要說這次參團成員中有哪一位讓尹傑最意外，那毫無疑問就是江南重機的崔忠明董事長了。

尹傑在南京會議期間曾和他攀談過。當時做出的判斷是這個專案尚且處於初級階段，需要再“溫養”一段時間。可沒想到這次S國考察的邀請函發出後，江南重機很快就報名了。一開始報上來的是副總黃強，等要辦簽證要求大家提供護照時，參會人又換成了董事長崔忠明。崔董已經年過六旬，是年齡最大的參團人員，這次卻是獨自一人參加。昨天午餐時間稍晚了一些，尹傑發現他喝水時右手顫抖，差一點把杯子摔了。這讓她非常擔心，決定在這次考察中一定要對崔董多多關注。

參觀萊茵工業園的現代物流中心時，崔老爺子看起來很高興。他圍繞著新型叉車拍了很多照片，還自己坐上叉車，在工作人員的指導下反覆操作了。他對智慧化倉儲管理系統和電子標籤資訊收集系統也非常著迷，拉著尹傑幫他翻譯，向物流中心的負責人提了很多問題。在那之後他就陷入沉思，拜訪其他企業時也始終保持沉默。

今天上午考察團到諾伊市拜訪Boscer變速箱公司。這是專門為江南重工、南汽、廣汽這三家公司準備的。變速箱是這幾家公司日常生產中非常重要的中間部件。

隨著大眾生活水平提高，國內汽車產銷呈現快速增長的趨勢，變速箱的市場需求量也隨之增大。據統計，去年國內市場的變速箱銷售額已經接近1000億人民幣，預計到2017年將突破2000億。然而，如此龐大的市場潛力下，國內企業的技術水平與歐洲競爭者相比仍然落後，而歐洲知名企業則不僅產品價格昂貴而且預設條件頗多。因此這一次無論是為了公司併購，抑或為了爭取新供貨商，Boscer對上述三家企業而言都非常有價值。

眾所周知，PDK變速箱在911 Boxster&nan上成功使用後名聲大噪，眾多車迷對它推崇備至。殊不知Boscer生產的DE變速箱也同樣優秀。不同之處只在於DE與發動機匹配後較省油且效能平順，而保時捷和採埃孚合作開發的PDF則勝在快速方便。雖然從體量上來看Boscer與採埃孚完全不能同日而語，可DE變速箱在同類產品中的比較優勢卻是任何人都不能無視的。

正因為如此，在Boscer老爺子年過70的時候，所有兒女都無意接手他創辦的這家企業才讓人倍加惋惜。

上午會議中，江南重工、南汽、廣汽，以及巨人機械都對Boscer表現出了強烈的興趣。南汽和廣汽甚至在會後就現場和Boscer簽訂了產品試用協議。Boscer老爺子非常開心，中午邀請代表團全體成員在大瀑布北側的Schloesli餐廳就餐。

餐廳在一座城堡內，這裡原是一位貴族的財產，相傳著名詩人歌德曾到訪此地。歷經家族變遷後城堡逐步沒落，在19世紀30年代得以重修，並開放部分空間作為餐廳經營至今。坐在城堡的全景餐廳裡，對面恢弘的瀑布和秀美河岸風光一覽無遺。Boscer老爺子驕傲地介紹說，晚間瀑布有燈光秀，在彩色燈光的變幻之下，瀑布不再像白日那樣奔騰壯闊，而會變得如輕紗般柔美誘惑，甚至讓人感覺有些危險。

“危險？為什麼柔美誘惑會變得危險？”年輕氣盛的丁毅問道。

老爺子對他俏皮地擠擠眼睛，說：“為什麼柔美會危險？大家都懂的。”說完哈哈笑了。

尹杰特意安排Boscer先生和崔忠明董事長兩位老爺子坐在一起。他們年齡比較接近，都是白手起家，事業也相近......她想這兩位一定有共同語言。在為倆人翻譯的時候，尹傑才知道：Boscer老爺子和妻子一共養育了四個孩子，兩男兩女。現在孩子們都長大了，兩個兒子分別是律師和神父，兩個女兒則一個做醫生一個做雕塑家。

他很無奈：“他們都不想要這個公司。”他傷感地捋了捋自己的白髮，很是沮喪地說，“我年紀大了，也不知道自己還能堅持多長時間。為了我的員工，我只能努力保持身體健康。”

“既然這樣，您沒想過把公司賣掉？”崔董問道。

“我考慮過，但是沒有找到合適的買家。”

“你希望把公司賣給什麼樣的人呢？”崔董試探道。

“首先，要理念一致。”老爺子彎下了第一個手指。

這其實說的就是文化認同。一家企業能夠發展起來並且做大做強，關鍵原因就在於優秀的企業文化，所有關於技術、體制、管理的創新其實都根植於企業文化中。併購中企業文化的整合是特別重要的一個環節。科尼顧問公司的一項調研表明，在所有併購失敗的案例中，由文化差異和文化融合導致失敗的案例佔比最高。聯想集團董事長柳傳志也感慨道：境外併購中文化融合的難度，怎麼估量都不過分。還說“文化整合能決定併購後企業發展的成敗”。

上述說法的根據是：企業透過“人”才能實現目標。文化整合不成功就無法協調“人與事”的關係，也無法發揮員工的積極性和創造力，更不用說塑造完美的“企業精神”了。

“其次，要有足夠的實力。”他彎下了第二根手指，隨即解釋道：“我指的不僅是有能力支付足夠的金錢買走我的公司，他還需要有足夠的資金支援企業的運轉，同時應該有強大的資源來促進企業的發展。當然，我和老夥計們一起拼搏了那麼多年，我不會賤價出售我們奮鬥的成果。”

然後彎下第三根手指：“最後，他要保證善待我的員工。這些員工都像是我的孩子，他們很專業很努力，而且非常有創造力。我不希望公司出售之後他們丟掉工作。”

崔董事長再次沉默了。事後他對尹傑說，江南重機毫無疑問擁有足夠的財力和足夠的市場資源，他也自信能夠善待員工。他猶豫的只是第一項“文化理念”。江南重機有自己的文化，併購Boscer後勢必將自己的文化灌輸其中，始終保持Boscer的企業文化不做改變是不可能的。尹傑說：“Boscer先生要求的是‘有共同理念’，並不是一直保持自己的企業文化。也就是說，他要求的只是您認同他的理念。您看要不要找機會和他聊聊他的理念？說不定和江南重機的文化有共通之處呢？”

崔總醒悟，連連點頭。