“電子詞典。”尹傑眨了眨眼睛。

“那不是降低了我們的競爭優勢了嗎？以後別人買詞典了，或許會影響定製系統的銷售。”

“影響應該很有限。電子詞典本身就是一項業務，對我們而言沒有任何技術難度。出專有詞彙詞典同時還能標榜公司在行業裡的專業性和話語權，提升品牌形象。詞典出售之後，真正從中獲益的應該是自由翻譯人員。作為我們目標客戶的企業和機構，他們的主要工作是業務不是翻譯，所以他們必然會尋求更有效率的方式，那我們的系統就閃亮登場了。而且詞典的銷量您都不用愁”

“為什麼？”

“您知道這詞典對於外專編譯中心的作用是什麼嗎？”尹傑又微笑了一下。

“規範翻譯...統一翻譯... 統一表述... 統一聲音！對，統一對外的聲音！”

“沒錯，所以詞典印製出來以後，各級政府都會認購的，相關人員都得用。單單使用授權，即使和編譯中心分成，您算一下這數額得有多大？”

徐文麗的眼睛閃閃發亮。

“當然，編譯中心有它的特殊性。但其他企業同樣也有其行業特殊性。只要瞄準這些行業特殊性就可以運用這種服務模式。再說那些中小企業。通常說來請專業翻譯對他們來說開支不小，但他們又想體現專業性，這就是一個兩難。怎麼辦呢？我建議開發翻譯系統的網路版，有償使用。或許也可以在公司的官網留下綜合性翻譯系統的介面，實行會員制，一次付費保證一定字數的機器翻譯，字數滿了以後繼續繳費。機器翻譯之後如果客戶有需求可以提供後臺資深翻譯的有償校正服務。這可以極大地減輕中小企業的成本壓力，也為我們開闢了另一條收入通道。當然，有償校正也可以按字數管理，實行月結。一段時間後我們應該能夠聚攏一大批穩定的中小企業客戶，發展好的以後會變成定製服務客戶，其他的也能開發出其他業務需求。”

徐文麗苦笑著說，“怎麼辦，我更不想放你走了？”

尹傑輕笑了一聲。

徐文麗說，“公司現在規模太小，做到你說的這幾條已經很不容易。我回頭再仔細思考一下。比起這個來，我倒是更在意你對繼任者的意見。怎麼樣？你回去擬招聘廣告，等人招到幫我培訓好了你再走？”

尹傑不好意思地摸著手上的玉鐲說，“其實徐總，您身邊已經有疑似合適的人了，應該不需要再外招了。”

徐文麗用眼神表達了疑問。

“陳果，您覺得如何？”

“果兒？你的推薦理由？”

“我認為果兒專業技術能力強，又有不錯的銷售能力，看事情非常有全域性觀。”

“不錯的銷售能力？從哪兒看出來的？她看起來太與世無爭了。”

“假象啊假象。”尹傑笑道。“您還記得章琳琳破零的那個專案麼？”

章琳琳就是特別喜歡小道訊息的腫眼泡。

“當時章琳琳簽單回來以後，大說特說自己千辛萬苦談下的專案，果兒也只是笑沒說什麼。後來我才知道，其實專案方當時已經決定把專案給雷神了。是果兒故意到健身中心‘偶遇’專案方的財務總監阮龍，想法子摻合專案決策會，在會上針對客戶需求，把雷神和北方的產品進行互動比對，回應了專案方的一系列顧慮，期間還拉著阮龍幾人到Kimland還有其他幾個客戶處調研，最後才簽下的專案。”這過程幾句話就能說完，可實際做起來豈是這麼容易的事？

“果兒給你說的？她怎麼下這麼大功夫幫章琳琳？”

“專案方投資總監是一姐們的朋友，聚會碰見時說起來的。她說起這事兒都有些感慨，說是不知道果兒這麼小小瘦弱的身體裡，居然蘊含著這麼大的韌性！”

徐文麗沉默了。其實這是個太典型的案子，如果在有人逐步指導的情況下做到了，只能說執行力不錯。可如果從頭到尾都是果兒自己設計親自實施的，那她的全域性觀，策劃組織能力，綜合實施能力，確實值得重視。關鍵之處在於，她只是售前工程師，即使丟了合同只要不是技術原因，追責的是也銷售，而不是售前。

“她和章琳琳關係好？這麼幫她？”

“那投資總監也問過她，果兒的回答是‘我也在這個案子裡，不想白費努力’。”

這種好強是不是有價值看爆發在什麼地方。對於如今這個年輕的公司，對於銷售部負責人這個職務，這種好強對果兒毫無疑問是增分項。

“還有一個事，今天上午果兒找過我。”

“嗯？”

“她想知道我是否離開。如果我離開她想爭一下這個位置。”

她把上午的談話原原本本跟徐文麗說了。

徐文麗點點頭。“好的，我接下來會重點考察她。”