1992年的北京，夏天的風裡還帶著計劃經濟時代尚未褪色的氣味，卻又分明可以嗅到嶄新食物破土而出的騷動，清音深吸一口氣，感覺到空氣裡有煤煙混合著槐花的味道，和海市的潮濕精致不同，北京的氣場粗糲和權威，就像一塊未經打磨的巨石。隱隱的不知道從哪裡傳來“亞洲雄風”的旋律和韋唯的歌喉，那是兩年前亞運會的餘音。
就連譚笑七都想不到鄔總怎麼會把清音這樣一個傻丫頭調到北京，你調就調吧，居然還派給已經懷孕5個月的智恒通北京廣告公司總經理林江亭當助理，雖然在智恒通無人懷疑鄔總的眼力，但是所有人都抱著同樣的想法，就是這次怕是鄔總走了眼，清音不給廣告公司惹禍就阿彌陀佛了。不過大家也都沒那麼重視這件事。
1992年的北京，廣告公司似乎沒那麼受重視，那年最常見的廣告就是電視上的“霞飛霞飛，創造你的自然美”，代言人是漂亮的女演員潘虹，還有就是“杉杉西服，不要太瀟灑”，還有一個，“孔府家酒，叫人想家”。這幾個廣告在觀眾重產生了巨大的反應，成了那一代人們對於央視廣告的共同回憶。
這次來北京，清音就暫住在鄔總給林江亭購買的房子裡，這是一套三室一廳，麵積95平米，清音沒來前，林江亭和媽媽各住一間，林爸偶然在周末從海市來到北京看望妻女，清音一來，這套房子熱鬨了許多。清音在永慶寺住了十三年，除了在阿根廷的孫農家，從來沒感受過來自長輩的關心愛護，這次從林媽那裡著實感受到了。
在林媽看來，就是多一雙筷子的事，何況每天上下班的路上女兒都有清音陪伴，令林媽放心不少。身為母親當女兒不在身邊時就會亂想，總是怕女兒忽然暈倒什麼的，沒轍啊她肚子裡孕育著一個小生命，嗯，譚總的，不容有失。雖然林媽愛財，但是比較起金錢來，女兒更重要，沒錯啊，沒有女兒，哪裡來的現金和股票。這是一種依附關係，不是有句成語嘛，皮之不存毛將焉附，嗯，林江亭就是那層皮，毛就是錢和股票。
每次兩個閨女回家吃飯，沒錯，清音沒爸沒媽，林媽總是將自己代入清音媽媽角色，她總是有意無意地pua兩個女孩，那就是懷孕中的女人無比金貴，其實清音根本就不想提，其實她也懷孕了，就是月份還小，一點妊娠反應都沒有。
林媽還有一個私心，那就是把美麗清純的清音介紹給老公在北京一位老朋友的兒子，本來以前她夫婦倆是打算介紹給林江亭的，可是哪個男孩比林江亭小四歲，總是開不了口，清音還不到二十，清純靚麗，一副未諳世事的墨陽，正是所有男人都喜歡的年齡和樣子。
除了鄔總，大概就連譚笑七都沒明白過來，就是交換過純陽氣的清音已經脫胎換骨，在永慶寺十幾年裡未經啟蒙的心智在功成後與譚笑七交換氣息後瞬間全麵開啟，那種領悟世事的能力非一般人可比。譚笑七在可以運轉大周天後能夠憑借對上學時瀏覽群書的記憶做出九轉大腸，清音非但在短短的時間裡學習了從小學到本科的課程，在鄔總準備調她去廣告公司幫忙的幾天裡，她看完並領悟了所有能讀到的關於廣告方麵的專業著作。
說實話，論起專業水平她已經遠遠超過了林江亭，當然了，理論上的完備說明不了什麼，她需要實踐。
我們這次跨越幾個年頭，把1994年央視開始的“標王”之爭提前到1992年。
這天林江亭和清音上班路上在車裡開小會，林江亭說“我們現在要爭取一個大項目，就是央視的廣告時段招標，新聞聯播後天氣預報前的黃金五秒鐘，”林江亭的語氣變得嚴肅起來，“四川一家白酒廠想爭標王，我們公司接下了這宗案子，但是看來，對手太過強硬，我們公司的方案顯得平平無奇。”
清音點點頭，望著窗外掠過的街景。長安街兩旁的高樓還不算多，自行車流如潮水般湧過。“標王...這個概念很新。誰拿下，誰就能一夜之間紅遍全國。”
“你也關注了？”林江亭有些驚訝，譚笑七給她打過電話，告訴她彆對清音抱什麼希望，因為那是個傻丫頭，可是自打清音來到北京後，林江亭在她身上一點都沒看出傻丫頭的潛質，她就知道辦公室裡擺著的那些關於廣告營銷方麵的書都被清音讀遍了。
“做了店功課，去年孔府宴酒拿下的價格時三千萬，估計今年得翻倍，”清音看著林江亭，“你們設計的預算是多少？”
林江亭報了個數字。清音輕笑一聲，搖搖頭。
“你笑什麼？”
“這個數連入場券都勉強。”清音說得直白，“要贏，得準備一個讓所有人嚇一跳的數字。”
林江亭沉默片刻：“多少？”
清音在隨身筆記本上寫下一個數字，推過去。
林江亭倒吸一口涼氣：“你瘋了？這是他們年利潤的四倍！”
“所以要說服他們，這不是廣告費，是改變企業命運的賭注。”清音平靜地收回本子，“林姐，這個時代變了。不再是小步慢跑的時候了，敢賭的人才能贏。”
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車停在智恒通廣告公司樓下。這是一棟六層的老樓，外牆斑駁。
清音看著林江亭的臉，“明天開始，這事交給我。”
“清音...”林江亭欲言又止，最後隻是點點頭，“謝謝。真的。”
清音拍拍她的手：“咱倆不說這些。”
第二天中午，清音走進林江亭的辦公室，將連夜寫好的分析報告放在桌上。
“我需要去一趟四川，見見酒廠的負責人。”清音開門見山，“現在的方案必須全部推翻。”
林江亭翻看著報告，眉頭越皺越緊：“五千萬？清音，你知道五千萬在四川能建多少廠房嗎？”
“我知道。”清音在她對麵坐下，“我也知道魯酒在省內市場已經飽和，省外拓展三年沒什麼起色。更知道他們的競爭對手秦池酒業今年誌在必得，準備了至少四千萬。”
“你怎麼知道？”
“從他們在各省增設辦事處、擴大產能的動作推算的。”清音翻開報告第三頁，“但我建議的五千萬不隻是標王時段的價碼，而是一整套方案——包括後續的配套廣告、渠道支持、品牌重塑。標王隻是引爆點，我們要的是持續的爆炸效應。”
林江亭仔細閱讀著報告中的數據和推演。這份材料的深度遠超公司團隊兩個月的工作成果，更驚人的是其中的洞察力和近乎瘋狂的大膽。
“如果失敗了呢？如果酒廠因為這筆投資陷入困境...”
“那就意味著我的職業生涯還沒開始就已經終結。”清音迎上她的目光，“但江亭，你相信我一次好嗎？”
“去吧。”林江亭終於說，“但我要提醒你，這家酒廠的趙建國廠長是典型的大男子主義漢子，脾氣倔，認死理。”
“倔強的人一旦被說服，就是最堅定的盟友。”清音站起身，“我今晚就出發。”
飛機隻兩個半小時就飛到重慶，下飛機再打車。川酒集團的廠區比想象中更大，但設備明顯陳舊。趙建國在滿是煙味的會議室接待了她——一個五十出頭的漢子，手指被煙熏得焦黃。
“五千萬？”聽完清音的簡報，趙建國直接從椅子上彈起來，“這位小姑娘，你知道五千萬能買多少套設備、蓋多少間廠房嗎？”
清音麵不改色：“趙廠長，我也知道您的酒在四川賣得好，但出了省，有多少人認？您倉庫裡積壓的庫存，有多少是往外省發不出去的？”
趙建國臉色一沉：“你調查我們？”
“做廣告不懂客戶，就像醫生不懂病人。”清音打開文件，“我研究了貴廠過去五年的銷售數據、產能利用率、渠道分布。問題很明顯——地域性強，品牌老化，年輕消費者不認。”