詹曉陽一口氣說完，端起茶杯喝了一口，潤潤嗓子。
包房裡安靜了幾秒鐘，大家都在消化這個全新的思路。
“妙啊！”小姨第一個反應過來，激動地拍了一下手，“曉陽！你這腦子怎麼長的？這個思路太對了！繞過零售市場的激烈競爭，直接對接有穩定需求的大客戶！一旦談成一個單位，可能就是幾十上百套的訂單！而且定製服務附加值高，客戶黏性也強！這確實是一條出路！”
姑父也連連點頭，眼中放光：“沒錯！咱們‘皮克’現在牌子響了，做團體紀念裝，有品牌優勢！比那些雜牌有麵子！曉陽說得對，我和小林小姨）是該把精力從店裡抽出來，專門去跑這些關係了！這比守著一個店等客上門，市場空間大太多了！”
姑姑和小姨夫也紛紛表示讚同。汪老板更是聽得嘖嘖稱奇，看向詹曉陽的目光充滿了讚賞：“曉陽老弟，真是後生可畏！這商業頭腦，老哥我佩服！”
這時，精美的熱菜陸續上齊，姑父招呼大家：“來來來，邊吃邊聊！菜涼了就不好吃了了！”
席間氣氛更加熱烈，大家一邊品嘗著美味的河鮮和潮菜，一邊繼續討論著團購業務的細節，比如如何尋找客戶資源、如何報價、定製流程如何規範等等。
詹曉陽也補充了一些想法，比如可以製作簡單的產品定製畫冊，方便上門推銷時展示。
酒過三巡，菜過五味。話題在姑父的有意引導下，轉向了汪老板。
“表弟啊，”姑父對汪老板說，“你今天來，不光是吃飯吧？是不是也有什麼事，想聽聽曉陽的意見？”
汪老板放下筷子，臉上露出一絲苦笑，歎了口氣：“表哥，不瞞你說，今天來，一是好久沒見，聚聚；二來，也確實是想向曉陽老弟這位‘小諸葛’取取經啊！”
他轉向詹曉陽，語氣誠懇：“曉陽老弟，我那家私廠的情況，你可能也聽你姑父提過。這幾年吧，餓是餓不死，接點零散訂單，給家具城代加工，也能維持。但想做大，太難了！競爭激烈，款式老舊，價格也壓得低，利潤薄得像紙一樣。就像卡在了一個瓶頸裡，上不去，下不來，難受得很！”
他頓了頓，眼中帶著回憶和期待：“我記得去年在養殖場，你隨口提過一句，說家私生意可以試試‘前店後廠’的模式。我當時沒太往心裡去，但這半年越想越覺得有道理。今天厚著臉皮來，就是想請你詳細說說，這個‘前店後廠’，具體該怎麼操作？能不能幫我這老廠子，闖出一條新路來？”
頓時，全桌人的目光再次聚焦到詹曉陽身上。劉小惠也悄悄在桌下握了握他的手，給他鼓勵。
詹曉陽微微一笑，從容不迫。他早有準備，汪老板的家私生意，正是他構想中未來商業版圖可能延伸的一環。
他放下筷子，用紙巾擦了擦嘴，目光平靜地看向汪老板：
“汪老板，您太客氣了。‘取經’不敢當，我們一起探討。您提到的‘前店後廠’，是個好方向，但光有形式還不夠，關鍵在於模式創新。”
他首先肯定了“前店後廠”的價值：“把生產出來的家具直接放在前麵的門店展示，讓消費者看得見、摸得著，這比放在倉庫裡等客戶上門訂貨，當然是一大進步。但是，”他話鋒一轉，“現在家具店也不少，光靠擺出來展示，吸引力還不夠。怎樣才能讓消費者非來你的店不可？甚至願意付出更高的價格？”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
汪老板和其他人都被這個問題吸引，專注地聽著。
詹曉陽拋出了核心觀點：“現在大家買家私，大多是去家具城，看現成的款式，喜歡的就買，不喜歡的就算了。這是一種被動選擇。我們能不能換一種思路，讓消費者主動參與設計？您想要什麼樣的家具？什麼尺寸？什麼顏色？什麼材質？有什麼特殊功能需求？您把想法告訴我，我的工廠，專門為您一個人，單獨開料，單獨生產，打造出獨一無二、完全符合您心意的家具！”
“這就是——‘定製’！”詹曉陽清晰地吐出這兩個字。
“定製？”汪老板眼睛一亮，似乎捕捉到了什麼。
“對！全屋家私定製！”詹曉陽加重語氣，展開了他更為宏大的構想，“汪老板，您注意到沒有？潮城，乃至全國，商品樓開發已經開始升溫了！未來一兩年，會有大量新建的小區樓房交付使用。買這些新房的，很多是追求個性、注重生活品質的年輕人！他們對家具有著更獨特、更具體的想法。他們不希望千篇一律，希望自己的家能體現個性和品味。”
他描繪出誘人的前景：“我們可以推出‘全屋定製’服務！從新房子的客廳家具、臥室衣櫃、書房書櫃、到廚房櫥櫃、甚至陽台的儲物櫃……根據業主的戶型、生活習慣、審美偏好，進行一體化設計、一站式定製生產安裝！這樣不僅解決了家具尺寸不合、風格不搭的煩惱，更能最大化利用空間，滿足個性化需求。對於您來說，這意味著單筆訂單金額巨大，而且因為是定製，避免了同質化競爭，利潤空間也更高！這完全是一片藍海市場！”
詹曉陽的話，如同在平靜的湖麵投下了一顆巨石，激起了巨大的波瀾！
“妙啊！太妙了！”汪老板猛地一拍桌子，激動得差點站起來，臉上因為興奮而漲得通紅，“定製！全屋家私定製！曉陽老弟！你……你真是神了！我怎麼就沒想到呢！老是盯著那些老款式，跟彆人拚價格，真是死路一條！你這個思路，簡直是給我指了一條明路啊！對！以後就是個性化的時代！年輕人就吃這一套！”
姑父、小姨等人也被這個超前的概念震撼了，紛紛點頭稱讚。
“曉陽這腦子，真是活絡！”
“全屋定製……這想法太超前了！但聽起來確實有搞頭！”
劉小惠看著身邊侃侃而談、仿佛周身都在發光的詹曉陽，眼中的崇拜之情幾乎要滿溢出來。她緊緊握著他的手，心裡滿是驕傲：“老夥，你到底是什麼神仙呀？這些主意，簡直像從天上掉下來的一樣！”她自然不知道，這對於來自未來的詹曉陽而言，隻是對已知趨勢的精準複刻和應用。
汪老板激動過後，迫不及待地追問：“曉陽老弟，你看……你明天下午有沒有空？到我廠裡去實地看看，咱們詳細聊聊這個‘全屋定製’具體該怎麼起步？需要添置什麼設備？流程怎麼設計？我開車到學校接你！”
詹曉陽看了看劉小惠，劉小惠對他點點頭，意思是支持他去。詹曉陽便爽快答應：“行，汪老板。明天下午我沒課，可以去您廠裡學習參觀一下，我們一起探討。”
“太好了！那就這麼說定了！”汪老板高興地舉起茶杯，“以茶代酒，敬曉陽老弟！也謝謝各位！今天我真是來對了！茅塞頓開啊！”
接下來的飯局，氣氛更加融洽熱烈。大家暢談著未來，對“皮克”的團購業務和汪老板家私廠的“定製”轉型都充滿了信心和期待。詹曉陽儼然成了席間的核心智囊。
晚飯結束後，小姨和小姨夫順路，開車將詹曉陽和劉小惠送到了南春橋頭的小屋路口。
下車後，走在回小屋的靜謐小路上，劉小惠挽著詹曉陽的胳膊，仰頭看著他，月光灑在她臉上，眼神亮晶晶的：“老夥，你今晚太厲害了！把姑父、小姨，還有汪老板都說服了！那個‘全屋定製’，聽起來好神奇！”
詹曉陽笑了笑，攬住她的肩膀，語氣平靜卻帶著深意：“惠兒，時代在變，做生意不能總守著老一套。以後，能滿足個人獨特需求的東西，才會越來越值錢。我們得學著跑在時代前麵一點點。”
劉小惠似懂非懂地點點頭，但對他話中蘊含的遠見深信不疑。
回到小屋，洗漱完畢。躺在床上，詹曉陽望著天花板，心中思緒翻湧。今晚的談話，意味著他的商業布局又向前邁進了一步。
從“皮克”的品牌零售，到拓展團購渠道；從鵝肉配送的現金流生意，到可能介入更有前景的“全屋定製”領域……一條更加清晰、更具潛力的商業路徑圖，正在他腦海中徐徐展開。
而這一切，都離不開他超越這個時代的認知和魄力。
喜歡重生1995回到衛校上學的日子請大家收藏：()重生1995回到衛校上學的日子書更新速度全網最快。