所以每天300個件是最低目標，但現在只有一百出頭。

“我今天下午沒事，跟你一起去談代理點吧。”

劉威對堂弟道，劉文富點頭答應。

兩人坐上車，往五山區最豪華的寫字樓東洸銀行大廈駛去。

東洸銀行大廈樓高100層，曾經是東洸的地標性建築物，是豪華寫字樓，裡面分佈著各種各樣的公司。

很自然，這裡每天發往各地的快件量是很大的。

劉威最初就建議劉文富把這裡攻下來，但劉文富不敢。

他才從二線城市上來，自身學歷不高，現在到了東洸最繁華之處，面對的都是高階白領，他的心理本能地會有膽怯。

所以今天劉威帶著他，直接殺到此處，就是破除他的心理障礙，如果能將這裡拿下，每天的業務量至少能增加200件以上。

劉威在停車場停好車，兩人坐電梯上到一樓，這時已經是下午四點。

東洸銀行大廈的一樓有很多商鋪，做什麼的都有，劉威帶著劉文富直接奔向士多店。

到了士多店門口，劉威對劉文富交待一番：

“你別怕，就當是給自己練膽。進去之後先找到老闆，要求他們當我們的代理，每個件給代理費2元，我就站在你旁邊，有什麼事我會出面的。”

劉文富點頭，閉上眼深吸一口氣，嘴裡碎碎默唸幾句，就走了進去。

劉威跟在後面。

今天是週日，上班的白領不多，士多店不算繁忙，兩個店員一男一女各自做著自己的事。

聽到門鈴一響，站在收銀機後面的店員小姐姐頭也沒抬，職業性地招呼道：“歡迎光臨，請問需要什麼？”

“請…請問你們老…老闆在嗎？”劉文富結巴道。

他看著小姐姐文靜潔白的臉蛋，心情忍不住緊張。

“你找老闆娘什麼事？”店員小姐姐瞟了劉文富一眼，反問道。

她的目光隨即被跟在劉文富後面的劉威說吸引，眼眸頓時一亮。

嗯，這裡的話事人是女的……劉威記住了這個資訊。

“我們是好暢順快遞的，想在你們這裡設一個代理點，幫我們攬件。”

這句話劉文富在來時的路上反覆操練過，所以說出來比較暢順。

“我們已經是人家的代理了呀。”

小姐姐把嘴朝旁邊一努，劉文富順勢看去，只見幾疊報紙旁邊掛著一塊招牌，上面寫著“順豐快遞”四個字。

“就算是別人的代理，也可以做我們的代理，我們不介意的。”劉文富開始進行推銷。

這句話臺詞同樣事先操練過，因為目前市場上已經有幾家比較大的快遞公司在運作，像東洸銀行大廈這種兵家必爭之地，肯定已經被瓜分，劉文富只能追求夾縫中搶食。

“但是我們介意啊，代理一家已經夠麻煩了，再來一家，我們簡直要瘋了，太容易搞混。”

小姐姐尚未回答劉文富，旁邊整理貨架的小哥哥插話了。

劉威其實很理解這些店員的立場，幫快遞公司攬件，一天經手比如200件，賺400元，一個月是一萬二，這個錢是進老闆的腰包。

但做事的卻是店員，每個快遞他們都要登記，如果出了差錯，客戶投訴的是他們，老闆也是扣他們的錢。

這種權責嚴重不對等的事，他們當然不想多幹。

劉文富頓時沒轍，只好轉頭看向劉威。

“你想要買什麼？”

店員小姐姐主動問劉威，白淨的臉蛋卻先紅了。

“我是跟他是一起來的。”

劉威指指劉文富。

“不好意思啊，這事我幫不了你們。”店員小姐姐垂下目光，含羞道。

“我們帶來了一整套合作方案，絕對不會讓你們吃虧的，能跟你們老闆娘具體談談嗎？”劉威含笑問。