潮城衛校的梧桐樹葉已落了大半，枝乾嶙峋地指向秋高氣爽的天空。
經過一周緊張的學習，終於迎來了期盼的大周五。
傍晚五點半左右，夕陽的餘暉將校園染成一片溫暖的橘色。
詹曉陽和劉小惠剛準備回小屋尊享屬於他們的寧靜。
在校門口，兩人對視一眼，都有些意外。
隻見姑父汪老板開著車正停在那裡，車窗搖下，露出姑父帶著笑意的臉，後排還坐著小姨和小姨夫。
“曉陽！小惠！快上車！”姑父招呼道。
“姑父，小姨，姨夫！你們怎麼來了？”詹曉陽拉著劉小惠上車，好奇地問。
“帶你們去吃頓好的！”姑父一邊啟動車子，一邊笑著說，“晚上有位貴客請吃飯，順便聊聊公司下一步的發展。”
“貴客？是誰啊？”劉小惠也好奇地問。
小姨回過頭，神秘地笑了笑：“到了你們就知道了，是位老朋友。”
車子在傍晚的車流中穿行，很快來到了位於韓江邊的“漁家傲”酒樓。
車子停穩，四人下車，姑父熟門熟路地領著他們上了二樓，推開一間名為“望江閣”的包房門。
包房裡，燈光柔和，臨江的落地窗外是華燈初上的潮城夜景，江麵上漁火點點，景色宜人。
圓桌旁已經坐了幾個人：姑姑正笑著和一位身材微胖、麵色紅潤、穿著考究poo衫的中年男子熱絡地聊著天。看到他們進來，大家都站了起來。
“曉陽！小惠！快來！”姑姑熱情地招呼。
詹曉陽定睛一看，那位中年男子不正是做家私生意的汪老板——姑父的表弟嗎？
去年寒假前，在姑父的養殖場曾有過一麵之緣，當時還簡單聊過幾句家私生意的前景。
“汪老板！您好！好久不見！”詹曉陽立刻上前，禮貌地打招呼。劉小惠也乖巧地跟著問好。
“哎呀！曉陽老弟！小惠姑娘！真是好久不見！越發精神了！”汪老板聲音洪亮，笑容滿麵，上前用力拍了拍詹曉陽的肩膀，顯得十分熟絡和熱情。
他看起來比去年更顯富態，眼神中透著生意人的精明，但此刻更多是見到詹曉陽的欣喜和期待。
大家彼此寒暄後落座。圓桌很大，圍坐著姑父、姑姑、小姨、小姨夫、汪老板，以及詹曉陽和劉小惠，氣氛融洽，像一次家庭聚會。
服務員開始上菜，精美的涼菜和熱炒陸續端上。
姑父作為東道主，開場道：“來，大家都是自己人，彆客氣！今天這頓飯，一是慶祝咱們‘皮克’國慶促銷打了個漂亮仗！二是感謝汪老板賞光！三是聚在一起，聊聊下一步的打算。曉陽，小惠，你們也聽聽，多提寶貴意見！”
大家紛紛舉杯示意。
小姨率先進入正題，她拿出一個小本子，臉上帶著抑製不住的喜悅，開始通報業務情況：
“趁著菜還沒上齊，我先簡單說一下國慶節這一周多的銷售情況。”小姨清了清嗓子，聲音清晰而有力，“總體上，非常理想！超出了我們最初的預期！”
她看著本子上的數據，一條條念道：“首先，清庫存目標達成。夏裝尾貨，通過六折促銷和‘買秋送夏’的捆綁，基本銷售一空，隻剩下極少數斷碼產品，回籠資金非常及時！”
“其次，新品推廣成功。秋裝上市，憑借‘買一送一’的強勢促銷和廣告拉動，市場接受度很高，尤其是新推出的運動衛衣和薄外套係列，賣得最好！很多款式都出現了斷貨，需要緊急向廠裡補單！”
“最後，也是最重要的營收數據：從9月24日廣告啟動，到10月7日假期結束，短短兩周時間，兩家門店合計實現營業額——二十二萬三千八百元！”
“二十二萬多！”姑姑驚喜地重複道。
“哇！”小姨父也瞪大了眼睛。
汪老板豎起大拇指：“厲害！短短半個月，頂得上我那小廠子小半年的流水了！”
姑父臉上樂開了花，用力拍了一下詹曉陽的後背：“好小子！當初你說要投一萬做廣告，我心裡還直打鼓！現在看，這錢花得太值了！”
詹曉陽心裡也鬆了口氣，這個成績確實亮眼。他保持謙遜地笑了笑：“主要是小姨和姑父執行得好，還有陳督導前期打下的基礎。廣告隻是起了拉動作用。這個結果，確實很理想。”
姑父順勢問道：“曉陽，接下來咱們該怎麼走？你有什麼想法？”
所有人的目光都聚焦在詹曉陽身上。他放下筷子，略一沉吟，然後不慌不忙地伸出三根手指，清晰地說道：
“接下來的重點，我認為是三個字——做團購。”
“做團購？”小姨和姑父幾乎異口同聲地反問，帶著一絲疑惑。汪老板也向前傾了傾身體，露出感興趣的表情。
“對，做團購。”詹曉陽肯定地點點頭，開始詳細闡述他的思路，“經過開業和國慶這兩波促銷，‘皮克’在潮城零售市場的知名度和品牌形象已經初步建立起來了。接下來，我們要開辟第二戰場，從散客零售，轉向團體批量采購。”
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他環視眾人，條分縷析：“姑父，小姨，你們在潮城經營多年，人脈廣，關係多。我的建議是，把兩家門店的日常運營逐步交給大姐和霞姐這兩位店長去負責。你們兩位核心管理層，要抽身出來，主攻團購業務。”
“團購的目標客戶在哪裡？”詹曉陽自問自答，語速加快，帶著一種運籌帷幄的自信，“就在我們身邊！本地的企事業單位如工廠、學校、醫院工會等，各種商會、協會組織比如福建茶葉商會、潮城企業家協會、旅遊協會、各地的宗親會等，還有那些有組織的晨練隊、廣場舞隊、驢友團等等。這些團體，經常需要組織集體活動，比如運動會、戶外拓展、周年慶典、團隊旅遊等等。他們需要一個統一、醒目、又能體現團隊精神的形象著裝！”
他描繪著具體的場景：“我們可以主動上門接洽，為他們提供團體定製運動服的服務。比如，福建商會搞年會，我們可以為他們設計定製一批t恤或運動套裝，在左胸位置繡上他們的商會ogo；某某中學開運動會，可以為班級或年級定製班服；一個登山協會組織活動，可以定製統一的衝鋒衣或速乾衣……我們甚至可以推出‘團體定製，免費繡印’的服務。同時，在價格上給予批量購買的優惠，還可以附贈一些我們‘皮克’新推出的周邊產品，比如定製版的保溫水杯，上麵也可以印上他們的團隊名稱，既有實用性，又有紀念意義。”