他每天奔波於新橋路新店工地和南郊路老店之間,監督進度,檢查質量,確保兩家店都能在開學前,以統一的、高標準的“皮克”形象亮相。
炎炎夏日,工地上灰塵彌漫,噪音刺耳,但姑父乾勁十足,常常汗流浹背地蹲在現場,和工頭一起研究圖紙,那股認真勁兒,讓人動容。
小姨則開啟了“人力資源總監”模式。她在報紙上刊登招聘啟事,發動親戚朋友推薦,麵試了形形色色的應聘者。
新店需要6名店員,加上老店補充,總共要招聘810人。她不僅要考察應聘者的形象、口才,更要看重人品和穩定性。
同時,她還要與“皮克”廠方保持密切溝通,協調總部派出的市場督導到潮城的具體時間,安排培訓場地和日程。
辦公室裡的電話鈴聲此起彼伏,小姨忙得腳不沾地,嗓子都說啞了,但眼神卻異常明亮。
而詹曉陽,則肩負起了最具挑戰性的任務——品牌營銷與廣告宣傳的總策劃。
他知道,在信息相對閉塞的90年代中期,對於“皮克”這樣一個新進入潮城的品牌,要想一炮而紅,必須進行立體化、飽和式的廣告轟炸。而電視廣告,是其中最具衝擊力和覆蓋麵的核心手段。
但電視廣告製作周期長、環節多、專業要求高,必須爭分奪秒。
他把自己關在小屋裡,廢寢忘食地工作。桌上鋪滿了草稿紙,上麵畫滿了各種創意草圖和解說詞。
他反複推敲廣告語,既要突出“皮克”的運動、專業、時尚品牌調性,又要貼合潮城本地消費者的心理。
“穿皮克,動起來!潮城人的運動風尚!”
“專業運動,時尚選擇——皮克體育!”
“新學期,新裝備,皮克伴你贏在起跑線!”
……
同時,他還要構思廣告片的創意腳本:是突出產品功能?還是渲染運動場景?或是邀請本地名人代言?還需要考慮拍攝方案:是在專業的攝影棚內拍攝產品特寫?還是到潮城的西湖公園、韓文公祠等標誌性外景地取景,體現本土元素?旁白用普通話還是潮汕話?背景音樂選什麼?
這些細節,都需要在極短的時間內確定下來,形成完整的《“皮克”品牌潮城市場導入整合營銷傳播方案》,包括電視廣告創意腳本、報紙軟文稿件、電台廣告詞等。隻有這樣,姑父才能拿著成熟的方案,去找他在電視台、報社、電台的熟人,洽談廣告時段、版麵價格和播出排期。
時間緊迫,壓力巨大。詹曉陽常常工作到深夜,台燈下,他的身影顯得格外專注。
劉小惠心疼他,隻能默默地幫他泡好茶,準備好夜宵,用無聲的陪伴支持著他。
資金方麵,詹曉陽也做好了安排。姑父在注冊驗資後,已將存折歸還給他。
他盤算了一下,存折裡的餘額還有十萬元。他計劃以個人借款的形式,將這筆錢注入公司賬戶,專項用於支付首輪廣告宣傳的巨額費用。
他深知,品牌推廣是長期投資,前期必須舍得投入。
就在詹曉陽為廣告方案絞儘腦汁的同時,劉小惠也迅速成長,開始獨當一麵。她主動接過了與福建劉廠長對接汪胖子訂單的日常工作。
現在汪胖子的幾個鞋攤生意紅火,補貨頻繁。劉小惠負責接收胖子的要貨傳真,核對型號數量,轉發給劉廠長,跟蹤發貨物流,並定期現在是五天一次)與劉廠長核對賬目,結算中間的差價利潤。
這項工作繁瑣但重要,鍛煉了她的細心和溝通能力。
劉廠長那邊結算的利潤,會直接彙入劉小惠名下的存折,這成了他們這個小家除了鵝肉生意外的又一筆穩定現金流。看著存折上不斷增長的數字,劉小惠充滿了成就感,也越發理解詹曉陽經營布局的深意。
8月3日,周六清晨,連續高強度工作了幾天的詹曉陽,感到有些疲憊。
他早早起床,步行到南春橋市場。清晨的市場已經人聲鼎沸,充滿了生機勃勃的市井氣息。
他來到南春橋市場,黃爸爸正趕到看到他,露出憨厚的笑容:“曉陽!這麼早!正好,這是上個月的清單,你核對一下。”說著,遞過來一張寫得密密麻麻的清單。
詹曉陽接過來,快速掃了一眼,上麵的數字清晰記錄著過去一個月獅頭鵝肉的銷售情況。他點點頭:“黃叔,辛苦您了!數目沒問題。”
黃爸爸一邊擦汗一邊說:“客氣啥!按這進度,再有兩周左右,上次那筆賬指代墊付的十萬建房款)就能消掉了,你就放心吧!”黃爸爸為人實在,賬目清楚,讓人安心。
“謝謝黃叔!有您在我肯定放心!”詹曉陽真誠地道謝。
從市場回來,還不到早上八點。夏日的陽光已經開始發威。
詹曉陽沒有直接回小屋,而是在橋頭的小攤吃了碗清淡的粿條湯。回到小屋時,劉小惠還在熟睡。他輕手輕腳地洗漱了一下,然後躺回床上。
連續幾天的腦力透支,讓疲憊感如潮水般湧來。他聞著屋內熟悉的、混合著劉小惠身上淡淡清香的氣息,心神漸漸放鬆,很快就沉入了補覺的香甜夢鄉。
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