落的嬉笑。黃立工慢慢地鬆開手，抽了回來。“眼下火燒眉毛的，這個價格策略，你有什麼想法？”

“不覺得雄也挺奇怪的嗎？”

“怎麼說？”

“他們在市場上的應對很被動，被你牽著鼻子走。”

“不覺得啊。他們打得挺兇猛，家家客戶都磕，無所不用其極。”