孫福誠能幹成什麼樣子，陳實不知道，但是現在必須相信他，因為他既然已經提出了這樣的辦法，那麼就證明他的眼光絕對不會錯的，只是暫時還不知道他的能力如何，這需要一個過程，陳實不介意用一點時間來了解的他能力，也不害怕被他搞砸了。

孫福誠當然是大喜過望，能得到董事長的賞識，無論多麼努力他都要幹好這件事情，而且他發誓一定要趕出成績來，一定要幫助飲料廠對付康師傅。

康師傅唯一的黑材料是日資，當然，這其實也不算是什麼黑材料，但是若是經過一定的運作，把康師傅炒作成為一個日本人入侵的走狗形象，或許會取到一定的效果。當然，這種手段是要暗地來的，千萬不能讓別人抓住馬腳。不過這種事情是很難抓住馬腳的，因為這種子虛烏有的事情是很難說通的。

可是，陳實知道，民間的人們就喜歡聽這種子虛烏有的事情，因為足夠傳奇，足夠精彩，而不是平平實實的真實。真實人們不一定會喜歡，可是，虛構出來的精彩故事一定會讓人們著迷，因為半真半假，誰也無法證明，所以才會導致這種事情讓人們著迷。

陳實現在要做的就是讓大部分人都在知道，康師傅是日資，至於日資背後的企圖，他可以隨便去猜測，這種讓大家自己揣測出來的東西，無論是真還是假，人們都樂於相信是真的。

人與人之間最大的弱點就是相互揣測。

除此之外，對付康師傅還有什麼手段能？陳實繼續問大家。

有人回答道：“董事長，能不能加大銷售力度？提高銷售人員的工資是和提高經銷商的利潤，我說的不是暫時的，而是永久性的，我們搞薄利多銷，只要佔據市場份額，就不怕沒有利潤，現在屬於競爭時代，若是我們能佔據絕對的位置，那麼今後的利潤將會有一個天翻地覆的變化，現在讓利，絕對不是虧損。”

薄利多銷確實是一個好方法，【“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性係數減銷售量增長率後的數值必須大於1。對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

實行薄利多銷的條件有以下幾種，其一，產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。

其二產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。

其三市場上同型別產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。

其四新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。

其五市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。

其六原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料——產品——商品——資金——原料”的良性迴圈加快，充分發揮企業裝置效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。

陳實的情況應該屬於第三和第六，當然，薄利多銷也不一定是全對的，也有列外的。

一個眾多銷售商密集銷售同質產品的市場上，需求是具有彈性的。不過仔細一想就會發現不能以一個統一的彈性來飛信所有的銷費者，不同的消費需求的加總會有一個市場彈性，但是哥哥不同的消費者也有各自不同的彈性，利用不對稱資訊區分不同的消費者正是銷售商們理性最大化的決策。

在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會降低降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那麼，這種價格競爭則只會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。

因此，薄利多銷也不一定是最佳的法寶，也不一定能達到預期的目標。】《薄利多銷分析源於百度百科》

不過陳實一定要試一試，他道：“就這樣搞，咱們降價，康師傅若是不跟進，那麼今後他會逐步失去市場的，若是跟進的話，他們也會損失的，我才不怕和他們比降價。”

降價不比促銷，促銷是賠本的買賣，做不長久，降價不一定會賠本，只是如此一來，整個市場會受到破壞，因為利潤稀薄了，因此，整體上來說利潤是減少，雖然銷量不會變，甚至會增加，但是不一定就會增加整體的利潤。

陳實又問眾人道：“還有嗎？有沒有其他的想法？”

一個員工道：“我們也可以搞促銷，不過不是買一送一，而是針對性的去高校或者商場搞，我們的促銷不一定要送一瓶飲料，而是舉辦其他的活動，比如在高校可以舉辦籃球賽，和學校合作，我們可以提供一定的獎金，比如冠軍能拿多少錢的獎金，這樣的成本是非常低的，但是取到的效果絕對不會太差，在大型商場上，我們也可以辦活動，比如抽獎，獎品我們自己訂，抽獎的活動主要是搞得非常的熱鬧，獎品其實沒那麼重要，大家參與活動，雖然有一定的僥倖心理，想要中獎，但是，大部分人都是抱著玩鬧，看熱鬧的心態來的，因此，也是一個宣傳的好地方。”

陳實點點頭，特別是高校舉辦球賽的事情讓他非常的滿意，他道：“你策劃一個方案，要儘快，和高校聯絡好，然後讓他們舉辦球賽，我們提供獎品，而且，球賽開始後，一定要打出我們的廣告來，若是一場球賽下來，人家都不知道我們的飲料，那就是失職了。”