這天上午，顧平看了一會謝思思拍廣告片，就帶著吳敏等銷售部工作人員去甫旦大學推銷隨身碟。

臨走，把畲族少女蘭瑩瑩也叫上，讓她去見習一下直銷模式。

到了甫旦大學校園，吳敏帶著銷售部的張群等人去借桌子、椅子等。為了來甫旦大學做隨身碟直銷活動，他們之前已經來過兩次，和甫旦大學學生處負責人洽談好細節。

蘭茵茵和銷售部其他人將酷米科技的巨幅產品海報拉起來，掛在食堂進口的牆壁上，桌椅借來後，就在牆下設攤。

海報上，謝思思滿臉含笑，手裡拿著酷米隨身碟，青春洋溢的臉龐散發出強烈自信的氣質，有很大的感召力。

謝思思兩首歌的歌名、部分歌詞也經過藝術處理後成為畫報的背景，詞曲作者一欄，酷米科技、謝思思並列，非常醒目。

攤位前另有幾張小海報，寫著“為答謝甫旦大學在校師生對酷米隨身碟的支援，現場直銷隨身碟價格一律九折優惠，原價550元，現價495元！”

顧平坐在攤位旁看著銷售部人員的直銷活動，評估直銷模式的作用。

渠道銷售是酷米科技現階段最大的依靠，但渠道銷售的最大問題是回款慢，還要分給渠道商一大塊利潤。

若是直銷模式效果好，他準備開幾家直營店，兼具銷售和售後服務功能。

準備工作完成之後，陸續有師生停下來，看了一會酷米科技的海報，又上前看酷米隨身碟。

張群是01年從社會招聘的銷售員，30多歲，有一定銷售經驗，熱情地介紹道：“老師們，同學們，酷米隨身碟是國內快閃記憶體速度最快，最穩定可靠的快閃記憶體盤。價效比特別高。看，這是16M記憶體的隨身碟，體積小，使用方便，最大的優點是壽命長，資料儲存時間久。我們的顏色、外形也非常漂亮。”

這天，吳敏帶了五個銷售員在現場推銷，她自己也熱情地向同學介紹產品。

495元雖說比市場上同類價格稍低，但對學生黨來說，並不便宜。所以，雖然有動心的學生，但都在猶豫。

蘭瑩瑩問顧平：“顧平哥哥，我也想試試。”她一直在看吳敏和張群等人的推銷，躍躍欲試。

“闊以，吳敏，你給蘭瑩瑩兩個隨身碟。”

蘭瑩瑩拿到兩個隨身碟後，看到一個剛才和張群聊了很久的男生離開攤位。

她趕忙上去，叫道：“哥哥，哥哥等等嘛！”

呃？

那男生停住腳步，轉身頗感興趣地看著畲族少女。

蘭瑩瑩拿著隨身碟說道：“哥哥，你是不是喜歡這一款隨身碟？你看，寶藍色的，中間鑲嵌了一圈不鏽鋼，既顯得高貴又落落大方，而且，我們這是活動價，很划算的。你有了這隨身碟，儲存資料就方便了，而且小巧，儲存量大。哥哥，買一個吧。”

看了看蘭瑩瑩，那男生笑了，說道：“好吧，我本來就在猶豫，被你這麼一說，就買了吧。”

“謝謝哥哥！”蘭瑩瑩大喜，收了錢，過來交給吳敏。

這是酷米科技現場直銷賣掉的第一個隨身碟。

顧平笑道：“蘭瑩瑩，可以啊，給我們打響了頭炮！”

“哥哥，我看得出他其實想買的，只不過有些猶豫。”