龍小川提出的方案是：“按成本價每斤99元一斤，賣給你們50斤。剩下的150斤我們自己開賬號賣，你們直播中實際賣多少錢，我們以後就賣多少錢，保持價格一致。”

此言一出，在座眾人一片譁然。

兩位主播懷疑自己聽錯了：“什麼？99元一斤？149元的價格你不賣，非要按99元賣我們？”

喻妍、潘磊等人全都不能理解，龍小妹更是摸了摸哥哥的額頭：“你燒壞腦子了嗎，哪有賣家主動砍價的！”

龍在田更是覺得荒謬，當即拍桌子：“絕對不行！你知道這樣一來我們會少掙多少錢嗎？這是村集體的損失！”

龍小川雙手虛按，讓大家安靜：“你們聽我說完，我開這個價格是有條件的。首先，兩位主播要請我阿爸出鏡介紹產品，宣傳時長不低於10分鐘；其次，直播中接受全款預售，限購200斤；最後，我們請求平臺提供品牌保護，杜絕山寨品牌蹭熱度。”

龍在田聞言更加慍怒：“扯淡，讓我去介紹產品？我哪會啊！”

龍小川按住老爹的粗糙大手：“您先等等揍我，先聽聽兩位主播老師怎麼說。”

兩位主播對視一眼，然後女主播笑了：“你給的蜂蜜太少了，相當於讓給了我們2500塊錢的利潤，卻要在我們直播間裡打廣告、蹭流量、樹品牌，順便還引流吸粉積累一批原始客戶啊！我發現你不光有想法，還很有野心啊！”

男主播臉色不太好看了：“我們是來助農扶貧的，不是來被敲竹槓的。這蜂蜜我們不收了，你自己留著當寶貝吧。”

龍在田看到煮熟的鴨子要飛，趕緊一腳踢開龍小川上前道歉：“年輕人不知道天高地厚亂說話，你們別生氣。這寨子裡我是書記我說了算，咱們還是按一開始說好的價，149塊錢一斤，全交給你們賣。”

“阿爸，你……”龍小川情急之下找不出合適的詞，脫口而出：“昏庸啊！”

大家都笑了，還是頭一回見這個詞用在村支書的身上呢。

龍在田臉色極其難看，要不是當著大家的面，這時候早該抄起鞋底追著兒子揍了。

龍小妹最瞭解哥哥的脾氣，隱約感覺他這些“智商掉線”的提議另有深意，再觀察兩位主播的微表情，確信裡面有貓膩，就站出來勸了兩句：“阿爸，讓哥哥好好解釋一下嘛。”

“沒什麼好解釋的！”

龍在田拿出家長與村支書的權威，幾乎當場就要拍板做決斷。

還是喻妍開口：“我覺得小川的提議好，收益或許真的比直接賣3萬塊錢要大。”

“知音啊，還是你懂我！”

龍小川感激涕零，差一點要喊以身相許了。

他馬上給大家算了一筆賬，兩位主播之前肯以149元/斤的價格收購蜂蜜，說明這裡面還有一定的利潤空間，他們的實際零售價應該在169199元之間。

“我們手裡有150斤蜂蜜，哪怕按照169元的價格賣出去，也有25350元收入，加上賣給他們50斤蜂蜜的4950元收入，加起來是30300元。”