“那是作風兇悍，不是策略得當。它的銷售策略很有問題，要是我的話，根本就不會這麼做。”

“他們不是你。”

“我記得你說過，價格戰其實是他們挑起的？”

黃立工緩緩點頭，“我先降價，但是，是他們挑起來的。”

“挑價格戰，一般就三種情況。第一種，財務性的價格戰。清庫存，改善財務報表，衝上市，拉股價，總之短期意圖很強烈的。雄也現金情況很好，又不上市，不屬於這種情況。第二種，挑戰性的價格戰。市場新秀，落後者，挑戰霸主，用利潤來換空間，得搶份額，佔領使用者，站穩了腳跟，才能有發展。雄也也不是這種情況吧。”

“不一定是落後者才會挑戰吧，很多霸主吃飽沒事幹，也會常年降價。”

“那大都是網際網路企業吧？！我賣一瓶紅酒，你賣一個機器人，降了十塊，就是實打實的十塊錢利潤啊。他們羊毛長在狗身上，利潤全在看不見、想不到的地方，哪裡是降價，免費、倒貼才是主流。”劉斐喝了一大口酒，問，“我問你，你的機器人，還能在機器人外面整出利潤來嗎？”

黃立工語塞，嘟囔著說，“你淨說實話。”

“第三種是，戰略性的價格戰。霸主通常會挑起來的是這種，戰略打擊，收拾冒出來的挑戰者。用利潤幹掉你的未來。等你死了，它再恢復價格。四大家族乾的不就是這事嗎？要我看，雄也只可能是這種情況。”

“雄也還不夠格稱作霸主呢。”黃立工冷哼一聲。

“比你大。”劉斐哂笑，“既然主動挑事，等到你真出手了，卻又跟著你的節奏走。我實在想不通。”

“他們的水平也就在這裡。”

“雄也這幾年的銷售做得很好，很有章法，也沒聽說他們換人。不至於啊。”劉斐沉吟著，說，“我總覺得他們這個價格戰，打得不情不願的。”

黃立工皺起眉頭，經劉斐這麼一說，他也覺得有點奇怪了。

“提價如何？”劉斐忽然說。

黃立工一愣。這多少有些出乎他的意料。他找劉斐，原是寄望於她用豐富的經驗幫他琢磨個騰挪之法，打著低價的旗號，變著法子把利潤給拉回來一些。

“這不才是你的風格嘛，越是沒錢，越要降價。那資金越充足，就越要提價。”

“你是認真的？”

劉斐不回答，自顧自地喝著啤酒。黃立工抬頭看著天空，這幾個月來，他面上豪言壯語，但心底越來越明白，低價難以為繼。當初為了融資，他兩邊騰挪，畫了好大的餅。如今資金到手，政府的地也給了，園區概念也出來了——這些坑都是要填的。過去這段時間，他沒閒著，在折騰產業園的同時，也接觸和試探相關企業，想遊說上下游企業入駐，但應者寥寥。當然，也有可能產業園還只在圖紙上，別人還沒法當真。他之所以死死抓著低價策略，很大程度也是出於現實壓力。一個是當初的承諾總有一天要給交代的，份額和業績不能差，再苦也只能苦在自己肚子裡，獨自扛著。另一個是產能，大餅畫出來了，一旦產能建起來，空著總不是事，成本壓力大，而且產能空置的訊號一旦傳出去，很容易出事。低價策略雖然沒利潤，產能終歸能轉起來。他沒少找人商量，羅平志、張文峰，同行朋友，沒什麼良策可對，啟發性的話都匱乏。

“雄也會怎麼做？”

“我猜它會跟進。”

“你猜？”

劉斐笑，挑眼色示意黃立工快喝酒。黃立工只好拿起酒杯喝了一口。劉斐說，“我問你，如果雄也鐵下心，一年的利潤全不要了，把你往坑底裡拖，你能撐多久？”

黃立工默然。他未必能撐得比雄也久。製造業是個燒錢的生意。他長呼一口氣，說，“提價太激進了，我還不太有把握。”

“那就恢復到原價。”

“嗯。再給雄也傳遞訊號，回到一開始的平衡，在那裡重新競爭。”

“還要傳遞一個訊號，鯤鵬資金很充足。”

黃立工馬上點頭，“讓他知道，我不怕打仗。”

劉斐舉起酒杯，晃著裡面的金黃泡沫，“我們現在可以放開喝酒了吧？”

黃立工高舉手臂，衝著老陳晃。老陳看到了，大聲應著“來了”。黃立工衝他打出六的手勢，示意來半打冰啤酒。