1992年3月，太平洋資本香港辦公室召開戰略會議。
馬克彙報戰果：“過去一年，我們在中國投資了十五個項目，總投資額十億美元。其中十一個是從日本企業手裡搶來的。日本企業現在看到我們就怕，有些項目聽說我們要參與，直接退出。”
“效果很好。”蘇寧說，“但要注意方式。商務部找我們談了，希望我們彆太張揚。”
“那怎麼辦？不搶了？”
“換種方法。”蘇寧說，“不公開搶，提前布局。日本企業關注什麼行業，我們就提前研究，在他們談判前就和地方政府接觸。這樣看起來不是搶，是我們先談的。”
管偉點頭：“這個辦法好。我們可以建立情報網，跟蹤日本企業的投資動向。他們剛有想法，我們就行動。”
“具體怎麼做？”馬克問。
“第一，在日本商會、日本企業裡發展線人，了解他們的計劃。”管偉說，“第二，和地方政府建立更緊密的關係，提前知道招商信息。第三，重點突破幾個關鍵行業——汽車零部件、半導體設備、精密儀器。這些是日本的核心優勢，打掉這些，他們就真沒路走了。”
“汽車零部件難度大。”馬克說，“豐田、本田這些巨頭，在中國根深蒂固。”
“那就從配套做起。”蘇寧說，“比如汽車音響、輪胎、玻璃。日本企業做，我們也做，做得比他們便宜，技術比他們好。慢慢滲透。”
計劃定了。
太平洋資本開始更隱蔽、更係統的“替代日本”戰略。
1992年下半年，日本尼康公司計劃在蘇州建一個半導體光刻設備維修中心。
光刻機是芯片製造的核心設備，一台幾千萬美元。
維修和保養是持續的收入來源，也是技術控製的關鍵。
尼康談判很順利，蘇州方麵很歡迎——這是高技術項目。
但就在簽約前一周，太平洋資本找上門了。
這次不是管偉出麵，是一個新組建的團隊，負責人叫李明，美籍華裔，在英特爾乾過十年設備工程。
“王市長，聽說尼康要在蘇州建維修中心？”李明問。
“對，已經談妥了。”蘇州副市長點頭。
“我們也有興趣，而且我們能做得更好。”李明說，“尼康隻做維修，不做技術培訓。我們承諾，建立培訓中心，為中國培養光刻設備工程師。尼康的核心零部件要從日本進口，我們承諾三年內實現50的本地化采購。尼康的服務價格是市場價，我們打八折。”
“你們有技術嗎？光刻設備很專業。”
“我們當然有。”李明拿出資料，“太平洋資本和美國的應用材料公司成立了合資公司，專門做半導體設備服務。應用材料是全球最大的半導體設備商，技術不比尼康差。”
副市長心動了，但很為難：“可我們已經答應尼康了……”
“商業談判，沒簽合同前都可以談。”李明說，“而且，我們還可以增加投資：尼康投三千萬美元，我們投五千萬。另外，我們承諾在蘇州建立研發中心，五年內雇傭五百名本地工程師。”
條件太優越了。
蘇州方麵連夜開會，最後決定：項目給太平洋資本。
尼康方麵氣得要死，但沒辦法——他們給不出更好的條件。
……
到1993年底，日本企業在華投資陷入了困境。
凡是他們想投的項目，太平洋資本就來搶。
凡是他們談好的條件，太平洋資本就能超越。
日本企業內部開始流傳一個說法：“太平洋資本盯著我們，專門走我們的路，讓我們無路可走。”
有些日本企業改變了策略：避開太平洋資本關注的行業，投資冷門領域。
但太平洋資本也跟進了，隻要日本企業投的，他們都跟進。
有些日本企業乾脆放棄中國市場，轉投東南亞。
但太平洋資本也在東南亞布局，雖然不像在中國這麼激進，但也是競爭對手。
尤其是太平洋資本在中國的布局落地，大量的優質產品傾銷東南亞市場，所以日本在東南亞的投資絕對不可能有前途。
日本媒體開始報道：“太平洋資本的‘狙擊戰略’——美國資本如何在中國圍剿日本企業。”
報道裡分析：“太平洋資本背後是蘇寧，華裔世界首富。他對日本企業有係統的競爭策略，旨在削弱日本在亞洲的製造業優勢。這不僅是商業競爭，可能還有地緣政治考量。”
日本經濟界開始重視這個對手。
但重視也沒用，太平洋資本有錢，有技術，有決心。
到1994年，太平洋資本在中國累計投資超過二十億美元，建立了三十多個製造基地，涵蓋電子、機械、化工、汽車零部件等多個領域。
其中至少二十個項目是從日本企業手裡“截胡”的。
這些項目帶來了先進的技術，培養了大量的本地人才，也建立了完整的產業鏈。
中國地方政府很喜歡太平洋資本……
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
雖然有時候會引起外交麻煩，但實打實的技術和投資，對地方經濟是巨大的推動。
而日本企業在中國的發展明顯放緩。
很多計劃擱淺，很多項目被搶，很多市場份額被侵蝕。
當然，為了達成合作和項目落地，日本企業不得不放寬條件，利潤空間自然是越來越緊張。
太平洋資本的策略很成功：走日本企業的路，讓日本企業無路可走。
在1994；年底的總結會上，陳偉彙報：“老板，按照現在的速度，到九十年代末，我們在中國的主要製造業領域，都能建立起對日本企業的競爭優勢。”
“還不夠。”蘇寧說，“要讓他們徹底退出。日本企業最大的優勢是質量和技術，我們要在這兩方麵都超越他們。質量靠管理，技術靠研發。加大研發投入，建立中國研發中心。”
“研發中心建在哪？”
“上海。”蘇寧說，“建最大的，投資五億美元，招募全球人才，包括日本人才——高薪挖過來。”
“那日本企業真要哭了。”
“就是讓他們哭。”蘇寧說，“八十年代，日本企業用低價優質的產品，打垮了美國很多產業。現在，輪到他們嘗嘗這個滋味了。”
散會後，蘇寧站在辦公室窗前，看著香港的夜景。
但他覺得，這不是死磕。
這是商業競爭，隻是這次，他站在了曆史的另一邊。
八十年代，日本企業崛起，美國企業節節敗退。
九十年代，確實該換換了。
而中國，是這場競爭的主戰場。
誰贏了中國市場，誰就贏了未來。
……
其實檸檬科技和日本企業的梁子早就結下了。
當初美日兩國的半導體戰爭剛打起來的時候，檸檬科技旗下的寧芯半導體便是瘋狂吸收日本半導體企業的養分。
挖人和搶購技術、收購、商業間諜可謂是無所不用其極。
所以如今寧芯半導體的實力真的很強，尤其是在中國建立了半導體全產業鏈。
扶持中國企業完成半導體技術轉型，形成上中下遊產業鏈完美的閉環，而且技術已經接近日本和歐洲的半導體水平。