在快捷酒店的房間裡，劉剛聽完老張的彙報後，半天都沒出聲。他還沒有從沮喪的情緒中恢復過來，回到酒店以後，小麗就把自己關在自己的房間裡不出來，劉剛心裡煩，也懶得去理她。在客戶那邊，劉玉良的關係自己還夠不上，楊博呢，又好像幫不上什麼忙了，所以劉剛一時想不出什麼應對的辦法來。本來志在必得的一個專案，生出那麼多事情來，現在有點兒雲裡霧裡看不清楚了。

最後，劉剛還是拿起手機，給王一凡總經理掛了個電話，把情況彙報了一下，並且做了自我批評，承認自己工作沒做好，不知道下一步該怎麼做了。

王一凡是那種特別低調務實的人，平時從來不輕易批評自己的手下，他在聽完劉剛的敘述後，想了想，說：“這樣吧，你們還是先回來吧，我們開個會商量一下。林總那邊這個週末也要回東海省家裡，我會再跟他見個面的。”

在鴻雁科技簡樸但是整潔的會議室裡，王一凡正在召集劉剛他們開會。王一凡個子不高，典型的南方人臉型，四十歲不到，由於樣子生得老成，看上去要比他的實際年齡大一些。雖然是東海省著名的民營企業家，他卻與時下一些爆發戶頗為不同，為人從不張揚，也沒有賭錢、泡妞這些惡習，倒是悄悄地在西部地區捐過兩所希望小學。

王一凡一邊聽，一邊看著會議室牆上的一幅字，這是著名書法家沙老的作品，“自強不息”四個字寫得虯勁有力，充滿陽剛之氣。鴻雁公司這些年發展得特別快，從當初十來個人倒賣電腦配件起家，到現在有一支六百多人的隊伍，並且以高附加值的軟體開發為主業，這裡面凝聚了多少人的心血啊。當然，鴻雁公司能發展到今天這個規模，與靠著東海電信這棵大樹有著密不可分的關係，正是電信行業這些年的超高速發展帶來了電信行業軟體公司的機遇，也正是在這個過程中，王一凡與東海電信的林總相識、相知，結下了深厚的友誼。想當年，王一凡第一次見到林正江的時候，林還是一個剛從名牌大學研究生畢業的青年才俊，滄海桑田，如今林總已經是這個行業裡面掌管一方的諸侯大員了。

要不是林總的緣故，鴻雁科技可能還不會那麼快走出省去，王一凡這麼想著。由於鴻雁公司一直只在省內做業務，所以公司基本上以專案組為基礎來劃分部門，而沒有完整的市場體系，業務基本上也是幾位老總、副總們自己去談的，所以像劉剛他們部門這一層的人缺乏營銷管理能力也是必然的了。看起來想要走出去，還有很多功課要做呀！

聽到張振榮說到與胡姑娘溝通的情況，王一凡心裡一動，這個人倒是個可用之才，雖然性格上有點乖張，他心裡這麼想著，卻沒有任何表示，還是在靜靜地聽著劉剛他們的討論。

“我看這麼辦吧，小麗趕回中部省去盯住專案有關的人，一有專案的任何訊息馬上彙報，劉剛你就在公司坐鎮指揮吧，正好也要把省內專案組再整頓整頓，最近在省電信那邊出了不少小的紕漏。”說到這兒，王一凡停頓了一下，“呃——讓振榮陪著小麗去吧，有什麼事可以幫小麗出出主意。劉經理你看怎麼樣？”

老張就是佩服王總這種遇事沉著的樣子，語調不急不慢，但充滿了決斷。明明是把所有的事情都決定好了，卻又很給劉剛面子，整個事情處置得很是妥當，不愧是一個有本事的老闆。只是他這麼親力親為地指揮未免太操心了，而且另一個結果就是手下的部門經理們都不太有出息。

回到中部省不久，老張他們就得到了ABN高層造訪中部省的訊息，聽說ABN來的人級別不低，跟中部電信劉總頗有點兒淵源，兩人還一塊兒打了一場高爾夫球，至於談的什麼內容就不得而知了。

ABN的動作比富國軟體的還多，看來他們對這個專案咬得很緊呀！老張緊皺雙眉，努力地想把當前的形勢理出一個頭緒來，他心頭一動，問小麗：“你手頭有ABN那個銷售的電話嗎？”

“黃建的電話？有的，我給你找。”

拿到黃建的手機號碼後，老張在心裡略為打了個腹稿，就撥通了電話。

“喂，哪位？”電話裡，黃建的聲音有一些傲慢，估計是他看到了一個陌生的電話號碼，又肯定不是中部電信的人員，所以才有這樣的反應。

他孃的，夠牛的啊！老張在心裡罵了一句，卻依然用一種不亢不卑的語氣說道：“是ABN黃經理吧？我是鴻雁科技的——”說到這兒，老張故意停頓了一下。

“嗯——”電話那一頭，黃建顯然沒有思想準備，但是他也不愧是一個老江湖了，遲疑的時間只有一兩秒鐘，馬上換了一副熱情的語調說：“哦，你好，你好！很高興接到您的電話，請問您貴姓？”

聽到黃建先倨後恭的腔調，老張撇了撇嘴角，但也沒有再兜什麼圈子，而是直截了當地自報家門，然後跟黃建約了時間見面。

黃建可不是個簡單的角色，在這個專案中起的作用越來越大，看來跟他的見面會有一場好戲了！

老張和黃建見面的地點約在一家商務咖啡館，這種咖啡館在北京、上海這樣的大城市裡是街上到處有的，但在中部省卻是開的第一家。咖啡館裝修得很不錯，舒適的航空座椅顯示出了一種高雅的格調，咖啡機裡飄出的香味和留聲機的音樂配合得恰到好處，若有若無。下午時分，咖啡廳也沒什麼人，挺安靜的。

老張特意比約定的時間晚了兩分種才走進咖啡館，一進門，就看見黃建迎了上來，西服、領帶、皮鞋，一應俱全，好一副世界五百強的派頭。相比而言，老張的裝束就隨意得多了，裡面一件無領汗衫，外邊套了一件運動服，下身則是一條半新不舊的牛仔褲。

“張總，你好，你好，早就想跟您好好談談了！”

“我說兄弟，咱們就別客套了吧，這麼總來總去的聽著也彆扭，第一、我就只是個售前，不是什麼官兒，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老張不動聲色地說，心裡可一點兒也不敢放鬆警覺，高手過招，一兩句話說得不對就落在下風了。黃建能在ABN辦事處的位置上做得那麼好，自然也不是什麼一般角色了。

“哎呦，張哥謙虛了，我是真心想跟張哥討教討教的。”黃建的反應可不慢。

“建兄說笑了，誰都知道中部電信是你老兄精耕細作的地盤，我是早想來拜拜你這個山頭了！”老張在咖啡館舒適的雅座上坐了下來，看到黃建面前已經放著曼特寧咖啡，就給自己點了一杯西湖龍井。