阿爾曼·加利戈斯對職場文化也算了解，笑容一出來他就覺得不對，剛想調整一下表情，旁邊“呲……”，“哈哈哈……”兩個程式猿笑出了聲。

吳東哈哈一笑，用手指了指這幾個程式設計師。

“那你們都聽說過啤酒和尿不溼的案例吧？”

……

“啥？”

“什麼？”

“老闆在說什麼，啤酒和尿？”

“老闆說啤酒像馬尿！”

“老闆說的是尿不溼，是啤酒和尿不溼。”

不止是運營這邊的人莫名其妙，技術部同樣懵逼。

……

吳東等了一分鐘，把他們的反應盡收眼底。

吳東畢竟是師範大學畢業的，在藝校當老師比大學老師更能鍛鍊人。

20年的教學生涯，他什麼差生沒見過。

學生如果對老師不服，怎麼辦？

那就提幾個他們完全答不上的問題，把他們的氣勢壓下去！

尿不溼發明於1961年，中國開始普及尿不溼是1994年。

啤酒和尿不溼理論在資料分析、資料探勘領域是一個經典案例，但是他在中國為人熟知是在2015年前後。

2003年，眼前這些人肯定不知道。

“那沃爾瑪你們知道吧？”

沃爾瑪是1996年進入中國的，國內一線城市現在基本都鋪開了。

所有人都在點頭。

這就是節奏掌控，如果你一直說他們不知道的，他們就會從這個語境中脫離；如果你說的都是聽眾知道的，你的權威就沒法維持。

其實就像釣魚一樣，拉一拉，放一放。

做什麼都要講節奏！

九淺一深，上上下下左左右右，都是節奏。

“這個故事發生在1993年，沃爾瑪超市的資料分析人員發現買尿不溼的客戶常常會買啤酒，於是超市就特意把啤酒和尿不溼擺放在一起，結果兩樣商品的銷量都大增。”

吳東故意不解釋，他繼續說道：“其實，超市裡什麼四層貨架，臨期的都放在使用者容易拿取的第三層，什麼季節什麼商品熱銷，什麼節假日什麼商品放在哪個位置……這些都是精確計算過的……”

吳東把雙手撐在桌子上，聲音平靜而堅定，聽眾不由自主的對他產生信任感。

他突然提高了聲調，“不用增加成本，銷量卻越來越高，同行怎麼跟你爭！！！”

“我們也一樣！微播現在已經遙遙領先了，但是我們前進的步伐不能停，我們取得的每一個微小的進步就是阻擋追趕者的高牆！

在他們看來，微播沒有秘密，或許多投點錢，多挖幾個明星入駐就能掀翻我們，做夢！！！”

“嘩嘩嘩嘩嘩嘩……”

聽眾被吳東帶動了。

年輕人一個個臉紅脖子粗的，情緒那是相當亢奮。

吳東兩手下壓，聽眾稍微安靜了一點。

“老闆，那啤酒和尿不溼究竟是怎麼回事？”阿爾曼·加利戈斯問道。

“對啊，你還沒說呢。”眾人反應過來了。