這員工也大喜，說道：“老闆，你放心，我一定策劃好。”

高校是一個重地，特別的飲料這種東西，在學生年紀，和飲料的人是最多的，因為這個年紀是運動的年紀，也是時尚青春的年紀，飲料要打出這樣的文化來，讓人感覺喝飲料是一種文化，是一種時尚，而不是隻是解渴而已。

現在是夏天，飲料的銷量一定會大增，夏天絕對比冬天要好上數倍不止，這點，從街道上撿瓶子的人數上就能看得出來，夏天撿瓶子的人絕對比冬天或者春天要多得多，這不是因為天氣變涼人們不願意出來的原因，而是天氣變熱後喝飲料的人變多的原因。

陳實道：“你們搞的促銷一定要做到公開展示，一定要普及性，一定要具有藝術的表現力，一定要做到非人格化。促銷方案一方面要適應於創立一個公司的長期形象，也要看到促銷後的銷售的快速增長，廣而告之，把我們的促銷方案傳達給處於地域廣闊而又分散的廣大消費群，大家要努力，和康師傅決一死戰。”

他剛剛說完，眾人似乎被他感染，都高喊道：“決一死戰。”

陳實等眾人安靜下來後又道：“促銷的人員一定要做到面對面的溝通，直接互動，讓顧客感受到我們的優惠，與顧客的人際關係一定要培養好。”

眾人點頭稱是，陳實接著道：“促銷現場，我們要考慮的問題很多，比如正確的產品組合，正確的形式，正確的面位和正確的位置，還有正確的促銷工具，資訊傳達活動資訊銷售價格等等，全部都要讓顧客瞭解清楚。”

他不等眾人回答，又繼續說道：“對促銷人員的管理上，一定要培訓，要有一套完整的程式來完善工作，其工作包括產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。促銷地點佈置：如海報張貼超市卡、弔旗等。促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。及時完成並上交工作報表。”

今天陳實總結了他們做出的決定，包括對廣告的投入要增加，促銷一定要跟上，當然還有另闢蹊徑搞泡麵爭奪康師傅的市場份額，還有找出對方的黑材料，然後進行炒作，讓大眾討厭這個牌子。

這些事情總結起來，七七八八，非常的繁雜，但是都有一個針對的目標，那就是康師傅，就是他們現在發起的促銷戰。

陳實一方面是自保，一方面當然想要打翻對方，侵吞對方的市場份額，不過，這是長遠來看短期內，他能保住自己的市場份額就不錯了。

這個會議一開就是一天，中間休息了一個小時，然後又繼續，會議最終做出的都是關於今後發展和當前應對的問題，陳實在會議上說了不少的話，畢竟他是老闆，若是他自己都沒有了主意，那麼員工們一定會心生不安，說不定不用等康師傅大舉進攻他們就會自行崩潰，還好，這個會議上，陳實就像是一顆定心丸，讓大眾立刻就有了方向感，立刻就有了安全感，因為他們都知道該做什麼，該怎麼做了，也都知道他們自己是不會失敗的，他們拾起了信心。

會議後，陳實對武江道：“這裡全靠你了，我沒有那麼多的時間，飲料廠一直都有你在管著，我也放心，但是是有點要提醒你。”

武江問道：“你儘管說，我有不對的地方一定會改的。”

陳實笑道：“不是你不對，我是擔心而已。”

陳實是擔心康師傅會出什麼陰招，因此，對於飲料廠裡面他是千叮嚀萬囑咐，千萬不能出現質量上的問題，若是有人和了他們的飲料而出現身體不適，那麼情況就糟糕了。

他道：“我擔心的是我們自己，就怕我們自己先沉不住氣，一定要穩住，不要犯錯誤，現階段擴張問題可以緩解，但是，自身一定要做好，抓質量，抓紀律，抓規矩，別讓粗心大意毀了我們自己，也別人他人有機可乘，否則，我們不但沒法佔領市場，反而還會死得很快。”

武江道：“你放心，我一定抓緊，一定不會放鬆的，當然也不會讓別人來找茬。”

陳實點頭道：“你做事我放心，就是提醒一下你，就怕你忽略了這個重點，你只要認真起來，只要沒有忽略掉問題，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是話多了一點而已。”

陳實害怕武江認為他在挑刺，其實武江一直乾得很不錯，因此，陳實可不想失去這樣一個手下，經理人的人雖然到處都是，但是能找到一個像武江一樣既忠誠又有能力的人是有難度的，武江是親手把這個飲料廠帶入死亡地帶，然後又親手把他拯救出來的人，這種感情一般人是沒法想象的，武江對整個飲料廠的情感是沒有人可以比的，就算是老闆陳實和劉成都沒有辦法相比，因為武江經歷過一次生死，而且是有這座飲料廠陪著的生死，他怎麼會對飲料廠沒有感情呢？

武江送陳實出門，一路上兩人又聊了些其他的事情。這時候的武江，比起之前來要自信很多，經過這個會議，他也找到了方向，不在像之前一樣漫無目的，看不到未來了，現在他感覺到的是無窮無盡的力量，有無數個點子可以實施，有無數件事情等著他去辦，有無數的手下等著他去安排任務。

陳實出門後上車直接就走了，今後飲料廠的命運如何，他實在不敢想象，不過他是有信心的，他相信自己的飲料廠一定會走出自己獨特的道路來，一定會在世上大放光彩，